销售文案广告文案

互联网上创业先定人群根据需求设计产品，逆向思维

测试产品不要找亲朋好友，要找模式人

1.进入对方的世界（描绘客户的内心）

2.把客户带到他的世界的边缘（引导客户）

3.将客户带入你的世界（实现销售）

自已亲身体验，

深入市场一线

互潜在客户交流

从老客户中提共同特征

了解客户的生活场景

分清使用和购买者

贪婪

恐惧

认同

攀比

优越感

好奇心

浪漫

舒适

原动力需求来自大脑的潜意识，显意识无法控制它，

次动力需求来自大脑的显意识，是理性思考结果

原动力是刚需的项目容易写出好成交的文案

次动力就不是刚需的项目不好成交文案

1.你要学会利用人性的贪恋，去刺激客户占有欲，放大他的占有欲

2.你要学会利用人性害怕失去，害怕风险的心理，故意给他制造恐惧感

3.你要学会利用人受虚荣，好面子，爱攀比的心理，让他不服气

总结；一定要结合原动力与次动力需求结合起来，

不受意志控制、冲动，带有强迫性，石头飞过来身体做出反应

接收外界刺激产生本能的反应，受潜意识掌控

学习和储存知识，掌管人的显意识

潜意识占92%，显意识8%

显意识主要用语言沟通，潜意识不善于表达，潜意识无法说谎，眼神肢体动作可以看穿内心（爱不爱你，眼神）

潜意识透过情绪建立价值系统，而显意识则透过理性分析经验，建立价值系统，旧脑不会理会新脑的控制（吵架）

潜意识依赖感官输入信息，无法区分实际和想象，在营销中让客户创造一种仿佛身临其境的感觉时，潜意识会分不清真假，客户就会产生感性冲动而买单

情绪脑作用

情绪脑找到所有记忆，结合当下学到的东西，找出客户以往的回忆打开情感开关，情绪反应在前，理性思考在后，理性判断永远慢于第一感觉，人常会情绪化，电脑基本不会，

总结：，

本能脑、情绪脑决定人灰原动力需求，这是人的第一需求；潜意识决定对生存，情感类的强烈需求
理性脑决定人类次动力需求，这是人的次级需求。理性脑决定对效率，更好，更美，理想类的需求
本能脑，情绪脑不受理性脑控制，人的92%行为受潜意支配  ，例，挠你痒痒你会不自主的笑，这就是人的本能脑，情绪脑

例：挠你痒痒，只要你能触发目标客户大脑中，原来就存在某类固定的情感模式开关，你就能操控他的行为，人类所有的情感，行为在漫长的进化过程中，已经象基因一样写进了大脑程序中，作为营销人，我们必须找到这些操控人情感与行为的情绪开关，这是影响客户的源头动力
营销调动客户情绪，促成交易，当然双方的目的都达成了，

外界画面，文字、故事进入特定的情绪状态

本能的反应，逃避

以往的经验，做以判断

以往的经历、知识、思维认知中，推出有利的结论

保证利益，有利才行动

99%决策是潜意识，通过外部刺激影响对方对方不需要思考，直接做出选择，先入为主的偏好，然后他会为自己的行为作合理解释，高大上的东西联系起来就先入为主地认为你的产品价值特别高，传销国家工程，

本店双11，所有商品8折秒杀
亲，双11只要8折就可以买到正品

这是本店最新的冬装款
你有机会可以试穿本店最新款的冬装

这是一款最新的加粉软件，它具有12种为粉功能
这款加粉软件，它有12种加粉功能，全自动帮你加粉

就是把我要给你，变在我要帮助你

1.走进客户的世界

2.把他带到他世界的边缘

3.把他带入你的世界

1.你的潜在客户当前相信什么（当前的状态）

2.认同他们的信念从页迎合他们（在他们的世界与他们汇合）

3.把他们的信念带进你的销售中（带入新的状态）

总：产品使用者是什么人群，就要用他们听得懂的语言去表达

熟悉自己的产品，吃透专业知识

完全不了解的顾客，白痴一样的问题

营销其实就是卖好奇心，因为只有让客户产生强烈的好奇心，他才会主动来了解你的产品

震撼事物才能引起人的注意力，文案中震撼结果内容开始，引导到后面的秘诀、欲望强化、价值贡献等目标让客户将文章从头看到尾，自己案例、客户的案例顾客自己很难做到，人有的时候就是因为某个时刻情绪被震撼到了，然后产生了改变的想法，

提前给客户预告产品信息，通过持续宣传与预热，给客户制造饥饿的情绪

更好的感觉，但是你现在却得不到，找到客户需要改进的地方，指出他的不足，并且给他描绘一个更美好的结果（使用你的产品以后他会发生改变）学会给客户制造不满足感觉，唤醒他内心的渴望，让他对你的产品充满了向往

