快速判断你目标客户
2021-03-08 16:14:53 29 举报
AI智能生成
目标客户是25-40岁的都市白领,他们拥有较高的学历和稳定的收入,注重生活品质和个人发展。他们热衷于追求时尚潮流,关注健康生活方式,喜欢尝试新鲜事物和旅行。他们对科技产品有一定的了解和需求,善于利用网络资源获取信息和进行社交互动。他们注重个人形象和品牌认同,愿意为高品质的产品和服务买单。他们是潜在的高价值客户,对于满足其需求的产品或服务具有强烈的购买意愿。
作者其他创作
大纲/内容
心得
提升业绩最关键是寻找正确的客户
首先要盘点客户情况并按时更新
其次要做目标客户分析维度
定位图
综合价值评估图
风险评估
采购模式
swot机会评估
最后大客户分析汇总表
适用人群
销售小白:无方法及经验寻找合适目标客户
销售新手:在找客户的过程中大量无用功
销售管理者:需要管理,并输出优秀培训内容
客户的分析及定位
战略开发型客户
判断是否有潜力成为重点客户
战略维护型客户
注意对客户的投入
维持关系型客户
常犯错误是投入的时间和金钱过多
机会型客户
原则上不要过多触碰,常常会投入过多时间而无效果
客户的综合价值评估
发展趋势(重要级别最高)
技术应用趋势
需求趋势
价值观匹配度
投入产出临界值
利润率
客户关系
客户关注程度
行业影响力
销售周期
客户的风险评估
客户财务健康分析
销售额
销售额的增长率
净利率净利率增长率
现金流量
毛利率
市场份额
市场份额排名
付款条件
客户的采购模式及特点
客户
交易类型
价格
价值
决策形式
部门
项目组
个人
采购形式
集中采购
框架采购
价值匹配度
价格
价值
供应商
适合的销售类型
产品型
解决方案型
公司策略
客户的竞争机会评估
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
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