鬼谷子
2020-06-28 10:50:43 0 举报AI智能生成
鬼谷子
作者其他创作
大纲/内容
揣篇第七
概要
揣度人情事理，以推测事务发展方向
量权+揣情
量权：衡量各方利弊得失，然后做出正确分析，以决断取舍
战略，规划，抓重点
做事需要规划，料事在先
做事
揣情：观察任务外在表现，判断其内心想法
探测对方内心
沟通
揣摩人情事故是施展谋略的根本，是游说他人的前提
要善于揣摩他人的心思
1. 古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情
审时度势，权衡利弊
量权不审，不知强弱轻重之称
揣情不审，不知隐匿变化之动静
反侧熟辩，能知此者，是谓量权
2. 故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情
高兴时，加以迎合，引发其欲望，有了欲望就不能隐藏内心
惧怕时，加以观察，引发其憎恶，有了憎恶就不能隐藏内情
向身边的人询问，就可以知道其内心不为所动的原因
人的种种欲求，往往显现于情绪波动之时
探测内心，以获真情
揣情的手段和时机，揣测内心以获真情
高兴的时候
憎恶的时候
身边的人打听
3. 估计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。
非揣情，隐匿无所索之
此谋之大本也，而说之法也
揣情是制定谋略的根本，是游说他人的重要方法
能够谋略在先，行事在后，这是难于做到的
揣情术不好掌握，游说他人必要深思熟虑方可行动
案例
1. 揣情度势，施政有方
善于治理天下者，其胸中必须揣有天下之一切
2. 深合事理，因时而变
审时度势，权衡利弊
成功需要壮士断腕的勇气合高瞻远瞩的眼光
3. 度势用兵，揣情待人
揣情事最重要的，也是最难做到的
王剪佣兵60万，揣摩嬴政心思
4. 洞察天下，三分而定
诸葛亮隆中对策
5. 人心向背，力争主动
张良
多方考察，全面掌握信息
智者能审时度势，运筹帷幄，决胜于千里之外
成就事业的人，往往能顺应时势，趋利避害，把握事态发展，力争主动
6. 世事难料，不得不防
害人之心不可有，防人之心不可无
生活中善恶并存，所谓防人之心，其实是防人性中的恶
夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情
防
不随便露出弱点
不轻易显露欲望和企图
不露锋芒不得罪人
摩篇第八
概要
摩
摩意
揣摩
揣情之术
是心机，是灵动，是个体对事物的发展趋向作出的正确反应
摩意是揣度对方实情的方法
揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得其所欲而情必动，又测而探之，如此则能内符必应。内符既应，必欲为其所为也
揣摩准确，把握对方的心理，作出相应行为，就能获得成功的基础
1. 摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可
内符者，揣之主也
用之有道，其道必隐徽
摩之，以其所欲，测而探之，内符必应
故微而去之，而人不知，故能成事而无患
2. 圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明
主事日成而人不知
积善
积德
主兵日胜而人不畏
不争不费
不战而屈人之兵
3. 谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成
策划谋略难在周到缜密
游说君主难在言听计从
主持事务难在确保成功
十术
平：平和
使人感到平和
正：正直
使人感到公正
喜：喜欢
使人欢喜愉悦
怒：发怒
使人情绪波动
名：声名
为其传播声誉
行：行动
助其成功
廉：廉洁
使人洁身自好
信：信誉
使人有所期许
利：利益
为其提供需求
卑：谦卑
为了迎合对方
4. 夫几者不晚，成而不拘，久而化成
要说服别人，必有独辟蹊径的智慧，注意事物的细微变化，把握时机才能成功
夫事成必合于数，故曰道数与时相遇者也
道
术
时
从别人忽略的地方策划，善于揣摩情形，做出合理规划
说者听，必合于情，故曰情合听者
