干嘉伟的科学运营课
2020-02-24 10:54:11 2 举报AI智能生成
干嘉伟的科学运营课
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大纲/内容
何为运营？
定义：有科学精神、勇气和基本素养的核心团队，用科学手段和科学方法论经营一家企业
运营六大常见病
没有战略路径分解，没有科学、清晰和准确的目标
没用科学手段和方法去理解生意
组织架构不合理，用软件或管理解决硬件问题
不关注各业务单元的价值和效率，整体效率低下
重消费端，轻供给侧，对经济大周期缺乏认识
没有掌握科学的管理方法，凭本能和直觉带团队
什么是科学运营？
什么是科学精神？理性、实证、质疑、不断探索未知的边界，像婴儿一样探索世界，放弃经验主义
什么是科学素养？世界观、科学常识、独立思考。区分资讯和知识
什么是科技手段？效率工具的应用
什么是科学方法论？解构 - 观测 - 对标 - 学习 - 重构
科学运营三步法
用科技手段和科学方法理解生意，设定目标
美团案例的启示
存在规模效应和边际效应，有没有孤岛独立存在，721赢
有限的资源不能干无限的事
拆解目标市场规模
田忌赛马思维拉开维度进行竞争与市场占领
补贴能带来多少的交易流水是正确的吗？补贴供给端，独家独占，找到制高点供给者
补贴能带来多少的交易流水是正确的吗？补贴供给端，独家独占，找到制高点供给者
利润证明了你的事情有价值，证明了你能活下去
在什么层面理解你的业务决定你与竞争对手的差距
科学的方法论
解构：时间、空间、业务
观测：观察和测量，你衡量什么，你得到什么，量化分析
对标：找准对标的时光穿梭机行业或公司，谁做得更早，谁做得更好，太阳底下没有新鲜事
学习：学习对标方的优秀经验
重构：可量化，可衡量，可追溯，可控制
科学的组织架构
战略分解决定你的组织架构
生意管理岗位
很难找到生意的负责人
职能管理岗位
职能管理岗位晋升是自然成长
建设“数据+团队”的高效运营体系
基于数据的运营机制
组织内阁成员，决策机制
保证程序的正义和公平，怎样讨论问题
规定什么数据能作为分析的参考，基于什么讨论
打造高效运营团队
人员三分法
野生纯天然，靠运气生存
见过好体系，经过训练的，靠能力生存
建过好体系，知其然，知其所以然，靠认知生存
管理四段位
自然生长/八仙过海
目标预算管理，管理输入和输出
过程管理，以终为始
借假修真
数字是假的，要求是假的，团队的成长是真的
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