让客户觉得有无限购买机会，制造危机感，制造稀缺性

你只说一半，赠品也不能全给，制造惊喜，先冷后热，让客户感受到惊喜，变成你的铁粉

1.因果情结

2.英雄情结

3.敌对情结

怀旧情结

故乡情结

文艺情结

凝聚人心

唤醒情感

本能触发，环境影响，感觉产生的原因情绪起伏带来的波动，前三天做同样的事你想不起来，突然捡到百元大钞，碰见初恋女友，看电影时突然家里姐姐病危，情绪波动，产生的越大感觉就越强烈，激烈动作片，曲折的爱情故事，幽默制造与现实产生冲突不合理的感觉

人是通过比较而活着，人之所有弱点，就是因为弱点和优点本身就是一对兄弟，天生有对比心里，让他产生感觉的方法就是对比，要选好的参照物，

对比技巧

通过语言技巧，给客户制造情绪上的推拉，原理：让对方产生情绪波动，故意打压客户某种错误认知，然后又给他希望

情绪上的冲突让人产生强烈的情感。自尊与自卑，快乐乐与悲伤，渴望与恐惧，善于通过布局给客户制造意外的惊喜或恐惧，让他的情绪产生冲突，他就会特别有感觉；

自然堂“你本来就很美”

替客户说话，你那么努力，工资还不涨，老板真瞎啊

消费者遭遇的问题，方向不对，你的努力都白费

陌陌广告语：世界所有的内向，只是聊错了对象

给消费者一个行为选择，

认为市场越大，赚钱越容易

开辟新市场

成熟大市场，切割出来一个小市场，找到别人好的营销，再找其他人没有的打造自己，一切营销起点，就是找到自己独特的价值点，围绕这个价值点打造价值主张，这就是市场定位

你自己产品中找到能给你高利润的产品群体放大他

通过大市场，来切割一个小市场，

创业从成功走向成功，创业项目，一定要从自己的核心优势出发来定位，

第一高峰是珠峰，细分领域里专家，做不行业第一，就创造行业唯一，抢占山头也可以开辟一个新的市场

卖点越多卖得越不好，宣传一个价值点产品大卖，集中火力宣传一种功效，占领客户的大脑，形成品牌效应，细分卖的越好，任何行业，只要你聚焦在靶标个价值点上，就会取得惊人的成就，

卖超高价，成为行业标志，品质卖成最贵的，超高价策略一定要比你的同类产品要好

MAN法则

对你的产品有基础认知，认可的会付钱给你

两个轨迹，

1.关于获得客户的渠道

筛选客户

立即感受价值

农夫山泉有点甜

怕上火喝王老吉

今年过节不送礼，送礼就送脑白金

早上种牙，下午吃苹果

真正的价值主张是：你给客户购买产品的一个理由，解决客户什么问题，卖点+好处

价值主张的用途

如何设计价值主张

主张总结：

脑白金/褪黑激素

谋略——孙子兵法

在第一时间抓住了对方的注意力，激发了他的渴望 

激发好奇心、可信度和价值感，打造概念的关键

翻新法

改编法

组合法

六个打造概念的方法

打造概念的维度

故事是文案最好的载体，营销人最重要的能力就是学会给客户讲故事；特别在传播品牌，在激发客户兴趣跟客户建立信任感阶段，故事的作用无可替代。故事它可以让产品通过文化传播，在客户大脑中建立无论怎么模仿，也无法替代或超越它；什么都可以模仿，唯有故事别的品牌无法代替这就是品牌成功的真相！

