增长黑客-读书笔记
2023-02-17 11:08:56 6 举报《增长黑客》读书笔记，利用流程图和泳池制作
作者其他创作
大纲/内容
利用心理学
留存--唤醒并留住用户
数据分析师
● 设立一个跨职能的团队，打破营销和产品开发部门之间传统的筒仓，凝聚公司人才● 进行定性研究和定量数据分析，深入了解用户的行为与爱好● 迅速产生新思路并进行测试，根据严格的指标对实验结果进行评估并采取相应行动
渠道优化
数据分析
激活--让潜在用户使用你的产品
组建团队
确定增长杠杆
持续不断完善-优质产品愉悦感
产品设计师
寻找自己的增长杠杆如：推特在经过大量数据分析后得出结论，关注30个人的用户是最活跃用户，所以尽力让用户可以至少关注30个用户，是推特的增长杠杆
优化定价
快节奏试验
创建转化和流失漏斗报告
最快体验到“啊哈时刻”
方法实施
变现--提高每位用户带来的收益
实施方法
区分用户，绘制画像
寻找“啊哈时刻”
分析
绘制变现漏斗
确定北极星
增长黑客
基本原则
锁定核心价值-不可或缺感
确定优先级
确定唯一增长变量，可以最终决定成败，北极星指标可以随着发展的规模而改变例如：社交网站的北极星指标可能是“日活”，而电商网站的北极星指标则是“客单”，酒店预订网站则是“日均订单量”
单点一对一服务-用户私享感
游戏化机制创立
A/B测试
●避免增长停滞：取得一定阶段性成果后，需要不断创造可持续的增长，来稳固现有成果。●深挖数据金矿：分析检测能力，软件都需要不断提升，甚至专门聘用一位数据科学家。●发掘新渠道：多元的渠道，如发现增长停滞，可以考虑增加一些新的渠道。●引入全新视角：不光在增长团队内部，也可以邀请其他同事出谋划策，通过多个途径交叉产生想法。
产品经理
欲望 - 摩擦 = 转化
确定增长会议加快试验频率关键词：可持续
设计病毒循环
广告语优化
跟踪行为
激励奖励-获得感
增长负责人
走进用户现实
回第一阶段
定制产品，个性打造
维持增长
方法论核心
营销专员
确定产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺之前，不要进入快节奏试验
软件工程师
实践应用
获客--优化成本，扩大规模
开启增长试验
提出想法
用户调研
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