影响力
2020-02-06 13:58:27 0 举报AI智能生成
关于影响力的读书心得
作者其他创作
大纲/内容
四、喜好
定义
更容易算答应自己认识和喜好的人提出的要求
喜好原因
外表魅力
相似性
恭维
接触与合作
案例
特百惠聚会 P170
伟大的销售员 P172
学校的种族融合政策 P180
好警察/坏警察 P188
应用
友谊
为影响人而交朋友
关联原理
产品广告与艺人（文化）
球迷
对策
关注效果非原因
反击对策
把交易者和交易分开
五、权威
定义
服从高压力量
案例
顺从的列车 P218
医生用药失误 P221
桑卡咖啡广告 P222
应用
头衔
衣着
身份标志
对策
回答“这个权威是真正的专家吗”
六、稀缺
定义
物以稀为贵
案例
可怕的两岁 P247
罗密欧与朱丽叶效应 P248
逆反心理 P251
应用
创造稀缺
对策
理性眼光
影响力的武器
刺激、触发
固定行为模式
一、互惠
定义
亏欠还债感
感恩图报
案例
外交：埃塞俄比亚捐赠墨西哥 P27
宗教：克利须那协会先施恩再乞讨 P30
政治：相互吹捧 P32
商业：安利公司的免费试用 P35
应用
不公平交换
以小换大
拒绝-后撤
小童子军买门票 P44
请大学生花一天时间陪伴少年犯游览动物园 P47
制片人对付台词审查 P48
对策
主动让步、积极抵抗
以善意回报善意，诡计不用回报
二、承诺和一致
定义
言行一致
案例
旁观者对“偷窃”事件的反应 P67
玩具商的广告与缺货 P73
改造承诺的“登门槛”P79
兄弟会的入会仪式 P92
触碰玩具 P99
应用
承诺诱导，进而一致
“虚报低价”策略
书面声明
承诺前提：主动+公开+付出+自主
对策
学会反击
反思承诺前提
三、社会认同
定义
根据别人的意见行事
案例
儿童自闭症 P124
宗教的世界末日 P125
社会冷漠 P134
自杀时间的规律 P151
教徒集体自杀 P154
应用
观察他人消除不确定
孤岛效应、陌生环境、模仿他人
多元无知效应
对策
利用社会证据
保持警惕感
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