流量池（全）-运营必看思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

第一章流量之困

问题1：流量少

整体增速放缓

竞争的个体成倍增长

问题2：流量贵

流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因。增速放缓后的流量成为稀缺资源，而稀缺资源面临的是商业化。

子主题问题三：流量陷阱

流量欺诈问题涉及供应链上的每个人，从广告技术供货商、代理公司、交易市场到广告主，每一个环节都会受到影响。任何一个广告主都

不喜欢投放的“黑洞”，数字媒介虽然已成为主流，但是透明可见和权威第三方监测都还不太到位，这也是2017年以来，很多广告主弃投

DSP（需求方平台）而愿多花钱转投传统媒体的原因。、

第二章：品牌是最稳定的流量池

品牌：流量之井

第一，品牌解决认知问题

第二，品牌解决信任问题

第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力

强化品牌视觉符号

产品LOGO

产品包装

代表品牌的传播形状

人物代言

强化品牌符号（听觉篇）

第三章：品牌广告如何做出实效

场景：用品牌做流量的“扳机”

如神州专车的6个细分市场

做好品牌接触点，省下千万元广告费

产品接触点是品牌和用户能够接触的地方

品牌战略：产品要为定位不断赋能

传统品牌广告如何将流量变为销量

明确投放场景，素材简单直接

传统广告也要提供互动方式

多用产品活动带品牌，品牌广告也可以带上促销信息

广告投放同步事件营销，避免墙纸效应

第四章：裂变营销，最低成本的获客之道

AARRR运营增长模型

第一步：获取用户

获取用户是运营一款应用的第一步，所有企业建立品牌、推广、营销的目的都是获客拉新

第二步：提高活跃度

一个用户在App中的活跃频次，决定了该用户是否是此产品的真正用户。所以企业要通过运营或者有趣的营销手段，快速提高用户的消费频次，将初次用户转化成忠实用户。

第三步：提高留存率

第四步：收入获取变现

变现是产品最核心的部分，也是企业最关心的部分。

第五步：自传播

如果用户觉得好玩儿、有趣，或者有利益驱动，就会自发性地将产品分享到社交媒体

中。然后，通过老用户找新用户，产品获得更大的扩散。自传播也就是产品的流量裂变。

传统行业 AIDMA法则

第1步：关注

第2步：兴趣

第3步：欲望

第4步：记忆

第5步：行动

传统广告四件套

强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜素词

裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

与传统营销的不同

第一、强调分享

第二、后付奖励

广告成本

老用户拉新奖励+新用户注册奖励

裂变营销核心驱动力

利益、趣味、价值，永远是裂变营销的核心驱动力

裂变技巧一：APP裂变

方式一：拉新奖励

老用户带来新用户给予双方的奖励政策如：神州专车邀请有礼

方式二：裂变红包

分享可得玩法/二级复利规则玩法/集卡可得规则玩法（如支付宝春节集五福）/以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法等

方式三：IP裂变

IP裂变是裂变红包的升级玩法如：神州专车换取的大量免费影视IP资源舒淇送你专车券

方式四：储值裂变

适用于档次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品（如线上课程、教育产品、游戏等）如：喜马拉雅付费课程分享免费听

方式六：团购裂变

通过分享获得让利。如拼多多

裂变技巧二：微信裂变

方式一：分销裂变

利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变

常用形式：一张海报+一个二维码

如：神州专车“U+优驾开放平台招募司机”

方式二：众筹裂变

更多的是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播，众筹裂变的核心是优惠

如：神州专车看半价车的H5推广

方式三：微信卡券

可通过公众号、二维码、摇一摇等渠道进行卡券发放，可以有效的提升商户到店数量，实现线上发券、线下消费的OTO闭环

方式四：微信礼品卡

用户可以购买电子礼品卡，购买商品并赠送好友

如：用星说

裂变技巧三：线下裂变

方法一：包装裂变

味全每日C“拼字瓶”

