微反应、微表情心理学
2020-03-24 11:56:40 8 举报
AI智能生成
微反应心理学和微表情心理学的总结,作者马浩天
作者其他创作
大纲/内容
概述
要分析反应,首先要有刺激源
有效刺激
刺激源包括:提问、视觉刺激、动作表演、塑造情境
反应包括:表情、动作、语言
信息=7%语调+38%声音+55%肢体语言
人体中越是远离大脑的部位,其下意识动作的可信度越高
“地心重力原则”
当一个人胜券在握、情绪兴奋的时候,表情及身体动作都会下意识的呈现上扬的趋势,身体重心也随之上升
当一个人心情低落、沮丧无助的时候,身体呈现下垂的动作,人的重心也被地心引力所牵引,表现出畏缩之态
没有表情与出现表情同样重要
常见反应
安慰反应
表示紧张、焦虑、恐惧等负面情绪
特征一:动作和语言表达无关,没有辅助表意功能
特征二:动作能够让行为人自己感到舒适
冻结反应
表示受到威胁、恐惧、紧张、惊吓
特征一:动作频率降低(变少)
特征二:动作幅度减小(收缩)
爱恨反应
亲近反应
试探性的小幅度与低频率反应
在不明情况时,通过尝试性的动作进行干预,如侧耳倾听
获取性的大幅度和高频率反应
对结果有确定性判断后采取动作,如拥抱
逃离反应
仰视反映
傲慢、轻蔑
满足、优越
领地反应
有四种行为特征
扩张
扩张和舒张肢体,尤其是双臂和双腿间的夹角扩大,表现了强势的心态,表现自信和掌控感
松弛
眼神不呈现犀利和集中,躯干或倚或靠寻找支撑,跷二郎腿或舒展腿,行动自在。表现出较强的统御感,认为领地内不存在阻力或敌意
挥洒
动作幅度大,但频率不高,呈现出轻松下达命令的挥洒姿态
自卫
出现愤怒的情绪,甚至会引发攻击倾向。表示自尊受到质疑或攻击
战斗反应
分三个阶段
战斗准备
使用不明显的方式暗中发力,只是发力对象不是外界目标,而是自己。如握拳、抓握手臂、两手指大力对顶、咬牙切齿、拉伸自己的衣饰、脚踩碾压或者用力捏自己手里的物品等
战斗发力
使用或明或暗的发力方式,将不起眼的力量发挥到外界对象上,但往往不会直接指向刺激源。比如手指的戳点动作、敲桌子、拍桌子、甩书本、摔手机、摔门等
防御保护
当遇到负面刺激的时候,会做出防御反应,让自己尽量减少受到的伤害。与安慰反应不同的是,防御反应并不能让你舒适
争论也是一种战斗方式,如辩论、反驳以及低级的侮辱、诽谤、挖苦等
当一个人出现战斗反应的进攻状态,则说明对方内心正在进行对抗,取胜欲望强烈,属于强势心态;当一个人出现防守姿态,说明对方内心承受进攻并试图自我保护,属于弱势心态
胜败反应
胜利者
会出现高举双臂,大声欢呼甚至长啸,高傲的挺起胸膛,环顾四周,炫耀等行为
失败者(这里指内心接受失败的结果,有志气或者不服气的不算)
精神上无精打采,不关心新事物,身体呈现自然散落状,头、躯干、四肢都会在重力的作用下向下垂
呼吸反应
惊讶
先小幅度的吸入一口气,然后暂停呼吸
轻度厌恶
小幅度快速呼气
深度厌恶
屏住呼吸,尽快远离,然后恢复呼吸
可控的愤怒
采用鼻孔向外深长呼气
可控的轻微恐惧
悄悄的深长呼吸,单位时间内进气和出气量都很小
兴奋度增加
呼吸的幅度和频率增加(反之为兴奋度降低)
进入小心翼翼的对抗状态
控制呼吸的速度并减少单位时间呼出和吸入的量
呼吸凝结
呼吸变得极其轻微,其本质是为了隐藏
语言
说“不”
敢说“不”
有较强的自我意识
不能果断的说“不”
非常在意别人的看法,缺乏自主性。避免与他人对立,害怕被人拒绝、被孤立在团队之外。没有主观意识
开场白
肯定式