让客户产生情感共鸣，德芙巧克力代表着爱情，故事在影响客户的潜意识，电影发布会为什么要讲拍摄的故事，就是为了让人们期待，造势！

好文案中故事类型

主线

悬念

情景

冲突

心理感受

主线

悬念

情景

冲突

心理感受

出门必备的白拍神器

相机，带这部就够了

属性：产品所具有的属性特点

作用：这个属性所带来的用处

利益：给消费者带来什么好处

总：产品的属性特点一步步转化成带给消费者的利益。

品牌就象人一样，它有他的性格脾气，有些要高雅一些，有的要通俗一些

找到消费者和产品之间的真正需求，用文案帮助它们解决问题并满足需求，要么接地气调性有屌丝味，要么高大上

根据产品定位来确定品牌的调性，品牌的调性不复杂，思维习惯、语言、生活习惯

煽情的故事

脑白金

竞争形势分析，定位确立，品牌故事和广告语，传播策略，战略节奏设计，运营活动优化内容。并跟进定位方案的执行，打造一个强势品牌。

标题注定你文案成败的关键，对于广告文案来说，给陌生客户大脑输入的第一个注意力指令，就是你的标题是否能刺激他的情绪。在3秒钟之内抓住注意力（标题）

三类人

标题的使命

直复式营销

好标题两大

勾魂标题核心6大核心

标题模板

微信就要16个字内抓住客户注意力，标题宜短不宜长，有时是一个价值点，有时两个，也有时三个，但是不要超过三个必须短小有力具有冲击力

模版

概念本身足以引发人的好奇心

标题必须引起陌客户的注意力，标题必须要跟销售的产品有关联，大家在用的效果标题可以换个方式

标题也要简短顺口不麻烦，

销售文案的标题

软文的标题

独特卖点

品牌故事

外包装

工艺用料

价格描述：

功能效果

比较法

名人效应

附加值；

客户见证

七情是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊

六欲是指人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或原望

形象化

细节化

精景化

短小精悍的句子刺激客户的欲望，击中核心需求，欲罢不能掏钱购买，融合好奇和利益，聚焦在潜在客户最的利益与梦想上，是一排，

包装差异化价值 的能力

激发客户的欲望的能力

需求与痛苦

潜意识

欲望激发型子弹头，销售虚拟产品，基本上就是抛出一个概念，一个结果，而不告诉你怎么得到，刺激你的欲望

功能强化型子弹头，将产品使用过程情景化，结果情景化，立刻让你的产品功能生动地呈现在客户面前，更加能够穿透人心，多用于实物产品。

区别：欲望子弹头不能把你的产品功能说出来，功能型子弹头是可以的

价值主张挖掘

一个初中毕业的农民工，利用文案收钱技术月赚3万元，他是如何做到的？如果你掌握这套技术，你也能做到！

让你想象不到（强力词），一个初中毕业的农民工，竟然…利用文案收钱技术 月赚3万元，他是如何做到的？我敢打财（强力词），如果你掌握这套核心技术，你也能做到

陈述句：这个很标准的平铺直叙的语句。例：我有三个减肥绝招，可以让你快速减肥（大多数是这样句式，没有情感）

颖问句：通过强烈发问的方式，引起别人的注意力。例：为什么一个体重140斤的大胖妞，一个月能瘦掉30仅？

反问句：能强烈冲击一个人情感。例：难道还有比这更牛逼的减肥方法吗？

因果句：因为……所以……，通过逻辑证明。例：因为李小姐掌握了一套不为人知的减肥秘诀，所以她才能减肥成功

假设句：通过假设，将客户带入角色。例：假设你选择这款减肥产品，你也能在一个月后瘦掉30斤赘肉

转折句：通过否定错误，再来推出正确的观点。例：虽然你通过运动健身也能减肥，但是你需要付出巨大的时间成本，而且还需要强大的意志力

递进句：关系一层一层往上递进；例我的产品不但可以让你在3天之内减肥成功，而且还可以让你的皮肤变得更加有光泽

否定句：先否定错误的方法，再推出正确的方法；例：市面90%的减肥产品都是不健康的，对身体都是有害的……

总结：子弹头就是撩拔的人是人的情感，而不是思性思考！

抛出悬念，并给出最后达成的结果，但是不告诉客户过程，让客户渴望来了解这个过程

即使你只有初中语文水平，运用《收钱五步流程》这套收钱文案模版，（悬念），也能写出赚钱文案（结果）

先假设条件让你得到想要的结果，然后再设置悬念让你渴望得到；

如果有一套方法，可以快速激发陌生客户的好奇心，让他来了解你的产品（假设），只要你掌握这个秘诀，你也可以轻松做到（结果）

如果有一套方法，可以快速激发客户对产品的欲望，对产品产生巨大的兴趣（假设），你想知道吗？（悬念）

只要你花上一个星期时间，认真学习收钱文案初级班的课程（条件，），我保证你的文案水平会上一个新台阶，你马上就实现文案落地，流量变现的梦想：（承诺）

先提出一个前提条件，然后再承诺客户想得到的结果，但是不告诉他过程

先将客户问题提出来，再给对方设置一个悬念，让对方渴望得到谜底。

为什么大部分营销人写的广告文案平淡无奇，对客户缺乏吸引力？（问题）因为你的文案中缺乏人性中的五大驱动元素（悬念

如何保持你的皮肤里的水分不流失，让你的皮肤更有弹性？（问题）……皮肤的好坏决定着你能留住多久的青春岁月，点击见策略（悬念）

先提出客户最关心的问题，然后指出他的误区，让他渴望找到正确的解决办法。

为什么有人年纪轻轻就赚取到百万财富，而有的人活到五、六十负生意依然在温饱线上挣扎（问题），因为穷人在二个思维点上出现错误，导致一生与财富无缘

先将结果通过安全的形式写出来，然后再给对方设置悬念，让他急切地渴望得到。

李小姐只用三个月时间，就让肌肤发生了翻天覆地的变化，仿佛年轻了10岁，她是如何做到的？只要你体验XX面膜，你也能做到。（悬念）

就是描述产品功效与使用结果，结果越震撼越有吸引力，客户想得到这个结果，必须先购买产品，这个方法描述实体产品非常有效

它蕴含青瓜精佛（功能），让你的皮肤吸到最自然的养分，还你水嫩肌肤（结果）

它高达80%的锁水功能（功能），让你的肌肤一整天都水润亮泽（结果）

将客户使用产品的过程情景化，并且呈现结果给他，他想得到这种美好的结果必须购买产品来解决

将青瓜面膜贴在你的脸上，就象清晨树叶上的露：（情景），给你一带整天的水润滋养（结果）

你再也不用为写广告文案抓耳挠腮坐立不安了，通过一个月系统学习攻心文案课程，文字就象如水一样自然从你毛尖流淌（情景），一篇杀手级的卖货文案很快就可以出炉了。（结果）