椰树牌椰汁的“电线杆”包装

方法二：O2O积分或线下红包

青岛啤酒一瓶一码

洽洽瓜子“一袋一码”

ofo"全城搜集小黄人“

方式三：产品设计的社交化

可口可乐：用瓶盖打电话/校园瓶盖活动

奥利奥”边吃边听歌“音乐盒

第五章：如何玩好裂变营销

裂变的三个成功要素

种子用户的选择

说明

裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户

种子用户需具备的三大特征

第一：活跃度高/影响力大的产品用户

第二：种子用户的质量高于数量

第三：种子用户需要反馈产品建议

举例

好色派沙拉：通过微信配送/微信社交广告

裂变诱饵的投放

说明

裂变诱饵理解为”福利补贴“，但不完全，好的创意内容/创新情景交互/有趣的玩法都可能成为裂变诱饵

举例

神州专车”史上最长加班夜“H5截图

神州专车”和吴秀波对视10秒钟“H5截图

分享趣味的满足

提供互动谈资

举例：2016微信公开课PRO版示例

塑造个人形象

在社交平台上，用户关注自身的活动、塑造更人形象的欲望更为强烈。让朋友看到”我是一个怎样的人“是在裂变分享引导设计时必须考虑的心理因素

游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你

定义流失用户

找到不活跃用户，分析流失原因，找出预防方案；同时，与核心用户密切联系

推送和活动

进行消息和活动的推送，但需注意频率、时段、质量、落地页等，使用能引起共鸣的文案

以活跃用户带沉睡用户

老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量

利用PBL游戏化思维，让用户自己打怪升级

点数

第一，有效计分

第二，确定获胜状态

第三，成为对外显示用户成就的方式。

徽章

徽章系统的五个特征

徽章可以为玩家提供努力的目标和方向，这将对激发玩家动机产生积极影响。

徽章可以为玩家提供一定的指示，使其了解系统内什么是可以实现的，以及系统是用来做什么的。这可以被视为“入伙”，或参与某个系统的重要标志。

徽章是一种信号，可以传递出玩家关心什么、表现如何。它们是一种记录玩家声誉的视觉标记，玩家往往会通过获得的徽章向别人展示自己的能力。

徽章是一种虚拟身份的象征，是对玩家在游戏化系统中个人历程的一种肯定。

徽章可以作为团体标记物。用户一旦获得徽章，就会与其他成员成为一个团队。

排行榜

的排位往上走才能给玩家强驱动力和强黏性

流量裂变系统的技术部署

流量裂变等于

平台+创意+福利+技术

平台部署

流量裂变的平台渠道是裂变的土壤，不是所有的平台都能挖掘社交流量。主流的社交流量平台有微信（包括服务号、订阅号、微信群和朋友圈）、企业App、企业微商城、企业产品等。社交流量平台要具备社交传播的基础和社交基因属性，便于用户体验参与社交创意福利并形成传播。

创意部署

创意内容是裂变的催化剂，社交流量创意的类型包括病毒式创意、IP创意等，创意表现形式包括海报、H5等

福利部署

福利设计，会极大提高用户参与社交裂变的动机，同时激励用户主动去打通它的关系链。通过福利加强用户和其好友的互动频率，让社交关系传播完全裂变起来，从而获得最大化的社交流量。

技术部署

流量裂变的技术是整个社交流量体系里最重要的一部分，我们称之为裂变系统。裂变系统包括裂变前端创建系统、裂变后台配置系统、裂变福利核销系统、裂变用户管理系统、裂变数据管理系统、裂变平台对接系统等。系统化的裂变技术能够最大限度降低用户参与裂变创意的门槛，提升裂变福利的体验效率，简化用户分享传播裂变的路径。

存量找增量，高频带高频

解释

如果产品本身是一个高频使用产品，比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大电商平台等，那么用户和你的接触机会多、使用次数多，裂变福利的可能性就大，企业往往只需要给一些比较小的福利（比如发电子券、免费视听、游戏道具等），就可能会有大量用户裂变分享，带来新增用户，高频带高频是很容易的。