对自己所要陈述的观点充满信心。守信重义,没有把握不会轻易许诺,但言出必行
否定式
自我保护意识强烈,有强烈的征服欲望,勇于接受挑战,敢作敢当,固执
家常式
考虑问题细致入微,安静沉着,但并不是拘谨之人,能设身处地为别人着想
冗长式
对人体贴,唯恐会使对方产生失落感,想让对方充分了解自己的意图和愿望
傲慢式
具有强烈的自卑感和攻击性,自我意识未能完全独立且缺失感强烈
猎奇式
支配者,有强烈的猎奇心理
“我是为你好”
表面上是为别人好,但实际是想满足个人的欲望。他们是在披露自己的个人想法,想把他的想法强加于别人。这类人特别爱说话,也非常能说。通常是上司对下属讲的。“我年轻的时候”也有类似的意味。
频繁使用第一人称“我”
“自我展示”,一种具有相互性的行为
想让对方进一步了解自己
想进一步了解对方
性格比较自恋
说话前清喉咙
对别人的警告,表达一种不满的情绪
说话前发出口哨声
表示他为人潇洒或处之泰然,但有时表示对方虚张声势,掩饰内心的惴惴不安
说话迟疑、重复,没有办法很好地组织自己的语言
对方很有可能在说谎
表明内心极度悲伤和焦虑
表情
嘴
嘴角上挑
性格外向,能言善辩,善于和陌生人主动打招呼。胸襟开阔,有包容心,不会记恨那些伤害过他的人
说话时嘴角上扬
表示轻蔑
嘴巴抿成“一”字形
需要做重大决定或事态紧急时,表明主意已定。性格上比较坚强,面对困难时会迎难而上,不会轻易退让而不是临阵退缩。如果对方总是在回避我们的目光,则说明他们内心有不能言说的事情
咬嘴唇
是释放压力的一种方式,当愤怒或怨恨,却又无处发泄时,以此来表达自己内心的不满和紧张。是缺乏自信的表现,表示认输,有妥协退让的趋势
舔嘴唇
感到不自在或心理紧张,做该动作使自己镇定下来;或者表示食欲;如果是对异性则代表性暗示。如果女生用舌头舔红酒杯的杯沿,或者在撒娇时伸出舌头舔嘴唇,则是在刻意诱惑
嘴部张开
表示对方所处的环境有负面情绪,可能是厌倦或不肯定。也可能表示对方对谈论的话题摸不着头绪。如果谈判陷入沉默时,对方将身体靠近桌面,嘴部微微张开,表明他们内心已做好充分准备,想要继续表达看法。如果对方没有充分准备就急于发言,则表明他直率、冲动的性格,他们大多是谈判中的主动者
下嘴唇向前撇
对收到的信息持怀疑态度
嘴唇往上噘
处于防御状态,性格上防御心较重
嘴唇往前噘
心存不满情绪或不同意见
一只手捂着嘴巴,安静听对方说话
太喜欢对方,而控制自己的喜悦之情,努力掩饰自己内心的激动
眼
听你说话时,目光坚定地看着你
对方在认真的听你说话,并真诚地与你交流
目光坚定地看着对方说话
代表真诚。但也有可能对方是个撒谎高手,他以此来避免被你识破
目光坚定地看着远方
代表他正在下决心做某件事情
闭上眼睛倾听
想要集中注意力或做重大的抉择,不想被外界信息干扰。如果在沟通时出现,对方有可能在认真倾听、认真思考,但也有可能是不想让别人猜透自己的心思
说话时摩擦眼睛,并将视线转向别处
对方很有可能在说谎,而且还可能在编造更大的谎言
微笑的时候眨眼睛
说明想到了令人幸福的事
说话时眼睛睁大
表示惊讶
眉毛
眉毛呈水平状
心平气和时
双眉上扬
高兴、惊讶
如果伴随着双眉相互趋近
遇到有巨大的烦恼和忧虑
说话时眉毛微微上扬,是明知故问的表现
皱眉
防护性(保护眼睛免受外界带来的伤害)
皱眉同时,将眼睛下面的面颊往上挤,眼睛仍睁开注意外面动静
遇到外界攻击、突遇强光、强烈情绪反应时的退避反应
侵略性(担心自己侵略性的情绪会激起对方的反击,与自卫有关)
