怎样拓展市场？
2022-10-12 17:18:32 1 举报AI智能生成
该思维导图根据市场营销理论，结合多年市场营销实践实践，就如何开展市场拓展进行了系统分析，提出了有效的思路，供相关行业开展市场营销工作借鉴参考。
作者其他创作
大纲/内容
洞悉市场
建立市场信息资料库
建立价格体系数据库
市场调研
模板、指导、协作
提高销售人员认知
培训
制订战略战术
战略： 公司层面
战术：项目部层面
市场细分
目标市场选择
差异化定位
制订并实施市场营销方案
如何提高性价比？
研究价格
制订价格策略
（4Ps之一）
制订价格策略
（4Ps之一）
用途：投标定价、报价盈利测算、
经营决策、对外合作项目测算、
产品线投资测算等等
经营决策、对外合作项目测算、
产品线投资测算等等
需要市场信息数据
需要价格体系数据
需要动态、准确产品成本数据
扩大销量
选择市场策略：如市场渗透、开拓新市场等
促销（4Ps之一）：组织客户营销，影响因素多，“八仙过海，各显神通”
发展渠道（4Ps之一）：如贴牌、代理、发展系统内企业等等
附带销售：如铁矿粉、漂珠等贴牌销售
（将来）平台化销售：类似于淘宝、京东等商业模式。
销售队伍建设
哑铃式组织改造
控制成本
扩大产能
提高设备使用效率：公司现有生产线使用效率约40%，
根据市场需要，现有产能可扩大约一倍以上。
根据市场需要，现有产能可扩大约一倍以上。
生产线升级换代：公司设备投资规模约90.44万元，有效设备58.8万元，
有效设备剩余折旧占原值55.1%，设备资产较轻，完全可以根据市场需
要升级换代生产线。
有效设备剩余折旧占原值55.1%，设备资产较轻，完全可以根据市场需
要升级换代生产线。
生产组织统筹优化：需要动态、准确掌握存货供需信息；
根据市场需要统筹优化生产。
根据市场需要统筹优化生产。
稳定原材料采购价格
压缩管理成本
人
提高人力资源使用效率：如哑铃式改造、轮岗、兼岗、职称评定等
提高管理水平
加强安全管理
加强制度建设
完善激励机制
财
加强成本核算和控制：
产品成本核算；预算管理；定额管理等
产品成本核算；预算管理；定额管理等
提高资金使用效率
加强回款工作
物
加强存货管理
加强安全库存管理
改进产品
（4Ps之一）
（4Ps之一）
性能
加强产品研发
统筹优化现场应用水泥浆配方
加强服务过程质量控制和加强技术人员培训
引入外部配伍产品
选择产品策略：产品定位、生产线优化等等
品牌：尽管现在处于“品牌延伸陷阱”，在该市场品牌价值作用有限，
但仍有必要充分利用现有品牌拓展新市场，充分挖掘品牌价值。
但仍有必要充分利用现有品牌拓展新市场，充分挖掘品牌价值。
客户关系管理
根据需要建立客户关系数据库（项目部层面）
加强售后服务管理：降低渠道销售中售后服务成本，作为洞悉客户的机会。
充分评估和挖掘客户的潜在价值
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