第一段不要超过三行字，提出一个目标客户关心的问题，有吸引力的故事

标题让他吸引，然后就是副标题

激发兴趣

对号入座

目标客户当下的困境，引起共鸣

主角不甘于现关，遇到挫折、打击对号入座

绝望时

抱着试试态度

自己想要的结果

未知性原理

悬疑原理

电影提前预告，精采片花，金庸小说人物传说，提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让对方好奇抓注注意力，刺激对方兴趣，让对方重视，引起对方情绪波动。就是把客户自己梦想达到结果，提前展示给他看，但是不告诉过程，

先造势，激发客户内心潜在的欲望，设置与铺垫悬念的过程，放大痛苦，激发渴望，

事后提醒给他，重新激发他的好奇心，免费送别人东西，也要让别人意识到礼物的价值，事后提醒客户心目中的价值感 是不是又上升了，悬念是延伸注意力的通用模式，分为震撼、暗示，触动和着迷四个阶段

学会使用文字，制造出由远及近的这种感觉，让客户充满期待，一直让读者渴望的读下去

电影很多的因素都是不确定性，上下浮动，不确定中，与冲突中，客户的内心急切想了解下一步的情节，

优点：

缺点

更加真实可信

更容易引起潜在客户情感共鸣

角色更贴近客户，天天写别人都可以，融入你的故事中，客户有归属感

故事具有多样性，更有吸引力

侧面展示

借别人的嘴

借别人的行动

别人的结果

对话展示

通过故事来改变客户的偏见（小狗故事）故事作用之一就是改变大脑中原有的观念

陌生人讲一个真实而生动的故事最快的方法

如何讲故事快速建立信任

形象化的语言

比如你卖电动剃须刀，你不要光介绍性能之类的东西，你要将他带入到使用情景中去。

这款电动剃须刀，声音很小，就象爱人温柔的巧手一样，又快又利索地帮你刮干净胡须，而且它不会抱怨你，也不会闹情绪。

有生命物可以比喻无生命之物，无生命之物不可比喻有生命之物

只能用可以感知的事物，比喻不可感知的事物，而将不可感知的事物，比喻可以感知的事物，否则大脑很难接受

有形象的事物，可以比喻无形象的事物。切忌用无形象的事，比喻有形象的事物

用比喻表达感情

形容词注入情绪色彩，表达出人的精神状态，产生强烈的情绪感染力

表现了人物内心准确的动作、状态、感受，最直接地将人物、事物、情境的本质特征清晰地呈现在潜在客户面前，使文章动起来、有感染力超强的独特吸引力，让文字或语言动起来产生张力

我这个月业绩终于做到10万元
我这个月业绩终于突破10万元大关

名词自带着强力因素，极具吸引人力量的名词，铿锵有力的传达给潜在客户一种自信、一种激情、以及对未来的渴望

加强词语本身的状态，所以经常要用到，多用一些表达强烈
程度的副词，非常、十分、极其、格外、分外、更加、越发、有点儿、稍微、几乎、略微、过于、尤其
范围副词：总共、统统、仅仅、一齐、一概、一律、单单
时间副词：已经、曾经、刚刚、正在、将要、就要、马上、立刻、顿时、终于、常常、时常、时时、往往、渐渐、早晚、从来、终于、一向、向来、从来、总是、始终、赶紧、仍然、还是、屡次、依然、重新、再三、偶尔
方式副词：大肆、肆意、特意、亲自、猛然、忽然、公然、连忙、赶紧、悄悄、暗暗、大力、稳步、阔步、单独、亲自
肯定、否定副词：必须、必定、的确、没有、没、未、别、莫、勿、是否、不必、不用（甭）、不曾；
语气副词,如：难道、岂、究竟、偏偏、索性、简直、就、可、也许、难怪、大约、幸而、幸亏、反倒、反正、果然、居然、竟然、何尝、何必、明明、恰恰、未免、只好、不妨.