瞪眼直视
表示厌烦、反感、不同意
单眉上扬
对你的话不理解或持怀疑态度,没有真正地相信你
耸眉(眉毛先扬起,停留片刻,然后再下降)(经常伴随着嘴角迅速而短暂的往下一撇)
表示不愉快的惊奇,或一种无可奈何的样子。在讲话至重要地方时,不断耸眉,以强调他所说的话
闪动(眉毛上扬然后瞬间下降)
表示欢迎,一种友善的行为。如果出现在对话里,则表示加强语气,强调某一个词语
斜挑
两条眉毛一条向下垂,一条向上扬
表达的信息介于扬眉和皱眉之间,表示怀疑心理
鼻子
触摸鼻子
撒谎会引发鼻子部位的血液流量增大,导致鼻子膨胀而产生刺痒的感觉。如果是单纯的鼻子发痒往往只会引发人们反复摩擦鼻子这个单一的手势,而和人们整个对话内容、频率和节奏没有任何关联。如果这之间存在某种联系,则他有可能在说谎
鼻孔外翻 、嘴唇紧闭
是生气的表现
头发
经常大幅改变发型及形象
多事缺乏自信,心中充满不安的因素。缺乏自我信赖感
笑
经常豪爽的大笑
不太愿意对事情进行深入思考。自我意识特别强,自负,缺乏协作精神。是那种以自我为中心的类型
假笑
嘴笑但眼睛不笑。如果嘴和眼睛在同一时间笑,也很有可能是假笑
真笑
嘴先出现笑的动作,随后眼睛也跟着笑起来;眼角有“鱼尾纹”
耳朵
将耳廓折向前盖住耳洞
是阻止不愿听的话进入耳朵的表现,传达不耐烦信息
用指尖掏耳朵
表示不屑
不停地抓挠耳垂、耳背
表示焦虑
摩擦耳廓背后
是阻止不愿听的话进入耳朵的表现,对方对你的观点持相反意见,正在酝酿着发表自己的观点
脸
满不在乎的表情
表示内心强烈的不满
表示极端无视
人的左脸更诚实一些,其表现出来的情绪更接近真实的内心
以右脸示人
以便不被人看透,隐藏内心的真实感情
以左脸示人
以便感染对方,传递内心的真实感受
谈话时用手抚摸自己的脸颊
想掩饰自己的感情或者不愿泄露自己的真实的本意
瞳孔
放大
在感觉神经受刺激,或在强烈的心理刺激下,或者见到自己特别感兴趣的东西
缩小
表明心情郁闷,感到厌恶、疲倦和烦恼
没有变化
对看到的事物漠不关心或感到很无聊
下巴
抓捏脸颊或下巴,还时不时地轻轻摩擦下巴
在思考你的观点是否正确;在思考如何决定,需要别人给出一点意见
高昂下巴
一种高傲的姿态,容易得罪他人
用手轻轻托着下巴
在认真听你说话,正在消化你的观点
双手托盘式撑着下巴
被异性的学识和口才所征服;或被异性的外貌所吸引;或向异性传递好感和倾慕之意
双手托腮
说明对方的谈话内容无法吸引她,她可能在思考自己的事情。如果习惯以手托腮,则表明此人经常心不在焉,对现实生活感到不满,期待新鲜事物
微反应、微表情心理学
动作
手
手势
紧握双手,呈拳头状
示威和挑衅。运用于演讲或说话时,说明这个人很自信,很有感召力,值得人们信赖和依靠
双手不停摆弄东西,或者手指不停地动
紧张,烦躁,心理压力较大,或者表示心不在焉,漫不经心
摊开双手
表明清白或者要求妥协。表示真切、诚恳、忠贞和顺从
搓手掌
急速搓手掌
跃跃欲试
慢慢搓手掌
在遇到有决定性作用的选择时,犹豫不决,或认为阻力很大,难以实现
“尖塔式”手势:将两手的指尖相互对应,形成一个尖塔状直立放在桌上
多用于上级听下级汇报,指导下级或给下级提建议时
表达他们对内容“全知”、“尽在掌握”的心理态度。多出现在自信、高层次的人身上
将双手隐藏
在隐瞒一些谈论中的重要信息
将手背在身后
双手握在一起
象征着权威、自信和力量
一只手抓住另一只手的手腕
内心充满挫败感或愤怒情绪,希望借此动作来找回自控权