物以类聚，人以群分
故物归类，报薪趋火，燥者先燃
平地注水，湿者先濡
案例
1. 隐真示假，故作糊涂
有意隐瞒自己的才能是智者的选择
明哲保身，是第一要务
故作糊涂是一门学问
装傻，韬晦之计
建功立业，非一日之功
曹操与刘备煮酒论英雄
2. 善于揣摩，投饵获鱼
钩子产品
3. 察言观色，巧施计谋
4. 淡化荣辱，胸襟宽大
应该谨防左右，尤其是那些卑躬屈膝的小人
通过平常的举动而窥见对方的真实，以有效防范居心叵测的人
对付小人如果缺乏揣摩的谋略或方法，就很容易落入陷阱中
小人大多怕险畏难，计较得失
只有揣摩出其意图，设置障碍制造麻烦，让他们患得患失，就会使其有所顾虑和惧怕，在行为上有所收敛
淡化荣辱观是摩的精义
对事物的状况有深入的研究和细致的把握
面对利益诱惑不动心，身临危险之地能脱离
遇事不慌张，以免作出不利于自己的举动
抛弃功利主义，就会领略人生的自由境界
做到宠辱不惊胸怀广阔，就能面多突发事情时，保持冷静，做出正确判断，避免出现错误和偏差
高明的智者，善于揣情摩意，能够淡化荣辱，胸襟阔大，具有特立独行的人格魅力
小不忍则乱大谋
处于困境时，要能忍耐一时的屈辱
无端的抱怨解决不了问题，只会陷入更危险的境地，招致更多的打击
忍辱负重，要求对自己和现实有清醒的认识
在无助的情况下，调整心态和行事准则，才能化解复杂的问题
这是生存之道
也是个人利益最大化之道
5. 洞察人性，体察人性
古人讲究喜怒不形于色
隐藏自己的真实想法，不被对付察觉
成大事而不留祸害
摩之以其意
项羽破釜沉舟
韩信背水一战
避其锐气，击其惰归
6. 观察细微，独辟蹊径
梳子卖给和尚
权篇第九
概述
权：权衡、权宜、权变
权术的原则和方法，审时度势、权衡利弊
见人人话，见鬼鬼话
作为游说人士，不仅要知识渊博，善于辩论，而且要观物查人，把我全局
系统性看问题
全局性看问题
前瞻性看问题
核心思想
耳贵聪
耳朵灵敏，才能从对方的言辞中捕抓有用的信息
智贵明
头脑精明，才能迅速思考，敏捷反应
辞贵奇
言辞奇诡多变，善于循循善诱
1. 你在游说时大概会碰到三种人
第一种是反对你的人
这种人可能根本不听你的理由
这种人大多是你的同行
第二种人是赞同你的人
要么是利益获得者，要么是身同感受的人
第三种是吞吞吐吐的人
这种人是你最需要去了解的人，因为这种人也许知道很多秘密。
从吞吞吐吐人中获得秘密，你的游说就很容易成功了。
2. 游说5种方式
说
劝说对方听从自己
有助于对方
纵横天下就要学会游说，游说的核心是要去说服对方，而说服的内容就是你对他最大的帮助
饰言
好言
打动对方
应对
对方接受观点
巧辩
成义
辨别真伪
佐证
难言
发难，争论
诱惑对方讲出隐情
双方争论是为了诱惑对方讲出隐情
3. 游说时，要看懂五种人
佞言
花言巧语
取悦对方，以求忠诚
凡是大表忠心耿耿的人，大都是奸佞小人；凡是旁征博引的大多是专家学者；凡是表态“说怎么干就怎么干”的人一般是莽夫勇将；凡是满嘴忧国忧民的人，大多只会发牢骚，并没有主意；凡是讲话很平静，有条有理的人，要注意，这是深思熟虑的人
谀言
阿谀奉承
以示聪慧
凡是大表忠心耿耿的人，大都是奸佞小人；凡是旁征博引的大多是专家学者；凡是表态“说怎么干就怎么干”的人一般是莽夫勇将；凡是满嘴忧国忧民的人，大多只会发牢骚，并没有主意；凡是讲话很平静，有条有理的人，要注意，这是深思熟虑的人
平言
直截了当
敢于直言
子主题
戚言
忧戚之言
博取信任
静言
谋虑之言
取胜
4. 五种应对方式
诌
先揣摩再奉承
博
引经据典
决
抛开顾虑
权
选取策略呈献计谋
反
自己的天分难于制止错误
5. 说话五种禁忌
病言
不神
中气衰竭，没有精神
恐言
无主
惶恐不安，六神无主
忧言
不泄
心情忧郁，不能交流
怒言
不治
行事冲动，语无伦次
喜言
无要
夸夸其谈，抓不住要领
6. 口可以食，不可以言
口者，机关也
故无目者不可以示五色
无耳者不可以告以五音
不可以往者，无所开之也
不可以来者，无所受之也
7. 故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也
智者不用其所短，而用愚人之所长
