亚马逊listing打造
2020-03-16 14:06:25 27 举报AI智能生成
亚马逊listing打造需要关注的各个细节
作者其他创作
大纲/内容
promotion/促销
free shipping（只能设置自发货）
percentage off
优惠码
关联促销
买满打折
buy one get one
giveaway
随机抽取
幸运数字,lucky number
先抢先赢，first come, first served
价格策略
核算
单位总成本=出厂价+头程费用+亚马逊配送费+pingpong手续费+亚马逊佣金费+汇损
监控listing关键词排名，销量，转化率
排名和价格的关系
排名上升稳定价格达到目标排名后下调价格
排名下架下调价格
重复过程最终获得稳定及有竞争力的价格
长期观察排名变化，出现有力竞争者及时调整价格
上调价格后销量下降转化率高不用降价
上调价格后销量下降转化率低适当降价
注意事项
根据市场情况，定制有竞争力的价格，不高不低
价格对转化率和销量产生直接影响，进而对排名产生间接影响
根据各个国家的最佳销售时间监控竞争对手价格变化
review
review数量
review质量
verified purchase
review分数
删除差评
回复差评
获取方法
FB
EDM
测评网站
老客户求评
feedback
店铺feedback
Q&A
QA数量
QA相关度，回复质量
可以强调产品卖点，反映消费者需求
类目选择
确认产品是否需要分类审核
产品类目直接决定listing搜索相关性，因此需选择精准类目
参考搜索结果分类节点和竞品所在类目
想要快速拿到best seller，选择竞争较小的细分类目
变体
如果你的产品是适宜做变体的，那么需要通过精确的市场调研，得出变体的样式，并安排上详情页。
一个listing包含了多个变体增加了用户的选择范围，一定程度上也会获得更多曝光。
配送选项
FBA，亚马逊派送，FBA是趋势，货品如果发FBA，上架后立马有buy box
FBM，自发货，产品上架后没有buy box
title/标题
优化方法
买家思维法（关键词排名）
公式：品牌+新功能长尾+产品核心关键词/产品的替代词+长尾（特性词、功能词、属性词）+卖家特色
Waterproof Bluetooth Speaker ABC 6W Deep Bass 1000mah
合并同类项法（细分品类排名）
按销量排名
在product info里可以显示类目排名
优化方法
找到产品最热门的及跟买家关键词最匹配的细分品类并找到最大的卖家
把前30~100家的title放到excel表里，选出现次数最多的适合你产品的词
标题中包含的关键词
一个标题最多包含三个关键词
主推关键词放在最前面
一切从买家的立场出发来设想买家会输入的关键词、核心关键词、长尾词、替代词
应该尽可能的在标题里多叠加长尾词（可根据买家习惯顺序）
非知名品牌把品牌放在长尾后面更符合买家习惯，当然放在前面适合打造品牌
独特的功能可放在核心关键词前面突出，以让买家关注到
对于FBA卖家，品牌名可以往后放，但是一定要有
注意
字符数：不超过200（80）个字符，110-120个字符最好
有优质的服务保障也可以写到title里成为卖家特色，增加转化率，比如终身质保
不使用推销语，hot sale， new arrival, promotion, free shipping
不要出现and之类的符号，测量单位要完整拼出来，用阿拉伯数字，不要重复单词，不能使用推销语
关于单复数，大小写，和买家习惯一模一样的输入优先
断点，只要含有空格，都可以被系统分词，被抓取
让消费者点进来的标题就是好标题
首字母大写，介词可小写
search terms
search terms 现在没那么重要
只有排名小于300的情况下,A9算法才会考察search terms
例如Anker大品牌，search terms是空白的
早期VE账号可以看到别人的search terms
优先级：从左到右，从上到下
golden words不要写
适用某类人的产品可以写target audience（可多选，可自己输入）
title已经有的词，search terms里可不用写
优化方法
每行search terms都写这个词（相当于每行都写nail lamp）加大权重，
别人都在用的search terms，可以不用，选偏冷门的关键词，比如别人用nail dryer，我们用nail lamp
Image/主图
首图影响点击穿透力
清晰，具体的图片展现，图片尺寸1001*1001有放大镜功能
试试和别人不同的展示，比如别人展示产品，你展示包装，也可以通过颜色差异来吸引买家眼球
除首图外，可以不用纯白白底图，产品必须占据图片85%以上，不用边框
图片顺序：主图，多角度细节图，场景图，功能示意图，使用方法图，包装图，尺寸大小对比，3D建模渲染图
1张主图+6张副图+1张变体图
图片格式：JPEG, TIF, GIF
bullet points/五点
内容
获得专利认证
功能特点
相关参数
包装配件
使用场景
售后服务如100%正品，无条件退货
卖点里面的单词参与搜索排名关键词、在竞品的评论里看好评和差评可以找到消费者最关心的和最抱怨的点，
可以在淘宝找同类产品参考
可以在淘宝找同类产品参考
实现差异化
原材料的差异
生产工艺的差异
设计的差异
包装的差异
功能的差异：产品功能数字化，形象化
bullet point样式
【bullet point】bullet point
BULLET POINT bullet point
☆bullet point bullet point
两行半-三行半长度为宜，每个特性以词语短语总结放在句首
句首词可以全部大写区分
description/描述
讲故事
品牌故事
产品故事
用户故事
叙述角度
生产者
使用者
行业专家权威
网络红人
列参数
尺码、型号、规格等等
包装配件
功率、容量等等
站在用户的角度讲功能
省钱
省时间
省动脑
更舒适
更便捷
更坚固耐用
注意事项
字数在1000个字符以上
句子不要太长，保持在15-25个字符之间
产品描述中可糅合长尾词及品牌保护词语
不要盲目堆砌关键词，而是要让文字口语化，用讲故事的方式让买家了解产品
如果做了品牌备案的产品，该处还会呈现A+页面的模板。除了精美的图片，此处的文字可以写得更有温度
库存表现
把握好库存，保证不断货
other attributes/物品属性
是否尽可能多的填写产品属性并填写准确
站内活动
BD
best deal，秒杀时间14天，界面显示savings&sales，招商经理不收取费用
LD
lightning deals，秒杀时间一般持续4-6小时，每个ASIN收取150美金
DOTD
deals of the day，时间仅为一天，邀请制，免费
prime day
一般在7月中旬
收藏
职业：本科
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