喜欢翘起大拇指
通常性格外向、穿着讲究、有钱有势
十指交叉钳在一起
正在努力压抑自己内心的不满
一手握拳,另一只手的手掌拍击拳头
表示拒绝
双手的指尖交叉放在下颌的下面:表示自信
将双肘支在桌子上
伸手
五指并拢
在交友时不肯推心置腹
把手摊的很大
为人直爽,精力充沛,胸襟豁达,不计较小事,不怕失败
五指微张
诚实稳重,有强烈责任感。但性格有些胆小
四指并拢,大拇指单独离开
属于出色的社交家,富有机敏性,能把握良机,并善于运用钱财
手指全部伸直
情感丰富,容易感情用事,但他们做任何事都有始有终
手指稍微向内收缩
吝啬
五指全部往外弯成弓状
感受性强,学习能力强
喜欢用手拍头部
拍脑后部
不太注重感情,往往不会把朋友托付给他的事放在心上
拍打前额
为人坦率、真诚、富有同情心,一般心直口快。这类人常常替别人着想,愿意为别人帮忙
握手
碎筋裂骨型
精力充沛,自信心强,为人偏于专断独行。组织能力和领导才能突出,是领导型人物
沉稳专注型
个性坦率、坚毅,有责任感且可靠,思维缜密,善于推理。经常能提出建设性的意见
漫不经心型
随和豁达,绝不偏袒,洒脱,但凡是喜欢人云亦云,谦和而从众
双手并用型
热诚敦厚,心地善良,对朋友推心置腹,爱憎分明
长握不舍型
情感丰富,喜好结交朋友,对人忠诚
用指抓握型
个性平和而敏感,情绪易激动。心地善良且极富同情心,胸怀宽广
上下摇摆型
乐观,对人生充满希望
回避握手型
个性内向羞怯,保守却执着。不轻易付出感情,但只要建立友情,则情比金坚
保守型(手臂不愿伸长,肘的弯度成直角,手逼近身子)
性格谨慎、保守
草率型
缺少诚意,做事草率,不值得信赖
紧贴型(一直握着对方的手,直到把话说完)
办事拖拉,且无头绪,但为人热情
掌心出汗型
表面态度冷淡、神情漠然,其实内心紧张。他们懂得用其他方法(语言、姿势等)来掩饰自己内心的不安,避免暴露缺点或弱点。在危难的时候,也会极其慌张
掌心干燥型
有耐力,但是顽固。会坚持自己的想法,不会轻易接受别人的意见
握手时手掌向下
处于劣势地位。有很强的占有欲,对新事物接受能力强。在生活中比较强权
转笔
掩饰内心的紧张情绪,并使其稍微安定
手指敲击桌面
在别人给你倒完茶后,敲击桌面表示对对方的尊重
员工在听领导讲话时做该动作表示该员工已经产生了厌烦情绪,且不同意该领导的观点
领导敲击桌面,且敲击力度很大,则表示他此时思考的问题十分沉重,用这个动作来减轻压力
抱臂姿势
大多是关闭内心、进行自我防卫的一种体现
挺着胸脯,双臂抱于较高位置
表达“我是一个了不起的人物”的信息
身体畏缩,双臂抱于较低位置
表示紧张或不安
弓着背抱起双臂
在着急或动摇的时候,出现不安情绪
迎着对方视线抱起双臂
表示对对方的话感兴趣,常伴有深深点头、向讲话人的方向探身等动作,想传递一种认同感或共鸣感
用手抚摸额头
表示他十分疲惫。人在说谎的时候也会做出这个动作
双手叉腰
显得强势,有威慑力。被认为是成功者的典型动作
男士
显示野心、自信、有上进心、主动和坚定的内心,突出男子汉气概
同时衣扣紧紧扣着
处于沮丧的情绪中
同时解开衣扣,漏出胸膛。尤其是同时还握紧拳头,双脚分开稳稳站着
挑衅、敌意
女士
发怒之前的预备动作,或破口大骂时的动作
在T台上走秀时,向观众展示她们的自豪,表现她们的自信
脚
脚尖方向或脚部转动的方向
朝向我们感兴趣的人和事物
把脚伸向对方
缩短与对方的距离,向对方示好
缩回自己的脚
拉远与对方的距离,对谈话兴味索然
步态
步态急促
