低风险创业总结

前提：让人尖叫的产品或服务途径一.让客户参与销售1.直销（需要牌照）2.代言（赠送福利或积分）3.微商（有影响力的微商合作，软文）二.行销，广告五大要素1.专业化2.简单化3.情绪化4.可视化5.故事化扩展故事化的设计步骤1.目标受众 2.主题（背景设定）3.激励事件（导火线）4.欲望对象5.第一个行动6.第一个反馈7.危机下的抉择8.高潮反馈提醒：不必包含所有八个要素

设计反脆弱商业结构：找到\"非对称交易\"的机会或模式，让个人，公司都有选择权，成本控制再最低限度，放大收益上限。要点;配置自己的创业杠铃（等时机成熟才辞职，增加复业，避免现金流 导致影响家庭和创业，让自己有选择权）注意1.控制风险2.固定资产不产出任何收益3.能力陷阱4.资源陷阱

3.反脆弱结构设计

5.MEM(营销)

低风险创业书籍总结

一、途径：1.资源 2.科技 3.运营4.品牌 5.价格 6.用户二、建议1.秘密是需要过程与累积2.初创者切入中端市场三、注意1.验证秘密，从价值与增长两要素，通过最小化，可行性去验证。2.再寻找或建立秘密(核心竞争力)时，千万不要忽略现金流

4.团队管理（生物态团队）

前提：你的产品设计和商业模式必须具有足够强大的反脆弱能力，不会因为员工的一时之失就一蹶不振。途径情景领导 1.指令型 2.教练型 3. 支持型 4.授权型沟通方式 1.告知：指令型 2.讨论：教练型 3. 提问：支持型 4. 观察：授权型扩展：提问的四大步骤1.目标 2.现状 3.选择 4.意愿

6.指数级引擎（幂次增长）

2.寻找秘密（核心竞争力）

1.发现商机（问题）

一、途径：1.抱怨 2.观察 3.体验二、评估1.市场规模2.客户痛点够不够痛3.宏大的变革目标（要解决到什么程度）