举例

房地产

可以以转介绍费（房价的几个点提成）的方式吸引现有用户推荐，这是强福利刺激。但更好的做法是通过类似物业管理类 App，让用户中高频使用，从而加大多次裂变分享的可能。

如信用卡用户

虽然消费频次可能很高，但基本都是线下刷卡，不一定能转到线上。这个时候，如果企业捆绑用户与微信ID信息，每一次刷卡都能通过微信消息模板提醒用户刷卡记录，并赠送一次抽奖裂变，那么线下用户就可能转化为微信上的高频裂变用户。

保险

企业可以开发大量免费赠险，结合各类场景，通过App、微信赠送给用户。由于很多用户投保后都会关注微信（方便理赔服务），那么高频赠险就可能激发高频裂变。比如雾霾防癌、加班猝死、春运出行意外、幼儿感冒门诊等微量级赠险，一旦结合场景和热点，就会成为高频裂变营销。

第六章：微信社会化营销的流量改造

90%的官方微信都在自嗨

无趣

缺少人格化的微信内容定位

无效

有关注、有阅读量，但无法将阅读量成功转化

无聊

缺少专业度，输出的内容没有营养价值

把微信服务号做成超级APP

基本定位

微信服务号不是公关号，也不只是内容号，二是一个还原APP功能的服务号

三大功能

第一，要承载业务的基本产品功能。

比如，神州专车作为移动出行的App，主要功能就是给用户提供出行专车服务。淘宝、天猫、京东App的基本产品功能是线上购物平台，饿了么、美团外卖、百度外卖App的基本功能是线上外卖订餐平台，等等。

第二，要承载客服咨询反馈的功能。

App是企业与用户的主要接触点和沟通平台。企业要想及时获得用户反馈信息，就必须让自己的产品具备和用户沟通的功能，也就是客服咨询功能。

第三，要承载营销信息的展示告知功能。

当一个App具备一定的用户基数时，其本身的开屏页、弹窗、轮转图等就是企业免费的广告展示、信息告知的重要渠道。

创意+技术+福利，期期做到10万+

创意驱动

网易云音乐地铁广告

马蜂窝“极简化未知旅行”传播活动

大众点评“我们之间就一个字”H5广告片段

利益驱动

神州专车

日常式发券方法：如中国女排夺冠、影视热播剧、大促销活动

饥饿营销：这一次，收官

企业如何玩转社会化营销

玩转social的一些规律

轻

michael王今早赶飞机迟到了

快

脑洞大、速度快、与热点的结合巧妙，就会让你的创意更惊艳，从而引发更多分享。

神州专车七夕当天：微信推文《Love U——致优步中国的那些年轻人》

有网感

网感就是有同理心，说人话。企业微信不要太官方、太严肃、太摆架子。

比如：MINI COOPER（汽车品牌）的官方微信账号、支付宝的微信公众号

用“轻、快、有网感”打造社会化营销案例

氢互动为神州专车打造的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”

用话题与事件引爆社会化营销

神州专车在创牌时的“Beat U”事件

人人都爱一图流

神州做了一张海报——“选总统纠结10 个月，选专车，只需1秒”

“双11”之前刷屏的杜蕾斯一图流

天猫的哆啦A梦刷屏广告

麦当劳在高考期间推出的限时6元麦满分早餐组合，麦当劳高考恢复60周年时的一图流海报

美图秀秀、某App推广的性格标签生成、脸萌的Q版头像、支付宝年度账单、“520”结婚证，还有2017年建军节刷屏的“我的军装照”等。

《人民日报》“我的军装照”一图流

神州专车“U+优驾开放平台招募司机”

