小米生态链战地笔记
2020-02-06 13:31:33 9 举报AI智能生成
《小米生态链战地笔记》以小米生态链内部视角，全面记录、梳理了小米生态链的萌生、发展、壮大过程，以及如何以极致的产品杀入不同领域的故事。本书分为上下两篇。上篇为生态链篇，阐述小米硬件生态系统的搭建、布局、管理、发展和奔跑之中的思考；下篇为产品篇，阐述小米生态链产品从产品定义，到设计研发定价等各个维度中总结出的经验和教训。这些经验和教训，都是用真金白银换来的，既可以为制造企业转型提供全新的思路，也是硬件创业者的必读内容，对于互联网企业切入实体经济也是很好的参考
作者其他创作
大纲/内容
生态
第一章 抢跑IoT
由近及远
-手机周边-智能硬件-生活耗材（1市场大，2科技公司，科技会被超越，生活类耗材有先发优势能抵御冲击）
找人（找什么样的创业团队）
内部
老员工工程师出生的出马抢人
-老员工稳定团队就稳定
-工程师看中产品技术趋势，投资人看中回报
外部
找熟人
不要想赚快钱的人
靠谱 执行力
机制
全民持股
投资+孵化
只建议，不决策
不听我们的没关系
占股不控股
大家自己都能活下去，不一定要依赖小米，你要是自己nb了，我也能分钱
初期公司跑马圈地，不怕走偏，没必要掐得太死
集体智慧
各自负责最擅长的
初期个体户，跑得快，后期集体制，解决问题
收获
队伍，品牌，用户群，电商平台，供应链能力，资本，信誉，一套方法论，社会关注
第二章 竹林效应
模式
独角兽企业，易倒，寿命短
小米是竹林，不断发掘新竹笋
特征
单点突破，根系发达，自我新陈代谢
好处
专业的人干专业的事
解决激励问题，自己打下的江山自己分
硬件低毛利，大家互相在小米平台导流，生生不息
泛集团
支持
品牌支持，米家和小米 品牌可以给你们用
供应链：本身小米做手机在硬件领域有一定的信誉+溢价能力
渠道：小米平台帮你卖和众筹
投融资：集体路演，集体资金支持
ID设计：小米支持，有一票否决权，保证风格一致
品质要求：小米内测，严格筛选
反向支持
品牌热度：手机不行了，其他周边发布，反向保持品牌热度
用户：其他周边反向拉来小米用户
人才资源技术专利：反向共享
生态
互为放大器
以生态利益优先
退出机制
新陈代谢
独立上市
文化
兄弟文化，雷老板，血脉相连有各自独立
利他即利己-紫米的电池可以给兄弟公司用，低价高品质
报团打仗-灯和手环配合
竞争
保护期，2-3年不投资同类型公司，过了没拿下基本盘，换人
大家都做也行，谁好小米用谁的
为了超越
复杂的竹林模式
选择lot领域，大厂没人碰
雷老板梦想-中国制造业升级
第三章 奔跑中的思考者
军事理论做商业
商业输赢要钱，军事输赢要命。军事理论是最高级的理论
自己内部干还是外面找团队干？
1 自己很大了，搞不动，2 怕周边太多，品牌模糊
小站练兵历史启示，与其改造旧部，不如体系外打造新军
特种部队精准打击
创业团队冲
小米提供数据，用户支持
蒙古军团
等待时机一击必中，不发军饷，去抢
生态链公司
全民持股
上市前不分红
速度
在资金断掉之前拿下市场
速度保证先锋性
人才回来找你，更多的投资，更大的品牌关注
小米竹林模式有先锋性
只能保持2-3年
为保持住，投资目标的挑选原则：能够保持小米品牌热度，提供销售流水支持，有想象空间
看透本质
找到本原逻辑
咖啡厅不是买咖啡，是买环境，竞争对手是餐厅，酒吧
降成本提效率
去除中间环节，短路经济，信息流资金流物流直达
自己开店，触达34线城市用户和实体用户，线下体验，品牌传播
保持逆境状态
低毛利高竞争力
开始太顺容易出事
不要被利润绑架，关注效率
十一罗汉模式
杀鸡用牛刀，招最好的人做
跨行用人，谦虚，紧迫心态，没有天花板
跨界出奇迹
噪音
被捧杀
被棒杀
优先处理用户反馈
企业竞争维度：团队，品牌，产品供应链，渠道，用户，资本，社会影响力
第四章 自动生成的未来
品质，精品电商
荣誉与共，最怕猪队友
时间沉淀，不着急
智能家居伪命题
电器本质是功能，不是智能
现阶段无法做到真正的智能，你回家了想开空调还是怎么的，没人知道
现阶段家电都不联通
发展阶段：阶段1，互联，阶段2，智能。现阶段先互联
现状：智能硬件成本高门槛高产业没形成
物联网电商
滤芯到期了，该买了，点一下设备第二天送到
物联推销渠道
公司属性决定公司高度
电饭煲背后代表的是用户使用数据
未来
互联网本质
高性价比，长尾，共享
把未来可能的都投上
生态公司最长久，共生互生再生
产品
第一章 做产品，摸准时代的脉搏
产品经理，理解时代主旋律和消费变化趋势，看清产业现状和问题，最后做高品质的产品
大消费时代
炫耀性消费到轻奢主义
追求高价到高品质
买商品到买服务
物质消费到精神消费
蚂蚁市场
现状，要么贵要么差
大多数领域的市场被小蚂蚁瓜分，没有大象
与蚂蚁的竞争力：速度、规模
品质消费
中产消费，而非中产阶层消费，没钱也很能花
成本决定价格下限，用户需求决定价格上限
第二章 精准的产品定义
大市场切入
刚需80%用户的80%需求
不怕竞争
解决痛点，找下一代产品
3级，产品级，产业级，社会级
大众产品高质化
高效，高体验
做少，做精
小众产品大众化
低价，减法保留核心功能
判断产品是否有市场的标准：1 痛点够痛，2使用频次，3 用户群够多 4 门槛够低
定价
诚实定价，而不成本定价，要赚点的~毛利率10-30%，普通商品定倍率4-6倍
跳出产品看产品
挖掘产品附加利润，产品本身不赚钱，比如剃须刀，刀头赚钱
做元产品，比如手机
元产品正反馈回路：1用户到用户，第一波用的好推荐第二波，2第一波产品买的好，新产品服务加进来，3 数据积累，发现需求
第三章 追求设计的最优解
合理性最大化
设计要讲理
相由心生
被逼出最优解
极简，少即是多
极简是趋势
可做可不做的不做
极简有度
自然不突兀
“性冷淡 里带点骚”
给他一点维生素
八分目
自嗨不炫技
不成熟不加给用户
最合适的，不是最顶尖的
不做脑白金公司
干掉说明书
用最自然的方式使用产品
技术解放人性
第四章 关乎品质，绝不妥协
死磕细节
有一点复杂就是不合格
有洁癖的设计师
真材实料
白色也要莹润饱满
把10万级别的影像振膜用到耳机上
可食用级别塑料用到手环上
里外材质一致
真材实料也是效率
看不见的地方下功夫
拆机文化
拆开行业的黑箱
内测如同炼狱
收内测优化:费内测
品质贯穿始终
补位，慢慢完善品控体系
用手机的标准做家电
多维度评估，供应商
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