国内出海现状小结-电商工具游戏

Fordeal

Aliexpress

Jollychic

Club Factory

Lazada（德国）

Shopee（新加坡）

Wish（美国）

印度：
本土最大的电商 Flipkart；
国际巨头亚马逊；
老牌本土电商 Snapdeal，Myntra ( 后被Flipkart收购，在线时尚，家居和生活方式零售商 )  等；

中东：
老牌：Souq（被亚马逊收购）wadi
/namshi/noon/jollychic/Fordeal

困境：
1）本身产品的劣势，随着手机硬件升级，杀毒降温清理等工具用户减少；--- 产品开发集中看新的需求，如摄像修图剪辑工具等
2）开发成本低，市面大量同款竞争大买量成本上升，回收困难；---从copy产品换包，转为精细做出差异性产品，可以是针对某些利基群体或者市场
3）摄像修图剪辑工具，变现方式除了广告，内购，订阅； --- 多样化变现方式

两端国家，美国印尼例如，
1）现代生活节奏越来越快，玩家对“慢游戏、休闲游戏”的诉求
2）手持硬件较差，网络环境较差的手机用户，超休闲对于手机设备和网络的要求低

【同电商-主要新兴国家-中东】

传统工具单：杀毒、清理、降温、手电筒、壁纸、来电秀

健身、姨妈、计步器、睡前音乐、喝水宝

内容类：摄像、视频剪辑（玩美移动）、美图、滤镜、短视频、直播

办公类（滴答清单，番茄土豆）、通信类（Juphoon公司的app，Justalk/Jusphone等）

赚钱为噱头，展示广告的工具

百度

触宝

猎豹

tier1国家，美加澳英等国家

tier2国家，欧洲小国家

tier3国家，东南亚国家，双印 泰国 菲律宾 马来 

tier4国家，非洲等

1、成熟市场，它包括美国、英国、日本、欧洲等；
2、金砖四国，它包括中国、印度、俄罗斯、巴西；
3、东南亚、南美、中东新兴市场

成熟市场适合发展图片、视频类应用、休闲游戏类应用
金砖四国市场，适合发展休闲游戏类、工具类、消息类应用
东南亚、南美、中东市场，工具类、消息类应用发展潜力大

1.传统工具类APP是属于直接功能型满足用户产品，如系统、安全、日历、名片、手电筒等。单纯只有工具属性，用户对于这类应用的使用频次都不高，使用时长也十分有限。

2.从技术角度来讲，市场的门槛并不高，“抄抄改改”就上线并非孤立事件，同产品类型竞争激烈。

3.从商业角度来看，整个传统出海工具市场呈现红海，用户获取成本不断增加，产品变现难，且其自身产品特性也导致营收会有天花板，盈利模式单一难以突破。

1.单一“工具类”逐步转变为到“社交化”，迎合新的需求，服务内容类的产品，社交类产品

2.变现方式新增，如添加订阅服务

3.从技术难度上区分，技术创新，出品差异化产品，可以选择利基的方向，细分市场

接下来的

休闲游戏

中核游戏

博彩游戏

运动/赛车游戏

工具类公司增加小游戏

腾讯/网易/完美/三七/游族/昆仑/世纪华通

莉莉丝

紫龙

成熟市场
用户质量高，收入好

新兴市场
用户获取成本低

港澳台

东南亚

中东

以voodoo为代表的休闲游戏发行公司用买量交叉推光的方式获得成功。不过其实voodoo也在改变。在今年我们发现以voodoo为主的海外休闲游戏公司在进行产品发行策略调整。比如3D优先，2019年所有休闲游戏的大厂都在做3D游戏；他们已经形成了自己的产品矩阵，首页滚动交叉推广；加入运营，提高长线留存；产品调优周期变长，海外头部发行和cp合作调产品大多需要3个月等

【定义】
超休闲游戏就是更轻度的休闲游戏，主要表现为获客成本（CPI）更低，次留非常高，但是7日留存和30日留存下降非常快，变现主要依靠广告收入，LTV基本小于1。
休闲游戏的获客成本会高一些，在不同等级的市场差别很大，iOS端的激活成本一般比安卓要贵30%-50%，它的次留相对可能比较低，但是7日留存和30日留存会高一些。

【试水超休闲游戏国家】
美国 墨西哥 巴西 印度 土耳其