善用微信模板提升微信流量转化

新用户注册提醒

会员卡绑定提醒

积分变动提醒

卡券赠送提醒

用户消费提醒

商品配送提醒

售后客服提醒

微信小程序：oto的流量入口

无须安装，无处不在，触手可及，用完即走

线下、低频、场景、轻量

第七章：事件营销：轻快爆的流量爆发

事件营销技巧的5个关键爆点

热点

顾名思义，热点就是借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。

爆点

每个事件营销必须有简短且辨识度高的主题词（一般为5个字以内的关键词，明确的双井号关键词，比如#逃离北上广#、#Beat U#、#丢书大作战#等），还要具有强化统一的视觉符号，创意要干净简单。

卖点

在事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点。只有把握住核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。

槽点

第一，槽点要能够引发话题争议。

第二，槽点要简单，便于网友介入。

节点

时间节点是必须要考虑的变量。正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，因为很多人这段时间都在上班，看到一个事件爆发可以顺便吐个槽。周末休息时间话题一般容易遇冷，不做推荐。竞争型话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周五做出反应。

轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”

轻快爆”

内容很轻（就是海报实拍）

制作简单迅捷，保证了快速实现的可能。

借势很快，并且与众不同

保证了在借势红海中脱颖而出。

效果爆炸。

闪送不满足于仅仅海报借势，通过操作广告投放、“自有App+微信”跟进、社会化营销话题跟进，把小热点做成了一次实实在在的事件营销，收获了增长效果。

“小活动，大传播”：丧茶快闪店

三个趣味点

第一，丧茶的命名。

第二，丧茶的菜单。

第三，制造网红代言。

事件营销的转化效果

事件营销分类

品牌类

通过一个刷屏级的事件提升品牌声量，抢占消费者的心智，打造品牌知名度；

效果类

就是把通过事件营销瞬间爆发的巨大流量，迅速转换成实际销量

流量池思维

从流量池思维来看，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。

第八章：数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效

广告投放媒介形式

传统媒体的广告型投放

如电视、电台、报刊书籍和户外广告等

互联网和移动互联网的精准广告投放

如搜素引擎、信息流广告、DSP等互联网效果广告

防作弊，需要全程数字监测

目前为止，定向投放的互联网效果广告都没有实现绝对的精准化

数字广告流量作弊的特征

数字广告常用计费方式

CPM：每千人次浏览计费

CPC：每点击一次计费

CPA：每一个有效行为（比如下载/注册）计费

CPL：每一条客户留资信息计费

CPS：每一件实际销售产品计费

企业使用第三方监测靠谱吗？

第三方广告数据监测工具和平台

Double Click

秒针

AdMaster

友盟

TalkingData

数字广告投放应得到的三端数据

媒体端数据

展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等

自有网站端（落地页）流量数据

PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等

销售端的订单数据

留资量、潜客量、订单量、成单量

针对数字广告流量作弊的应对方法

制定科学的KPI（关键绩效指标）

企业可以将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围

企业要建立全程数据监测

通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通

投放有没有效，请你进“神庙”

神州团队打造“神庙系统”

第一，实现企业各个架构数据的流通；

第二，对营销数据实现漏斗级的监控

哪些数字广告投放形式最靠谱

SEM越来越贵怎么玩？

推广渠道分类

关键词广告

百度搜素、搜狗搜素、360搜素、神马搜素

展示类广告

百度联盟、百度M-DSP、搜狗网盟等

投放前的趋势分析

关注：消费、转化量、转化成本三个基础性数据

关键词更换

一定要通过对关键词的选择和流量控制，找到最佳的配比值。不断结合产品特性，不断尝试新词，增加相关搜索量带来更多新的转换；

不断优化激活成本和拉新成本

除常规维度的数据分析外，还要进行多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少要根据转化的情况来确定，避免非理性出价。

