裂变增长的底层逻辑
2020-03-16 14:01:39 3 举报AI智能生成
根据3年操盘300多个裂变增长实战项目学习总结的经验，整理出来和大家一起学习
作者其他创作
大纲/内容
社交驱动
群聚效应-密集型
包括自然形成的社交聚集地（社群）、微信、公众号；
IP和用户之间、用户和用户之间的信息、情感、利益链接的聚散地-强弱关系。
IP和用户之间、用户和用户之间的信息、情感、利益链接的聚散地-强弱关系。
社交利益-易感性
比如物质利益，像红包、实物奖品、分销、抽奖；
比如工作生活资源，像人脉、情报、认知提升等；
比如情感利益，像社交货币，鄙视链、存在感、谈资等。
比如工作生活资源，像人脉、情报、认知提升等；
比如情感利益，像社交货币，鄙视链、存在感、谈资等。
社交身份-匹配性
比如自我社交形象塑造-正向美化（虚荣心）；
比如要利他，不能伤害朋友，不能营销性过强；
比如要符合自身的社会圈层，社交身份与现实身份的一致性。
比如要利他，不能伤害朋友，不能营销性过强；
比如要符合自身的社会圈层，社交身份与现实身份的一致性。
效率驱动
触点效率优化
第一层是用户生命周期
第二层是跟情绪相关的用户体验地图
第三层是跟业务属性相关的用户价值成长路径
第四层是业务属性之下的关键用户行为
第五层是行为背后的关键数据指标
每个行为背后的触点场景，以及为了实现更高行为转换率而去设计的营销机会点（抓手）
结构效率优化
如何降低用户的认知门槛-玩法形式
如何提高用户参与和转发意愿-奖励机制
如何提高全流程的顺畅度（降低过程阻力）-路径设置
如何能够在恰当（关键）时间点给用户最强的正反馈刺激-及时反馈
如何利用社交影响-从众影响
信任驱动
5个人性的弱点
懒惰（不想付出），我来帮你做分析、做论证，全程不需要你动脑
贪便宜（贪婪），超值的赠品礼包和先到先得的会员特权，已经为你准备好了
损失规避（患得患失），你现在不行动，就等于损失了xx，如果等到xx时候还不行动，则损失更大
不想承担风险（逃避责任），我帮你做好了所有的可能情况，包您没有后顾之忧
赌性（侥幸心理），试一试，反正我也没什么损失，如果他说的是真的那我不就赚了一笔
信任驱动6要素
前置回报：构建信任的敲门砖
核心需求即卖点：卖点直指核心需求痛点，真的帮助客户解决实际问题
建立信心：包含品牌证言（自证能力）、专家证言（权威）和客户证言（从众）
调动情绪：尽快能激发情绪促使用户调动感性来决策，包括紧迫感、占便宜、后顾之忧
解释原因：用户需要知道你做出所有承诺、利益让步的真实合理的理由是什么。否则，用户会怀疑这里面是圈套和陷阱
好友信任背书：社交网络的传播可以非常便捷的去借用用户的社交身份去为产品、活动做背书，把对好友的信任赋能在产品、活动上。
资源驱动
福利资源：包括物质利益，比如产品福利和赠品福利，还有精神利益
KOL资源：KOL和品牌本身就是一种影响力、一种信任背书，它可以帮你省掉很大的传播成本
渠道资源：包括存量资源和投放资源，借助存量找增量，每个存量用户都是一个社交利益点
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