爆品思维
2022-04-14 14:49:53 7 举报AI智能生成
爆品思维，如何打造爆款产品
作者其他创作
大纲/内容
爆品思维
推动爆品的七大工具
一句传达价值的广告语
一分钟的说辞
服务业
A
你是谁
你的专业或价值体现在哪里
你的梦想和情怀在哪里
怎么找到你
B
市场上存在什么问题
你能给客户创造怎样的价值
你的核心竞争力在哪里
怎么得到你的服务
产品销售
你的产品是什么
你的产品卖点是什么
你的产品可以给客户什么价值
你的产品在哪里卖
消费者的痛点在哪里
你如何解决这些痛点
与竞品相比你的优势在哪里
如何买到你的产品
一套PPT展示资料
一组颜值很高的海报
一支让人看了就愿意转发的VCR
一组能够破万的软文
关键
标题
痛点即标题
语不惊人死不休
内容
三段论
图文并茂
设置钩子
要转发出去
一场网络事件的营销策划
互联网的四大趋势
共享经济正在崛起
社群是下一个风口
产品众筹将颠覆传统模式
内容为王是铁律
爆品应具备的五大基础
小众强需求
小众是说明确客户群体，切记贪多贪大
强需求
无需教育的强需求
有痛点的强需求
打车是需求，不好打车 是痛点，所以有了滴滴
颜值
颜值即正义
自测
产品色彩回归纯色或者少色块
产品线条趋于平和明快
产品外表趋于卡通或潮流文化
他测
听取陌生客户对产品的建议
放在网络上听取大家的建议
竞品对比
用户体验
重要性
用户体验决定了产品或服务的价值
用户体验决定着产品是否值得传播
用户体验决定了是否会有第二次购买
如何做好用户体验
邀请和产品没有关联的20名参与者，以挑剔的眼光来批判产品，然后客观地提出意见
能够快速 抢占客户心智
概念
商战的最高境界就是抢占消费者 的心智资源
通过一句话广告简单直白的描述产品信息，稳定消费者对产品的印象
注意事项
心智资源片区的抢占并非越大越好，要确定痛点人群
一定要投入大量广告，造势宣传
合理定价
定价区间
至少满足20%的目标消费者，最好超满足80%目标消费者考虑
定价方式
成本加价法
微利时代
毛利润=产品零售价的30%以内
竞品参考发法
以人群定位区分
老人
较高
中年人
低
儿童
高
以价格拉开差距
找到对的菜，聚焦小众；然后找到痛点，激发强需求
打造爆品应明确的六大因素
我是谁
品牌
姓氏
属性
名字
细分属性
目标客户是谁
小众客户群体
年龄段
年轻人
同类型人群
设计消费场景
产品
参与者
时间
空间
行为
心理
找到消费者痛点
卖点
主观
注重产品
我说你听
我有什么特点
我提供产品
痛点
客观
注重消费者
消费者说
我有什么痛点
需要解决痛点的方法
讲故事
工匠精神、情怀
产品有价，情怀无价
在销售产品之前，先销售自己的匠人匠心
打通线上渠道
平台微商
适宜产品
微创新的强需求产品
能够高频次使用的产品
能够满足多级分销价格体系的产品
很好的视频感和场景感的产品
爆品要素
打造或者接力一个团队（人）
有一个适合微商团队开干的爆品（物）
确定好分销模式中的价格体系（利）
制造出团队所需要的枪支弹药（内容）
微商引爆后可能出现的情况
竞争对手蜂拥而至，产品被模仿、被抄袭
市场价格被打乱，低价产品横行
团队失去信心
爆品昙花一现，往日风采再难出现
如何可持续发展
不断进行产品升级换代，把微创新进行到底
注重品牌积累，让微品牌屹立不倒
紧密团结核心成员，给团队方向方法
紧跟社区电商步伐，将微营销落到社群
社群电商
核心
价值
价值越大越能聚人
用户
用户越多价值越大
任何一个产品都不要想卖给所有人
集中解决客户痛点
什么人在什么时间于什么地方如何使用某款产品，以及使用原因
痛点就是让消费者揪心的那个点
收藏
职业：项目部总经理
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