应用商店推广
2020-03-31 15:17:13 1 举报AI智能生成
应用商店推广
作者其他创作
大纲/内容
定义
一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道。
用户触达
产品路径
产品路径
用户访问
看到展示位/搜索/分类
产品展示文案、图片、描述、评论、标签、其他
下载安装激活
分类
BAT
百度手机助手、阿里PP助手、腾讯应用宝
手机厂商
小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店、APPstore/google play等
第三方
搜狗、安智应用商店
整体流程
应用商店的基础搭建
公司产品相关
营业执照、软件著作权，企业邮箱&手机号，法人身份证复印件，ICP备案号
产品上线
应用商店注册，各商店渠道包，icon及产品宣传图，宣传文案及调试账号，关键词挑选
产品推广
APP版本及大事件管理，APP上线流程梳理，商店活动资源管理，渠道联系人整理
参看应用商店说明文档
制定推广策略
确定产品的人群定位
该产品目标人群与渠道用户属性相匹配
确定推广预期目标
初期目标不一定是下载激活安装量，可以是熟悉应用商店具体玩法；梳理商店活动申请流程等
确定推广方式方法
免费推广
有首发、活动、专题这三种，商店后台有相应申请入口及规则
付费推广
商店开通广告服务，也可以通过商店各个代理来获取广告资源位。CPT\CPD\Push\Banner 等
分析渠道数据
预估渠道带量能力以及评估在该渠道投入成本
用户来源，用户属性
竞品分析
竞品推广方式策略，推广措施，以及在各个流量渠道部署，市场宣传文案和素材，对核心功能的包装宣传
渠道合作拓展
数据埋点记录
在app内针对某些功能埋入代码方便后期进行数据统计
下载，激活，注册，商店的分类排名、核心关键词排名
优化素材
素材好坏决定了用户到达展示位之后产品下载转化率
依据数据记录，和对竞品得分析
数据分析，单点突破
某个市场带量能力会受某一因素影响时，要加强各个方面优化操作
ASO优化
应用商店搜索优化，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化
利用AppStore搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到
AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索
精品推荐，需要获得苹果小编推荐
榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名，app进入到总榜前150名比较困难
探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App
数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个ASO优化核心
AppStore搜索的权重排序
APP名称、APP关键词、APP描述
影响ASO优化的十大因素
1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5. 截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量
9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）
9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）
优化方式
机刷
一种是有下载购买行为,数据在苹果iTunes Connect有记录,风险更大，冲榜主要采用前者，故风险更大
另一种是搜索点击，但不造成下载购买行为，itc后台无记录,无风险，ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加
真机刷
一种是一台设备只完成一次任务操作，不进行抹机
另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作
积分墙刷
传统积分墙
微信积分墙
ASO优化工具推荐
ASO100，http://aso100.com/
渠道推广人员必备素质
熟悉主流商店ASO优化
熟悉首发申请流程
熟悉专题、活动申请流程
数据分析
没钱没资源也能做推广得强大内心
商务谈判合作能力
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