商业竞争分析的基本泛式方法【详细版】
2020-04-01 10:38:09 2 举报AI智能生成
商业竞争分析，是职场静静和管理者们必须掌握的能力。这份方案，为需要商业竞争分析，并需要【商业竞争策略】的职场人们，提供了实际支持。
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大纲/内容
1.明确市场竞争总体情况
寡头垄断（超位竞争——相对最可能发生颠覆的市场）
黑海
竞争溢出的市场竞争状态
同行业竞争战争造成边际接壤的市场经济受到严重影响
红海
竞争饱和状态
生产与竞争已经完全满足市场多个主流维度的需求
蓝海
一般竞争
市场尚有大部分空余，且未出现巨头
空白
零星不成规模竞争或无竞争
注：市场的本质概念
狭义
商品交流场所
广义
经济行为空间
本质
欲望的集合
2.分析市场当前阶段 竞争焦点
1、商品竞争
2、素质能力竞争
3、服务竞争
4、信息竞争
5、价格竞争
6、信誉竞争
3.确定竞争位置与竞争领域地图，
找到优势位置和优势竞争领域。
竞争位置
领先者
挑战者
跟随者
补缺者
革命者
竞争领域
地理空间领域
客户消费领域
通过价值高低划分
高端消费
一般消费
廉价消费
通过服务种类划分
主流服务
特种服务
从消费需求程度划分
刚性需求
强烈需求
基本需求
期许需求
潜在需求
客户心智领域
新旧标准
垂直认知
刻板观念
4.确定阶段性市场发展策略，
进而明确我们的核心竞争对手
确定本阶段核心目标与核心阻碍，确定核心方针，策略，目标
波特5力分析
与行业内竞争比对
与潜在竞争者比对
与替代者竞争比对
与供应商一议价能力
与购买者议价能力
注：市场策略并非必须由竞争或非完全竞争才能实现。
5.进行对照分析，找到可以转化更大优势或稳固竞争优势的方针
，策略与方式，制定竞争执行计划并推行。
，策略与方式，制定竞争执行计划并推行。
SWOT分析
相对优势
相对劣势
机会
风险
注：SWOT分析大忌，脱离市场客观变化趋势而分析
竞争战略
一、高质量竞争战略
二、低成本竞争战略
三、差异优势竞争战略
四、集中优势竞争战略
不同身份位置可参考的竞争策略
领先者
（一）市场领先者：是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。
（二）市场领先者策略
1、扩大需求量策略
（1）不断发现新的购买者和使用者
（2）开辟产品的新用途
（3）增加产品的使用量
2、保护市场占有率策略
（1）阵地防御
（2）侧翼防御
（3）先发防御
（4）反攻防御
（5）运动防御
（6）收缩防御
3、提高市场占有率
即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径，
来增加收益、保持自身的成长和主导地位。
挑战者/跟随者
（一）市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。
1、市场挑战者：争取达到市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
2、市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，
力争在共处的状态下求得尽可能多的利益的企业。
（二）市场挑战者策略
1、确定策略目标和挑战对象
（1）攻击市场领先者
（2）攻击市场挑战者或追随者
（3）攻击地区小企业
2、选择进攻策略
（1）正面进攻
（2）侧翼进攻
（3）围堵进攻
（4）迂回进攻
（5）游击进攻
（三）市场跟随者策略
1、紧密跟随
2、距离跟随
3、选择跟随
补缺者
1、市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，
只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。
2、补缺基点的特征
（1）有足够的市场潜量和购买力
（2）利润的增长的潜力
（3）对主要竞争者不具有吸引力
（4）企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力
（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者
3、市场补缺者策略
善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。
革命者
革命者，是指同时掌握下一世代市场必须的核心理论与生产力的竞争者位置。
策略：瞄准上一时代产品的立足基础，发起包围围攻或直接冲击的竞争方式。新市场将主动推动革命者推翻不被满足的旧市场。
一般的企业别妄想了，不好意思。
可能影响竞争的重要因素
天
政策/民意
体制/规范
时间/气候
技术/版权
地域/范围
地
资金/资料
立场/趋势
渠道/关系/供应链
环境/群体
人
人才/人力
信息/舆论
方案/策略
营销/运营
产品/品类
定价/促销
注：可不可以不这么“麻烦”？
答：没啥不可以
理由一，竞争的程度和策略，才决定了竞争分析需要深化的程度
理由二、竞争并不是企业生存发展的唯一方，也不是根本方式
理由三，自己不想干可以找专业人士干，真的，省钱省事省力效果还好
理由四、这是一套方法，不是一套法律，世界都在变化，何况方法？
理由五，新世代学院的精神，要求新世代的学生必须掌握数据化和高级精益化能力，以此保证对每一个行为，尽量实现“可循”“确切”“精准”“可控”和“可变革”。如果我们不需要这么严格，用不着这么麻烦。
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