成语是高度浓缩，具有杀伤力、震撼力的成语，更加生动、准确、鲜明的唤醒潜在客户大脑意识，进一步催生潜在客户深刻体会画面感。

闻所未闻 心旷神怡 言听计从 漫无目标 天翻地覆 振奋人心 茅塞顿开 马不停蹄 不可思议 如法炮制 匪夷所思 深信不疑 单枪匹马 石破天惊 频临破产 心甘情愿 彻夜未眠 无地自容 举足轻重 急不可耐 迅雷不及掩耳 心甘情愿 不知所措 不假思索 不为人知 史无前例 毫不犹豫 一无所知 不言而喻 犹豫不决 突发奇想 忐忑不安 炙手可热、寥寥无几、得不偿失、悲天怜人

我今天将要给你们分享一些撰写文案的秘密，将会非常给力；

我今天将要给你们分享一些关于撰写文案匪夷所思的秘诀，有可能让你难以置信，但是只要悟透了就会茅塞顿开，文案能力将更上一层楼！

通过一些带有强烈情绪色彩的比喻，来影响潜在客户的情感

你要描绘你的产品将能带给客户的好处与利益，这种好处越具体，越形象化，对客户的欲望刺激将越大。
刺激客户的购买欲望，就象诱惑女人上床的前戏一样重要。普通人要么哀求客户购买，要么是想通过理性说服客户购买。
而营销高手刚是不断去激发客户的想像力，撩拔他的欲望，直到客户心急难耐，主动要求购买！！！

排比句

转折句

反问句

通过二种事物的对比，强烈地表现最后的结果，传递出强烈的情感

状态对比

结果对比

什么情况下使用强力词比较合适

热传的文章或视频都是因为带有某种强烈的情感，引起了人们的情感共鸣，主动去传播

凡是包含积极情绪的词语，属于高能量的词语，积极对未来充满信心，

生活投资，增加效益，在心理上是获得感，尽量不要告诉他卖字，就会联想到已经赚了很多人的钱，

拿回家实用一个星期，买变成押金

因为客户只是交押金，客户没有风险，所以他才愿意来占这个便宜

当他已经习惯拥有这件物品之后，再让他失去，他就会感到痛苦，所以愿意掏钱买单

他不了解产品的价值

他不信任你

总：人们买的不是便宜是安全才是，当一件商品让客户对质量及售后服务有安全感，客户往往愿意多花钱

原文：佛渡有缘人
改编：
营销就是找到一群同频的人
所谓朋友，就是彼此欣赏对方的人
原文：没有比脚更远的路，没有比人更高的山；
改编：
人生没有过不去的坎，没有能难倒人的困难
没有吸引不了的粉丝，没有搞定不了的客户

例

例：

有个邻居李大叔，患有慢性风湿关节炎，每次疼痛发作的时候，只能去医院住院，在医院冶疗的时候不痛，回来又反复发作。
老李被这个病折磨快8年，痛苦不堪。后来，他打听到一位老中医，有一款祖传的膏药，专治慢性风湿关节炎。于是买了三盒回来，使用三个月后，奇迹发现了，犯病的关节不痛了。现在即使到了下雨天，老李的风湿关节炎再也没发作过。
我听完后不太相信，既然有这么好膏药为什么不在药店卖呢？于是我去请教李大叔原因，原来李大叔有个表侄是苗族人，在苗寨中有个专冶风湿关节炎的老中医，他住在与世隔绝的深山老林中。
于是，我拿着李大叔给的地址，开车跑了二百多公里找到大山深处的老中医。老中医七十多岁了，一幅道骨仙风的样子。
经过二天的时间与老中医攀谈，他开始不愿意将祖传的膏药给外人销售。我好说歹说，动之以理，晓之以情，终于说服他愿意将膏药拿出来帮助大众，我现在带回20盒样品，想解决风湿关节疼痛的朋友，请立即联系我微信640331180

故事套路：
（1）因为某个痛苦无法解决，四处寻找方法
（2）偶然机会，发现好方法（或产品）
（3）试用过后，受益匪浅，决心推广它

（1）换主角
只需要将故事的人物换个主角，比如卖化妆品，肯定要换成女人。
（2）换时间、地点、场景
你销售的产品不一样，肯定时间、地点、场景都会不一样；

改编：化妆品

我有个同学李小姐，从上中学就满脸青春痘，一直到工作之后依然是满脸痘，脸上经常又痒又痛。李小姐为了治疗这些痘痘，可没少花钱。医院皮肤科，美容院，祛痘产品用地无数，就是不见好转。
李小姐被这满脸的痘痘折磨得快要发疯了，今年28岁了还找不到男朋友，在一家公司工作了3年还是普通文员，而那些脸蛋漂亮，能力不如她的文员却早就升职了。
后来，李小姐历经千辛万苦，终于打听到韩国有一款祛痘产品，对这种顽固性的痘痘有效。于是请了假，专门去一趟韩国，买了三盒回来，使用三个月后，奇迹发现了，李小姐的满脸痘痘消失了，半年以后脸皮皮肤光洁如刚剥皮的熟鸡蛋。现在，李小姐已经找到男朋友了。
我听完后不太相信，既然有这么产品为什么国内没有销售呢？原来自从萨德事件以后，韩国很多化妆品被限制入境。
我对李小姐说：我还以为你上次去韩国，是去做整容手术了呢？这前后的变化简直是判若二人。我相信肯定还有其它女人跟你一样，为着满脸的痘痘而烦恼；
经过多次与李小姐攀谈，她开始不愿意购买地址透露给我。我好说歹说，动之以理，晓之以情，终于说服他愿意将这款祛痘产品拿出来帮助大众，我已经托人从韩国带回20盒样品，想解满脸痘痘的朋友，请立即联系我微信640331180

