怎样拓展市场？
2022-10-12 17:18:32 1 举报AI智能生成
该思维导图根据市场营销理论，结合多年市场营销实践实践，就如何开展市场拓展进行了系统分析，提出了有效的思路，供相关行业开展市场营销工作借鉴参考。
作者其他创作
大纲/内容
建立市场信息资料库
建立价格体系数据库
模板、指导、协作
市场调研
培训
提高销售人员认知
洞悉市场
战略： 公司层面
市场细分
目标市场选择
差异化定位
制订并实施市场营销方案
战术：项目部层面
制订战略战术
需要市场信息数据
需要价格体系数据
需要动态、准确产品成本数据
用途：投标定价、报价盈利测算、经营决策、对外合作项目测算、产品线投资测算等等
研究价格制订价格策略（4Ps之一）
选择市场策略：如市场渗透、开拓新市场等
促销（4Ps之一）：组织客户营销，影响因素多，“八仙过海，各显神通”
发展渠道（4Ps之一）：如贴牌、代理、发展系统内企业等等
附带销售：如铁矿粉、漂珠等贴牌销售
（将来）平台化销售：类似于淘宝、京东等商业模式。
哑铃式组织改造
销售队伍建设
扩大销量
提高设备使用效率：公司现有生产线使用效率约40%，根据市场需要，现有产能可扩大约一倍以上。
生产线升级换代：公司设备投资规模约90.44万元，有效设备58.8万元，有效设备剩余折旧占原值55.1%，设备资产较轻，完全可以根据市场需要升级换代生产线。
生产组织统筹优化：需要动态、准确掌握存货供需信息；根据市场需要统筹优化生产。
扩大产能
稳定原材料采购价格
提高人力资源使用效率：如哑铃式改造、轮岗、兼岗、职称评定等
提高管理水平
加强安全管理
加强制度建设
完善激励机制
人
加强成本核算和控制：产品成本核算；预算管理；定额管理等
提高资金使用效率
加强回款工作
财
加强存货管理
加强安全库存管理
物
压缩管理成本
控制成本
加强产品研发
统筹优化现场应用水泥浆配方
加强服务过程质量控制和加强技术人员培训
引入外部配伍产品
性能
选择产品策略：产品定位、生产线优化等等
品牌：尽管现在处于“品牌延伸陷阱”，在该市场品牌价值作用有限，但仍有必要充分利用现有品牌拓展新市场，充分挖掘品牌价值。
改进产品（4Ps之一）
如何提高性价比？
根据需要建立客户关系数据库（项目部层面）
加强售后服务管理：降低渠道销售中售后服务成本，作为洞悉客户的机会。
充分评估和挖掘客户的潜在价值
客户关系管理
怎样拓展市场？
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