汽车4S店售后运营基础知识
2021-11-02 19:29:18 38 举报
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汽车4S店售后运营是指在销售汽车后,为客户提供的一系列服务。这些服务包括保养、维修、配件更换、保险理赔等。为了提供优质的售后服务,4S店需要建立完善的客户关系管理体系,包括客户信息管理、客户需求分析、客户满意度调查等。此外,4S店还需要拥有专业的技术人员和设备,以确保能够及时、准确地为客户提供高质量的维修服务。同时,4S店还需要不断改进服务质量,提高客户满意度,以增强客户忠诚度并促进业务增长。总之,汽车4S店售后运营是一个重要的环节,它不仅能够为客户提供优质的售后服务,还能够为4S店带来长期稳定的收入。
作者其他创作
大纲/内容
车间
5s
整理
按照物品的使用频度分类
随时需要用的
工具箱
抽油桶
常用却不是随时需要用到的
专用工具
维修资料
没用的
整顿
随时要用的
放在工作现场
隔三差五用到的
收纳到专门的地方储存
定制管理办法
位置框
标识牌
好处
位置固定,大家都熟知摆放位置,方便拿取
物品离开后,很容易察觉到,降低丢失可能
保持现场的井然有序
清扫
及时处理整理阶段中归类为没有用的物品
好处
保持现场环境整洁
一旦有油污,便于查找原因
清洁
将前三个做到制度化、标准化,做到不断改善
素养
形成制度,养成习惯
5s活动的最终目的:提高员工素养
5s实施
组织计划
成立活动组织
车间主任要对车间的5S全面负责
制定活动方案及目标
拟定活动计划
确定评比的办法
实施活动
全员教育
实施活动
随时修正
效果评估
奖优罚劣
误区
5s实质就是打扫卫生
人员形象
精神面貌
管控仪容仪表
头部
首饰
工作服
管控精神状态
展示人员资质
展示人员专业
讲解项目合理性
作业形象管理
维修流程化
作业标准
维修流程
好处:展示品质的管控
解释时间合理性
解释费用合理性
记录作业数据
目的:展示维修效果或说明维修必要性
规范保养标准
团队建设
店内团队
选人
育人
用人
留人
服务营销
概念
概念
在客户服务中了解客户需求
根据客户需求整合或挑选适合客户的产品或服务
结合客户需求向客户推荐产品或服务
客户了解并体验该产品或服务
通过了解或体验,客户需求确认可以满足
客户愉悦消费,经销商获取利润
营销核心
推荐贴近客户需求的产品或服务
营销关键
客户产生美好的服务体验
营销本质
赢得客户信赖,增强关系黏性
内涵
服务承诺
服务延续
客户维系
作用
服务营销与传统销售的区别
关注点不同
传统关注利润
服务营销关注客户需求
思考角度不同
传统
以固有产品或服务为基础
现在
以创造客户需求为导向
由外而内
结果诉求不同
传统
把产品卖好,是销售已有的产品
现在
让产品好卖,是产品的行销策划
中心导向不同
以产品为核心,通过销售策略,使客户接受购买产品
以客户为中心,通过顾问式销售,实现互利互惠
服务营销工作原则
消费心理
消费者心理
定义
是实现购买力的一种强大的、客观的心理作用力
消费心理驱动消费动机--消费动机具备消费条件产生消费行为
引导客户核心原则
有价值的产品或服务
客户认知过程
值得信赖的服务人员
客户情感过程
二者成为客户意志决策过程
心理类型
从众心理
行为表现
消费动机具有跟随性
常常关注其他人的购买倾向和决定
很在意产品或服务项目的销量及其他客户的反映与评价
消费特点
无目的性
偶发性
冲动性
仰慕心理
行为表现
消费动机具有趋向性和相追求性
常常是购买高价值产品或服务
对高端产品表现出浓厚兴趣
消费特点
选择性
目标追求性
机电基础
发动机
分类
五大系统
两大机构
底盘
四大系统及其作用
车身
车身类型
电气
五大电气系统
电源
用电
电控
检测
配电
汽车保养
定义
意义
分类
定期
非定期
周期
首次
定期
常见误区
车辆用的多,保养多
用车少,不用换油
养护品
为什么要养护
润滑系统
为什么
何时养护
用的什么产品
特点
作用
燃油系统
节流阀清洗剂
冷却系统
空调系统
刹车系统
变速箱系统
自动变速箱润滑保护剂
三包知识
三包是什么
适用对象
责任定义
三包有效期
何时退换车
三包责任免除
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