换成自己的概念

你对于专业知识吃透悟透，改编核心基础，一定要专业，当你对某个领域已经非常了解与熟悉，就会很容易拿来别人的东西做为改编

发广告没人回复，试试这招立即生效！
    你有没有感觉现在群发广告越来越没效果？发给微信好友不回复，发到微信群被群主踢出来！用软件加粉，用美女加粉，加来的粉丝又没卵用！
    做生意又离不开发广告，怎么办？怎么办？怎么办？
    其实，如果你学会给客户制造悬念，把他的大脑撕开一个好奇口子，他就会主动回复你！
      想知道这个秘密吗，回复 3  给你看答案。
 改编：卖化妆品

皮肤粗糙怎么办，试试这招立即生效！
你有没有感觉现试过很多护肤品，脸上黑头依然很多，毛孔粗大；虽然打了粉底看起来好一点，但是晚上卸妆之后，自己都不敢看镜子中的那张脸。
    一幅漂亮的脸蛋对女人来说实在是太重要了，怎么办？怎么办？怎么办？
    其实，只需要用日常的三种水果调整成面膜膏，连续做三个月的护理，你的皮肤变会得象婴儿般白嫩光洁！
      想知道这个秘密吗，回复 3  给你看答案。

这篇文案几步

概念更换成自己的

把别人文章换成自己的

换成自己的

选择中间，头尾自己来写

从新写一篇文章

具体、有针对性的主题，

选择电子书主题必须做到两点：

导图

搜集整理汇编总结，加上自己的

1.是知识的积累

2.写作手法的娴熟

3.资料的准备

来自于多参考，多收集

排名软文传播效率很广，网站和论坛大多容易转载。

排名很容易产生影响力

有点击率

多在网上以“内幕“、”秘密“为关键词搜索文章，多方参考或加工。

开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩

”内幕、秘密“有景福宫自于对档案、资料的搜集加工，是来自于对于背景知识和情况的掌握

用关键词做流量时，文章常来自于对上一年文章的翻新、整理。对产品类对相关所有资料的整理加工。

勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档，积累的相关资料越多，写作越容易

按时间固定的文章，每一年多花点力气制作软文，到第二年、第三年就非常轻松容易

不推销一种产品，而要倡导一种生活方式。

以生活享受、快乐健康、轻松愉悦为主题，只写生活，在生活中融入你的产品。

新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式 、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。