行动主义者,大多精力充沛,敢于面对挑战。缺点:不管怎么劝说,都会按照自己的思维方式做事。优点:适应能力强,凡事讲求效率,从不拖泥带水
步态平缓、沉稳
现实主义者,凡事讲求稳重。不会好高骛远,不求实际
走路时习惯上身前倾,而并不是因为走得太快需要用身体来平衡
为人谦虚,一般都有良好的修养。与人相处较冷漠,很难与人亲近但一旦成为知交则至死不渝。时常对生活感到厌倦,容易受伤,且不愿向人倾诉
走路摇摆
多出现在女性身上。这类人看似随便,但其实待人热情诚恳,处事坦荡无私,本性善良,容易与人相处
昂首挺胸
思维敏捷,做事条理性强,考虑问题较全面。但他们往往以自我为中心,疏于人际交往,不轻易求助别人。弱点是羞怯和缺乏坚强的毅力
军事步伐
意志力坚强,对自己的信念非常执着。但一般比较“独裁”
走路两手叉腰
急性子,爆发力强
走路抬下巴
傲慢
走路低头
碰到了难以解决的问题,到了进退维谷的境地
小碎步,快节奏走路
性格保守而又呆板
站姿
正面姿势
通过学习和对自身经验的总结积累而形成的姿势特征
反映了现在和未来的状况,表现了一个人克服困难的能力
侧面姿势
保留着出生时的原始姿势倾向
表示原始的感情,幼年、少年时期的心理活动
站立时背脊挺直、胸部挺起、双目平视
较为友善,易于亲近,随和,喜欢交际,人际关系较为协调。为人敦厚笃实,一般会得到他人的信任
站立时双手叉腰
向对方展示优越感或威严感。表现自信心和精神上的优势。如果再加上挺身动作,则可以考虑有威吓、虚张声势的动机
站立时单手插入口袋
性格复杂多变,有时会极易与人相处,推心置腹;有时则冷若冰霜,对人处处提防
站立时双手插入口袋
配合在屋里踱来踱去,表示不耐烦。不仅不同意对方,且不想与对方建立亲密的情感
站立时双臂交叉
防御姿势。防御来自眼前人的威胁,保护自己不产生恐惧,也代表对眼前人的排斥
性格坚强,不屈不挠,不轻易想困境、压力低头。但过分注重各人利益,交往时难以接近
双脚自然站立,偶尔抖动双腿,双手十指相扣在腹前,大拇指来回搓动
表面上看,这类人充满自信,实则表现了焦急和沮丧。性格上表现欲望强,喜欢出风头
双脚交叉并拢站立,一只手托着下巴,另一只手托着手臂的肘关节
工作狂,对自己的事业颇有信心,工作专心。性格多愁善感,容易喜怒无常。但富有爱心,有奉献精神。坚强,不会向人屈服
站立时弯腰曲背
表现出自我防卫、闭锁、消沉的倾向。显示出个人精神上的劣势,反映出惶惑不安或自我抑制的心情。
若与双手插口袋的姿势配合,则反映了心情的沮丧和苦恼
双脚在同一水平线上,且双脚岔开
处于优势地位的领导或上级同下级谈话时
自信、盛气凌人。性格自私,不会听取属下的困难。口头禅“你应该”“你必须”
一只脚在前,一只脚在后站立
内心总感觉不安全,以此来缓解紧张情绪。性格内心封闭,不愿与人沟通,很少对人诉说自己的心声,对人有一定戒备心理
双脚并拢或自然站立,双手背在身后
很少拒绝别人。性格奉公守法,尊重权威,富有责任感,有耐心,能够接受新思想和新观点。但有时情绪不稳定
站立时双脚并拢,双臂垂直
性格诚实可靠、循规蹈矩且生性坚毅,不会向困难低头
坐姿
双腿和双脚跟并拢靠在一起,双手交叉放于大腿两侧
为人古板,性情自我、固执,不会轻易接受别人意见。比较挑剔,爱夸夸其谈,缺乏求实精神,做事缺乏耐心,有完美主义倾向
两膝盖并在一起,小腿随着脚跟分开成“八”字样,两手掌相对,放于膝盖中间
性情比较内向,容易害羞、胆怯,是保守型的代表,天生抵触时尚,对朋友真诚。如果是女性,往往缺乏自信