不断优化落地页

落地页起到承接和转化的作用，是最关键性的环节。通过落地页的不断优化，根据不同活动内容设计落地页提升转化，以达到尽快拉新的目的。

原生广告和信息流广告

明确广告想要突出的核心卖点

提炼核心卖点，根据卖点定向找精准的受众群体

要有极强吸引力的标题

信息流广告欢迎“标题党”，对标题文案功力的要求是很高的

配图要精美且生活化，避免太广告化

图片相比文案更容易唤起用户的情绪，能传递高效信息

最贵信息流广告：微信朋友圈要不要投

LBS定投广告

说明

适合线下有实体店的商家，借助LBS技术，精准定位3-5公里人群，是一种竞价机制。常用于：开业、促销、新品上市。举例：luckin coffee

效果

品牌：效果=3：7

排期品牌广告

说明

最常见的品牌投放形式

效果

品牌：效果=7：3

DSP广告到底靠不靠谱？

定义

DSP是服务于甲方（广告主）或代理公司，集媒体资源购买、投放实施细化和出具分析报告为一体的一站式广告需求平台

特征

DSP广告碎片化、标签性、多平台投放，容易出现造假

企业DMP有价值吗

什么是DMP？

定义

即数据管理平台，是把分散的第一方和第三方数据整合到统一的技术平台里，再通过机器学习算法对这些数据进行标准化和细分管理，并把这些细分结果实时的应用于现有的互动营销环境里，帮助营销取得最大化效果。

DMP三维度

数据、管理、平台

数据分两类

第一，第一方数据

品牌和企业主，数据主要来源于自身，如：广告投放数据、官网数据、大社交数据、CRM数据和媒体数据

第二，第三方数据

拥有海量用户的DMP

企业为什么要做DMP？

第一，用户分析和定向投放

通过DMP绘制出来的用户画像可以运用于很多营销场景。

对内：通过数据细分人群，分析消费行为、路径等信息，可以提升新客转化、老用户提频，激活沉睡用户，找回流失用户

对外：通过相似人群拓展的算法，自动寻找到与目标相似度最高的潜在用户，实现人群属性、兴趣爱好、时间地点、媒体平台的定向投放，辅之实现分类素材、广告内容、标题、促销信息的分类展示，最大限度的优化投放效果，降低投放成本

第二，效果分析和价值判断

当DMP打通后，企业主可以实时统计和观测各个渠道的获客数量、留资成本、订单成本，以及获客后，该渠道消费者的持续贡献价值，通过获客成本、价值的横向对比，形成企业自己的分析体系，建立分析模型，帮助企业和运营人员高效评估各个渠道的价值，并且及时优化、调整策略和投入配比

第三，创意指导和效果优化

DMP实现了对不同人的追踪，那么必然需要个性化的广告信息与之匹配。促销信息、产品介绍、服务品质、使用场景、解决痛点等个性化、针对性的智能信息推送，会最大限度地吸引消费者，唤醒其购物欲望，提升广告转化率。