以高品味的生活为主体

好写好用，随处可见，传播率高。全国各地方报纸，天南地北人都看这些小技巧，经久不衰

转载及传播是长期的，一篇小技巧可能存在10年或者100年

内容虽小，但成文迅速、使用率高、阅读量高。

从借力名人，开始打造个人品牌影响力。

重点在于观点，与众不同的观点、直截了当的观点、吸引影响的观点、力透力背的观点。

影响力大，转载传播率高，成名迅速

搜索引擎中，一搜索你的名字，会出现数千数万的搜索结果，每天都有一些网友在网上查询你的资料和观点

马蓉出轨事件

紧跟新闻事件，热门事件，撰写和整理相关评论、知识

注意百度搜索风云榜，会出理最新搜索热点

注意百度和谷歌相关搜索，围绕着相关的关键谷词，热点蹭取大量的流量，热眯软文事半功倍

保持新闻敏感性，一定要富有创意，第一时间追踪热点新闻和事件，围绕这些热点，制造人们想看的文章 

注意观察新闻热点关键词或某些网站的热门关键词

软文推广重点，一是软在品牌，二是软在人名，

标题

定作快速，三五百字，一两百字都可以单独成篇

素材好找，在各种论坛、百度知道等内容中，有大量问题，解答或直接整理问题的答案即可

转载传播率高、点击率高、查询量大

锁定搜索引擎，什么是、为什么、怎样、如何等关键词每天在搜索引擎中检索重复量极大。

软文可以自动行成内容，比较论坛中，有人提问有多人应答，作者可以对答案进行整理，就是一篇文章

写作时上手非常容易，写作极为简便

网上写作，以量取胜，问题软文可以大量制作 

人们喜欢问问题，人们会遇到问题，人们同样会在网上不断寻找问题的答案和解决思路

长期性，问题软文可能长期存在，发挥作用，一篇写于五年前的问题软文，五年后可能仍然有人查询

总：经常搜集潜在客户在生活中的遇到的问题然后去查资料，写一段时间之后，你就会变成潜在客户心目中的专家。

凤头，抓住陌生注意怪力

用你丰富的内心世界去感染他，与你产生共鸣

产生信任感，让读者留言评论，设置一个谜语环境，让读者来信回答领取奖品等

第一点，读者最感兴趣的点

第二点，你要阐述的价值点

让一个静态的事件，发生在了动态的人身上，细节

1.选择简约风格的白底黑字，不要刻意的去标榜你的个性

2.字体，最好用宋体，字号要大点

3.句子要短，不要很长的句子，要小学生都能看懂的那种

4.一行一段，每一段之间要隔开的远一点，最好保持，一行就是一段，最多不超过3行一段

不要浪费自己时间，让读者感觉到有价值

使用你的产品或服务后发生了那些积极变化最大收益是什么

让你的顾客描述一下他的背景：职业行业……

没用你的产品或服务他的生活或工作状况，面临的挑战和困扰

顾客怎么发现你的，他没有遇到你之前是什么样，遇到以后是否也持怀疑态度

跟你谈话第一印象，第感觉和当时的情形，状况

他当时是怎么购买服务和产品的经历。当时的兴动是否经过深思熟虑，是否下了很大的决心

第一次使用的你的产品和服务后立刻产生了什么结果？

顾客讲述他们从你的产品或服务中得到的附加好处，意料之外的好处

问他们是否认识身边的人，从你的服务中获益？

一定要让客户说细节，太空大没有相信感，一定要真实，种子顾客用一下，帮着做宣传

没有见证打造见证

顾客见证对号入座，根据人群你打造见证

做到身份证，细得不得让你相信

延时涨价

提一个问题然后在去解决，回答完问题后，马上接着提出第二个跟第一个问题有关联性的问题

蔡尔尼戈效应

相关性

解除抗拒

干货分享故事或案例，

故事法

提问法

价格高先铺垫一下

让客户掏钱时立即采取行动，干脆点

你必须要有专业性，没有价值感，愉悦感

有帮助，不要转载，并不能增加你对粉丝的吸引力，把别人的文章改编得象原创文单一样

改编必须有自己的观点，你独特的观点，人云亦云的东西，不会在读者心中留下任何印象

戳中客户的痛点，某些熟悉的经历，引起读者的共鸣

好看的故事可以让读者更有兴趣看下云

分析用户痛点，三条以上，总有一条让读者产生共鸣，愿意看下去。

注意不要写太多干货，分享一部分留下一部分留一手

有10种方法，你可以分享5种出来，还有5种不分享，只留下悬念，客户才会主动加你，达到自动吸粉效果

诱饵塑造的价值越高，对客户的吸引就越强

给客户行动指令

知识类

故事类

互动类

悬念（注意力指令）

诱饵（欲望指令）

行动（行动指令）

总：100元以下的产品问题不大，诱饵足够吸引人，一定要筛选优质客户

班长帮你做宣传

漫无目的的做广告

广告传播目的有两个

广告7次，才有四成的人会购买你的产品，如果看过21次，他有七成会购买你的产品

如何解决

总：不让10个人去发，统一制服反反复复出现客户面前，百度霸屏，广告传播的核心，要让广告文案集中出现在某片区域内，对目标客户形成包围的态势，这样才能发挥最大作用

免费电子书在网络上大面积传播，主动关注他的微信公众号

七篇高价值文章，第七天一个无法抗拒的成交主张，卖家内参会员

99，5天分享，在出成交主张，收费，在给一封长销售信，，几天之后，最后一天推出成交主张，就能引发抢购，

为什么分享干货，没有成交就是因为你在文案中没有留下悬念

如何策划

品牌宣传

攻心利器

勾魂武器

排兵布阵

分得越细，越精准做营销活动就非常容易

锁定了精准人群的某种特定需求之后，需要围绕目标客户这种核心需求来打造价值主张，包装概念，包装故事，宣传品牌，占领客户的认知，

品牌传播二个方面需要

必须有产品的布局思维，引流产品，去推广这款引流产品，集中火力推产品

