淘宝新手-选词选品
2022-10-10 21:37:47 1 举报AI智能生成
淘宝商品选品定价策略
作者其他创作
大纲/内容
查词选品
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>0.5 1天
根据挑选的二级词继续搜索，分析
商城点击占比在40%以内
1000<= 每天搜索人气 <= 10000
至少三个关键词，最好3-6个
在线商品数量尽量在5000以内
有空白价格带，宽度至少三四十元
根据关键词选出蓝海词，然后去竞店看成交关键词是否一致，不一致可能为系统原因
根据关键词搜销量100以上商品，越少越容易做
细分市场
淘宝首页找细分市场：大类目找小类目，小类目找细分关键词
从发布宝贝选择类目，从类目关键词
二级类目词就是核心词
在行业粒度，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润
定价
1.将关键词下的所有商品按销量排名20个，制作表格
销量排名
收货人数
价格
C店/天猫
地址
营业额=价格*收货人数
2.找出C店和天猫的价格带
行业四个时期
红利期
适合小卖家
细分期
适合小卖家
成熟期
大卖家品牌PK
衰退期
分支主题
低竞争行业
新型产品
页面没有专业设计师
上架三个链接，统一定价，做好市场防御工作
如何和同行竞争
同质同价（价格战，两败俱伤）
降价法
先降价，瓜分流量，如果对方降价，流量差不多的时候，和对方沟通大家一起加价，平分流量
分支主题
进阶法
A产品便宜，但价值一般
B产品只贵一点，价值多很多
分支主题
多卖法
分支主题
策划法
主图突出特点
淘宝客法
怎么把产品卖贵
确定大家喜欢的价格-首页搜索-价格区间
不要盯着大众，聚焦能买的起的小众
谁家卖的贵，他的客户群是谁，我怎么在他基础上微创新，更好满足客户群
用购买理由支撑卖贵
超过平均价格怎么凸显高价值
体现在标题，主图和详情
定价和成本没关系，成本可以不断降低，定价是消费者承受能力
高定价，高定位，高品质，高回头客
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