企业如何做DMP？

自建DMP需要从三方面着手

第一，高层发起，内部共识。

第二，建立团队，长期运维。

第三，保证数据源源不断地输入和输出。

第九章：数字广告（中）：搜素入口的大流量获取

SEO：大流量的起手式

SEO的优势

企业可以减少营销成本

SEO可以规避百度恶意搜素，为企业带来免费的搜素点击，低成本带来大量的目标用户

彰显品牌优势

通过有效SEO投放，网站信息出现在搜素前列，可以给用户呈现出“有价值，有实力”的直观印象

一次投资，长期有效

一般一次优化，至少可以保证半年以上的良好排名

SEO优化技巧

结构优化

1、TDK优化：首页、栏目页、文章页

2、必须要有301重定向和404报错页面的制作

3、目录层级建议在三级以内，减少蜘蛛爬取时间

4、关键词布局及密度

5、四处一词

6、网站导航，即主导航、次导航和面包屑导航，包含关键词，突出重点、使用纯文本，和相应的TDK保持一致

内容优化

无论是原创文章还是伪原创文章，需让蜘蛛判定为原创，加大收录机会

内链优化

就是增加站内的链接密度，常见的有首页、栏目页、文章页的互相跳转，文章的上下篇等，增加页面链接数和相关度

外链优化

主要是友情链接，友情链接通常在30个左右，还有就是增加论坛、博客、社交网络服务、软文等相关链接

ASO：最后10米的流量拦截

应用商店优化的应用优化技巧

通过工具和热词库分析目前的关键词分布。

分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名。

对竞争对手做关键词分布分析。

关键词露出对比和排名对比。

制定合理标题和关键词的结构。

挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化。

合理利用空间和与用户群匹配。

利用苹果商店规则进行组词和分词优化。

电商平台的流量获取技巧

电商搜素流量

产品标题优化

1、根据自己产品的特点、买家的需要和搜素习惯设置产品标题关键词，充分利用标题关键词字数，避免标题中空格多或关键词堆砌

2、利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜素频率上升快的词，优先使用

数据优化

电商平台做自然排名，最重要的是人气权重。人气权重里销量、转化率、销售增长率、转化率的稳定性等权重比极高，需要人为引导客户下单流程或通过补单优化以上数据

大方向优化

各大平台注重无线端流量，无线端各项数据在搜素排名中占的比重越来越大，企业可以在总流量及销量没有大提升的前提下，设置相应无线端专项流量。

定位优化

电商自然排名一般分人气排名、销量排名、自然排名等情况，根据产品自身找准优化定位方向，初期从人气或销量爆款突破，后续再转为全面开花突破。

电商活动流量

电商节日

双11 /双12/618/聚划算/淘宝新势力周

活动带给商家的好处

清库存

累计销量和评论，增加流量（提高搜素排名等）和提高转化率（销量高、评论好）

关联销售

累计用户，后期想办法提高老用户回头率（对重复购买率的产品累计用户意义不大）

提高品牌曝光度，增大知名度

发现产品、客户、物流等环节的短板并加以改善

举例

2016年，神州专车双11

付费推广流量

直通车（CPC计费模式）

第一，选词和养词

第二，精准的城市投放，提高点击率及转化

第三，巧用定向

钻石展位

第一，素材

第二，定向投放

第三，落地页

淘宝客（CPS计费模式）

第十章：数字广告（下）：落地页是第一生产力

落地页：营销基本功的修炼

落地页通常的2种类型

点击型落地页

点击型落地页就是落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面（如京东、淘宝、企业官网等），起到了流量承接的作用。

线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，页面能快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

落地页有没有效，案例比比就知道

案例一：神舟车闪贷落地页

品牌展示

给出品牌信息，增加用户信任

产品口碑

展示的文字“已帮助XX人解决资金难题”，目的是解决口碑问题，给用户一个承诺，打消顾虑，加速购买决策

引导留资1

“拨打咨询”按钮放在最重要的视觉位置，图片不断跳动，目的是进一步引导用户电话进入，提升线索的整体质量，大幅度增加拨入的获课量。

核心卖点

产品的4个核心卖点在首屏展示，注意，用ICON的方式表达卖点

引导留资2

在落地页上设置一个“电话申请”的留资按钮，不放过每一个留资冲动。

产品案例

详细的案例展示，目的是要说服用户。案例中的配额由低到高，匹配更多的用户需求。

权威认证

将其他及其他子品牌做背书，进一步大小客户的顾虑。

案例二：大众进口蔚蓝旅行轿车礼遇活动

头图：压缩标题字数，突出优惠政策，扩大页面占比

导航：在前置位放最重要的销售线索信息

文案：内容文案精简

视觉风格：主题突出、扁平、干净、大留白

案例三：今日头条的落地页投放

1元乐购

凹凸租车

省呗

百雀翎的刷屏案例如何做落地页转化

百雀翎广告的引导购买提示信息：回到过去找到“百雀香粉”广告牌，凭截图可向百雀翎天猫旗舰店的客服妹妹退还厉害的优惠券。给出的建议：“不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作”是一个营销执行团队必须具备的基础意识。给用户制造太多关卡，或者操作步骤太过繁杂，绝对会损失大部分流量。

