社群规划玩法
2021-03-08 13:03:07 3 举报
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社群的规划和玩法
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大纲/内容
社群规划玩法
社群规划--专属的社群玩法1
产品式社群
找到精准潜在客户
种子用户和用户画像
营造和需求痛点相关的社群氛围
水军+互动
从众心理下的团购+优惠
社群专属福利(二次优惠/赠品小样等)
会员式社群
会员费
作为社群门槛的入会费/学习培训费用/参加活动费用
6大黄金运营策略
极度重视价值观的塑造
鲜明的价值观聚集调性相符的成员
构建去中心化组织
弱化中心化教学,重在参与感
设置严格的入群门槛
缴纳会员费,书面申请,面试,提交作业,测试
建立特殊的社群仪式
固定时间打卡,爆照,分享
构筑详细的激励机制与淘汰机制
签到,打卡,发言,讨论,分享等行为数据
线上活动与线下活动相联动
从线上弱信任到线下强链接
电商式社群
类型
传统电商
以平台聚合商家,找货,买货,收货,进行下一次循环操作
微商
通过层层的代理模式完成整个商业链接
社群电商
基于信任的大规模转化场
3步成交法
第一步:利益诱导
转发送资料,优惠券,分销等诱饵
第二步:形成圈层
大量用户参与,为用户提供谈资
第三步:促进转化
拼团,砍价,倒计时秒杀
流量式社群裂变营销4步法
策划
打大痛点
追热点
拉新
设置门槛
低价引流
维护
客户处理
转化预热
转化
低价体验
直播课
名师效应
社群规划--专属的社群玩法2
服务式社群
目的:更多触点创造交易可能,企业长期的品牌行为
本质:客户关系维护载体
试用产品:低频,高客单价的产品
众筹式社群
多人助力:最基本的获客手段
1元解锁:提高门槛,用户更精准
砍价:低价刺激,贪小便宜
集卡有礼:支付宝五福
抱团式社群
小众艺术圈子
群规则设定准则
巧用群公告
目的:触达用户
本质:触达用户的一种手段,和群公告对应的是群消息
场景:刚建群让用户破冰自我介绍/活动通知/群规宣贯等
注意:把握不好会骚扰群用户 进而产生大批量退群 对群生态产生不良影响
风控:敏感词消息,发小程序发名片发链接小视频消息超过500个字符或者超过30行 都会被移除群聊 共群工具
权限:群主和群管理员
结构:推一条群公告 配群消息(一般为海报)
即时群公告
一般都是用来发警告 处理一些公关的信息
定时群公告
用于大规模的群营销 /课程/早报晚报 有规律的营销信息
遵守群规
惩罚规则:对群生态造成破坏性影响的,都要制定相应的惩罚规则,例如:发广告,发黄赌毒信息,群爆粉(主动加好友),负面言论等
任务规则:在规定的时间完成特定的任务
如:24h内不完成将被移出群聊
言行规则:允许你做什么,不允许你做什么
命名规则:让用户对社群有更多了解从而有更多的共同点
发违规信息,视情节轻重,给予警告,移除群聊等惩罚,并用好@,同时宣贯群规教育其他用户
引导成员阅读重要信息
本质:吸引用户注意力:回想日常在什么情况下会注意到群信息,提炼侧重点
策略:发群公告,引导群成员收到回复1,结合红包,引导用户按步骤完成设定的操作,从而向更高一级的活跃度和晋升维度迈上一个台阶
社群成员如何进行管理
管理本质:晋升渠道的设定;金字塔结构,为每一层的用户指定好升级到上一层的标准路径
6大模块:群主-负责整个社群的定位;关键意见领袖(kol)-具备过人才识;小秘书-帮助群主负责社群的日常管理;活跃分子-优质用户判定标准 社群监督体系-建设社群的组织框架;内容生产者-人人都是内容消费者,也是生产者;
奖励设定
奖励设定:激励制度
奖励设定两端:僵立着和被僵立着
奖励:物质奖励,精神奖励
模糊现金价值 比如签名书籍限量XX
5w2h模型:什么时候在哪里因为什么原因奖励谁什么,奖励多少,多久奖励?
对群成员贡献 公示奖励 给虚拟头衔 红包奖励 做铺垫 给其他用户做标榜
6层激励:内容分享者,活动组织者,小助手,参与分享者,提出问题者,基层用户
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