波特五力分析模型

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，以此分析一个行业的基本竞争态势；一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化

进货量低供方的砍价能力就高，但集中差异化的公司能更好的将涨价部分转嫁出去

应对策略

对抗策略

特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁

行业内对手的竞争

供应商的议价能力

行业内的五种竞争力量

能够利用低价抵御替代品

通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手进入

顾客习惯于一种独特的产品或服务而降低了替代品的威胁

波特五力分析模型，又称波特竞争力模型；五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境；五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化

培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心

更好的将供方的涨价部分转移给顾客

该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：　　1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；　　2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；　　3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场；但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场；同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量；因此，目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具

具备向大买家出更低价格的能力

更好的抑制大卖家的砍价能力

集中策略

能更好的进行价格竞争

产品差异化策略

波特五力分析模型

竞争对手无法满足集中差异化的需求

品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手

因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力

模型含义

因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力

具备杀价能力阻止潜在对手进入

购买者的议价能力

潜在竞争者进入

成本领先策略

替代品的威胁

局限性

模型简介