落地页逻辑架构的六大要素

梳理出核心卖点和品牌信息

品牌的整体印象与产品口碑

消费者益处

权威认证

用户留资

索取有效信息

用外部素材触发消费行动

图片素材

场景式素材选择

一般场景式素材的新闻感、原生感比较强。原生感比较强的图片，往往能获得更多的点击，同时淡化用户对广告的防备心理。

福利式素材选择

福利式素材一般来说对消费者的冲动性刺激较强，素材中会出现折扣、降价、优惠、返现、红包等直接的福利性刺激。

告知式素材选择

告知式素材助攻消费者的理性诉求，一般来说广告很硬，会直接出现品牌LOGO、产品图、消费者好评记录、销售截图、证言等经常出现的画面素材。

文案素材

用户视觉的文案素材

一条文案一个卖点

简单易懂快速理解

使用与用户相关的信息

激发主观动机

平等交流拉近关系

用兴趣提升专注感

事实吸引，不讲原因

第十一章：直播营销的流量掘金

直播营销：边看边卖边分享

直播演变过程

第一阶段：直播1.0——秀场模式

第二阶段：直播2.0——电竞游戏直播

第三阶段：直播3.0——泛娱乐移动直播

用户受众分析

受众分析

90后为主的年轻宅文化群体是直播平台巨大的流量来源。26-30岁人群是直播打赏的主力年龄层，21-25岁是关注直播的主力群体。打赏人群中，收入稳定的男性白领群体占据70%的高份额

营销内容方向

营销内容年轻化

营销内容趣味性

营销爆点密集

平台功能分析

综合型直播平台

以泛娱乐、秀场直播为主，主播才艺、特长。如映客、花椒、一直播

垂直类直播平台

内容围绕某些垂直细分领取，具有一定专业或行业的门槛，例如体育类、游戏类、财经类等

电商类直播平台

就是电商平台和直播平台的结合，旨在为商品增加渠道，直接引导消费者购买，如阿里、京东

流量获取分析

微博

先做话题预热，形成前期讨论声量

微信

微信直播体验不如微博，但可以作为直播的运营补充，借助朋友圈用户流量为品牌提升直播的曝光率

直播平台自身推广资源

做直播营销的规律

内容设计上

遵循年轻化、趣味性和爆点密集

平台选择上

如希望通过直播获取品牌宣传声量提升，选择综合型直播平台；如希望获取销量转化，可选电商类平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配传播

流量吸引上

当作事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，才能营销落地有实效。

一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂

神州买买车直播卖车案例

直播前期打开品牌认知通道

颠覆性玩法，解锁直播新姿势

电商直播为主，综合直播为辅

综艺节目规格打造直播内容

福利刺激达成销量转化

明星主导，网红助推

多平台、资源位传播配合

IMBT：电商直播的4个关键

创意和IP

直播的脚本规划和互动设计

跨平台直播事件，现场的调度控场很重要

媒介

直播平台充分利用自身资源

多直播平台同步直播

跨媒介平台合作传播

福利

要有制定直播中互动福利规则的意识

要提前准备直播中的互动福利物料

技术

第十二章：跨界营销的流量巧用

当流量遇到流量

阶段一：联合创意

天猫双11与众多品牌

饿了么与杜蕾斯

阶段二：内容、平台合作

饿了么与网易新闻

阶段三：产品、技术合作

如神州专车与杭旅纵横的APP入口级合作、肯德基与《阴阳师》的商务合作

阶段四：订单交易合作

类型一：主动出击型

类型二：选择接受型

类型三：行业打通型

BD经理：找到你的好朋友

真诚

务实

高调

捞过界

找到合适的BD资源

通过娱乐资源减少产品宣传成本

通过金融资源增加销售收益

在寻找合适资源时，企业要做到知彼知己

知彼：找到品牌同盟军

知己：了解企业可交换的流量在哪儿

这些好的BD案例，总有一款适合你

案例一：神州专车与远大空气

案例二：神州优车与浦发银行

案例三：故宫淘宝

平台联合

IP合作

产品推广

案例四：麦当劳与小黄人