猎人与农夫，打猎思维包括两种方式：一种是狩猎式，一种是渔猎式

培育客户要点

一定要有阶梯式的成交，低门槛让客户进入

第一次成交是做筛选，开发客户的终身价值

病毒裂变才是真正的自动引流模式

引发社会化传播的产品

超高价策略

客户需求量大，又能让客户感觉占便宜的产品，免费或低价，不赚钱引流量，抢占市场，锁定目标客户

需求量大，复购率高的产品，能赚取合理利润

引流产品不赚钱，后面利润产品，暴利产品作铺垫

电子书

先免费咨询

舍得思维

利他思维

客户不相信赠品有价值

客户收到赠品也不会珍惜

付费群

高端的人脉资源一定要加入收费圈子

有钱

有客户资源

影响力资源

专业技能 

服装店

你在他心里没有分量

你在他心目中没什么价值

他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你

跟高人建立关系

送礼思维

信任障碍

关联商家提供高价值的赠品

牵手环节重要性，

包括社群

一般都用在紧急追销上，后期做完推荐的产品漱口水，和牙刷

一人吃千遍，而不是千人吃一遍，一个患者最少有18个资源可以开发

跨类目

顾客买完一个产品，又购买一个相关的产品，可以让他做一个临界储值活动

两个产品组合在一起卖，必须是相关性的

买一个产品再送你另外一个产品，做销售不打折，多送赠品，打折只会降低你在顾客心中的品质

锁定客户多次消费，

方法1，免费送会员卡

错误2.先充值后优惠

小农经济时代：以商品为中心

市场经济时代：以品牌为中心

社群经济时代：以人为中心

大家的交往是机遇情感出发的，彼此之间是没有任何利益关系的，纯粹是基于人性里的社交需求，你们之间必定有共同的经历或某种联系的纽带，亲人不好做生意，这种关系借钱，一般是以关系亲疏来衡量

利益而走到一起的人，商业交集共利型社交，规则分配利益，这种关系借钱，一般是以价值来衡量

风险交易

消费场景

身份认知

人的形象包括

人真的要以貌取人

抓眼球，得升逼格的地方

注意两点

出入什么样的场合，借名人的影响力抬高自己的身价

自己工作状态，自己学习可以给别人信心

书法，绘画，摄影写诗等，有才华

朋友一起聚餐，你是个懂得生活，会生活的人，别人就会觉得你的人生很丰富，让对方向往这种生活，消费的场所一定是有逼格的地方

有诗意与远方，一个阅历丰富的人，会让人永远充满好奇心

高社交价值的图片，不要是一付屌丝生活状态

个人品牌

微信名格式：真名+概念，好名可以带来财富

了解你，身份头衔和荣誉添花的，

早上7:00—9：00

中午12:00—13:00

晚上19:00—21:00

穿插图片、小视频、图文链接，大咖人一天只发一条朋友圈很干净

对于陌生好友，别发语音

突然的语音和视频聊天请求

聊天只问“在吗？

未经同意公开聊天截图

朋友圈刷屏

未经同意拉别人进群、发名片

群发没有意义的信息

大群里聊天，不顾及别人感受

表情和语气词的不恰当使用

总：不以自己为中心能照顾别人的感受

形象定位，微信好友认知你的价值

个性设计，微信好友能从人海中识别你

人物特征，好友能够在人海中记住你

筛选

提出限制条件

羊群效应，归属感与存在感

相似性，客户见证作用

预先给你设置一种人格角色，让你不知不觉中采取我所期待的行为

他人塑造成我们期待中的那种人格特征

人永远都在攀比，会员卡，白金卡，给客户设定身份标识，制造身份层级

三大源头

初步承诺最为关键，更乐意答应，先给出一个承诺，小请求他就不好拒绝大的要求，跑江湖

原理三个特点

高手发红包借口在请教问题 

要做好什么样的事情先要满足这几个条件，先设定判断标准，给客户设定价值 参照体系，层级法

A是参照物（上级，名人、电影）B是指你自己，是真正的主角，C目标客户

就是By要借助参照物A的价值，间接抬高自己的价值，让客户大脑C中得出B的价值，B只能夸A，也可以借A这口来夸自己，但是绝不能自夸，从而让C大脑中得出B的价值很高的结论。

A一定是在客户心中具有影响力，B对A的适当推崇，借A的影响力，帮助B在客户C面前树立权威，你是某某大师的弟子，《孙子兵法》上面写的营销方法，美国一位出版商人，总统评价的书，

自己抬高自己的身价，你只要说别人的结果就可以让你自己的身价上升，骗子的办公室富丽堂皇

自己不好意思做主，可以借用比你身份高的人去做主，他感觉 到了受到最高的尊敬

效果要好的引流产品

ABC法则借力

头部动作，不要晃动

语速，慢而低沉

直视对方不定，盯着对方的眉心

竖起大拇指暗示自己的重要性

竖起食指指着前方对未来的联想

配合相应的手势来指引客户产生动作，点头，鼓掌，起立，做游戏

诱饵

星火

流量

相当于社群裂变的发动机，

4类诱饵

引流用诱饵价值一定要高，正是目标所需要的资 讯

可以将资 料定个价格，但是你不要钱，只要对方帮你拉人进群就行了

先帮助别人赚钱

你要成功，先要学会满足别人的自私，然后你的自私才能满足，先利他的人，最后才能利已

先帮别人赚钱，那么你就能自动吸引一批有影响力，有资 源的人主动帮你引流

你分几个课程来做这件事

二级分钱制度

引流文案，到培育客户，建立信任，成交客户，提前设计好，让他做的事情，几乎是傻瓜式操作，成交工具文案

好奇心

欲望

你所说的是你的顾客以前没有听到过的看法，他脑海里就是一片空白

关键

减肥

说一半留一半