敞开手脚而坐,两只手没有固定搁放处
具有主管一切的偏好。或是支配型的性格,或性格外向,不拘小节
踝部交叉而坐
控制感情,控制紧张情绪和恐惧心理,表示警惕和防范。工作上踏实认真,尽管能力欠佳
身体尽力蜷缩,双手夹在大腿中而坐
往往自卑感较重,谦逊而缺乏自信,大多属于服从型性格
左腿搭右腿,双手交叉放于大腿两侧
通常有较强的自信,天资聪颖,工作努力刻苦,协调能力强,有领导的才能和欲望。不过这种人感情不专一,而且在成功时,会忘记周围人的感受,甚至得意忘形
右腿搭在左腿上,两小腿靠拢,双手交叉放在腿上
别人找他谈话或办事时,喜欢摆架子,爱答不理,甚至让人陷入尴尬。没有耐心,做事三分钟热度
把脚放到另一只腿上
多出现在男性身上,显示自己男子汉的一面和自己处于的权势地位。性格上自信,遇到问题不愿与人商议。有主见不会轻易改变自己的看法,希望别人按照自己的意愿办事。表明不服输或争胜的态度
脚尖着地、脚跟抬起或脚跟着地、脚尖抬起
情绪积极的表现
频繁的踢脚尖
心不在焉,甚至是抗拒和拒绝
用脚尖点地板
对方在对你发出警告,让你不要再靠近,不要再侵犯他的\"领地\"
坐在椅子前端,脚尖踮起
表示对方愿意合作,是积极情绪的表现
始终浅坐在椅子上
处于心理劣势的表现,也是缺乏安全感的表现
双手摁住膝盖
有意起身离开
双手交叉放在膝盖上,双腿交叉在膝盖以下
还没做出最后的决定,表示一种观望的态度
把头转开,并将身体慢慢转开,十指交叉放在膝盖上
表示感到无聊
将一只脚的脚尖紧贴在另一只腿上,双腿交缠
通常表示女士的羞涩和对异性的顺从
不自觉的将手垫在臀部下方,并坐在自己手上
感到不安,并竭尽全力来控制自己的情绪
斟酒
主动斟酒
能够关心别人,同时也是不想因为喝醉而失去理智
等别人给自己斟酒
以自我为中心的类型,喜欢周围的人照顾自己、奉承自己,但不愿付出自己的关心
喜欢自斟自饮
个性比较强,不喜欢别人对自己指手画脚,非常讨厌自己的步调被打乱
眼镜
擦拭完眼镜后重新戴上
表明正在考虑
将眼镜折起来后放在一边,将后背靠在椅子上
表明准备结束谈话
将眼镜折起来并扔在一边
表示否定
将眼镜腿咬在嘴里(含义同叼根烟、咬支笔)
表示对安全感的一种渴望
整理领带(伸拽袖口、理顺头发、扶一下眼镜类似)
当人的意识转向自己的时候,就会格外注意自己的外表。在发言人起身的时候一般会有整理仪表的小动作。此外,这些动作也是自我防卫的一种手段
响亮的声音或夸张的身体动作
性格真诚,不会拘泥于条条框框,热情四溢,有一种感染人心的魅力。情感表达方式丰富,善于向别人传达自己的思想,工作能力出众。一般头脑灵活,反应敏捷,随机应变能力强。不过由于表达想法的念头过于强烈,容易忽视别人的感受,不甚在意周围的氛围。他们往往对成功的渴望也比别人更强烈一些,有较强的竞争意识,生活态度比较积极。在他们失落、沮丧时,其情感表达同样直截了当,不过自我恢复能力也强。
声调突然太高、语速加快、喋喋不休,也有可能是说了谎话。当一个人感到不安时,身体和心里都会紧张起来。在准备说谎时,为了增加语言的可信性,可能会改变说话的声音、声调、节奏等
当女人不安时,她们常会抓住手提袋或小皮包,作为掩饰内心的微反应
听你说话时用单手手掌托住脑袋,并将身体的支点都放在胳膊上
对方已经开始厌烦你的话题
在交谈过程中不自觉做出吞咽动作
代表情感强烈
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