不用其所拙，而用人之所工
言其有利者，从其所长也
言其有害者，避其所短也
介虫之捍也，必以坚厚
螫虫之动也，必以毒螫
8. 九大说话原则
智者
博
与智者言，依于博
与聪明人说话，要依于博大精深
渊博的知识
博者
辩
与博者言，依于辨
与渊博的人说话，要依于逻辑思辩
能言善辩
辩者
要
与辨者言，依于要
与逻辑思维能力强的人说话，要依于简明扼要
抓住要点
贵者
势
与贵者言，依于势
与高贵者说话，要依于宏大的气势
气势
富者
高
与富者言，依于高
与富人说话，要依于高雅
尊敬态度
贫者
利
与贫者言，依于利
与穷人说话，要依于利益
利益着手
贱者
谦
与贱者言，依于谦
与地位低下的人说话，要依于谦虚
态度谦和
勇者
敢
与勇者言，依于敢
与勇敢的人说话，要依于果敢
果敢有力
愚者
锐
与过者言，依于锐
与有过失的人说话，要依于进取
言辞锐利
9. 听贵聪，智贵明，辞贵奇
故与智者言，将此以明之
与不智者言，将此以教之
案例
1. 善于权衡，因人施言
2. 注意措辞，语气恰当
3. 谨言慎行，锋芒不露
杨修之死，鸡肋
谨言慎行才能减少过错，锋芒毕露才能避免遭嫉
4. 扬长避短，欲速不达
5. 权宜局势，正话反说
6. 繁言不乱，观要得理
说话要说在点子上
成义者，明之也
谋篇第十
概要
谋：谋划
权谋是一体，谋是谋划，权是权衡
人之有好也，学而顺之
人之有恶也，避而讳之
圣人制定谋略，在隐与匿
凡谋有道，比得其所因，以求其情
相益相亲，相损相疏
事贵制人，而不制于人
制人者握权也，见制于人者制命也
谋略是一种运筹帷幄的智慧，是一种心气高远的境界
1. 凡谋有道，必得其所因，以求其情
夫度材量能揣情者，亦事之司南也
揣度才干
衡量能力
获取事情
以察同异之分
相益相亲
同情而相亲者，其俱成者也
同恶而相亲者，其俱害者也
相损相疏
同欲而相疏者，其偏害者也
同恶而相疏者，其偏害者也
谋划事情的时候，一定要考察彼此在各方面的异同，否则就会有害于双方
故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也
墙壁坍塌是因为缝隙存在
树木毁坏是因为数目有节疤
因为缝隙和节疤是分界之处
2. 奇不知所拥，始于古之所从
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海
谋略
上谋
上谋是无形的谋略，它容易获得成功，而使人毫无知觉
中谋
中谋是有形的谋略，帮助人们成就事业
下谋
下谋是迫不得已时的救急之策，虽然能够解决问题，但费力伤物
3. 因以制于事，故百事一道而百度一数也
有利于事情发展，就促进前进
进而不能则退
退若适当，不失为控制事情的好方法
百度
各种事情的节度
4. 六种人不同对待方式
仁人
夫仁人轻货，不可诱以利
可使出费
勇士
勇士轻难，不可惧以患
可使据危
智者
智者达于数，明于理，不可以欺于诚
可示于道理，可使立功
愚者
愚者易蔽
不肖者
不肖者易惧
贪者
贪者易诱
5. 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也
外亲而内疏者，说内
外亲是表象
以真诚打动
内亲而外疏者，说外
外疏是表象
外部入手
计谋
因其疑以变之
顺着对方得疑问来改变游说内容
因其见以然之
根据对方的发现来肯定他的看法
因其说以要之
根据对方的言辞去迎合他的本意
因其势以成之
根据利于对方的形势去成全他
因其恶以权之
根据对方憎恶的东西来帮他谋划
因其患以斥之
根据对方可能造成的祸患来设法排除
摩而恐之
摸清对方意图之后再威胁
高而动之
夸大事情的严重性使之动摇
符而应之
进一步借助事实和例证使他有所改变
拥而塞之
以阻隔来蒙蔽
乱而惑之
用计谋来迷惑
6. 计谋之用
使用计谋
公不如私
向下管理：谈论私利
私不如结
结党营私
正不如奇
向上管理：奇计运用
注意事项
其身内，其言外者疏
圈子之内，把内情泄露，会被疏远
其身外，其言深者危
圈子之外，泄露实情，会带来危险
阴道而阳取之
暗地筹划计谋，可以获取对方欢心
无以人之所不欲而强之于人
不要把对方不想要的东西强加于人
无以人之所不知而教之于人
不要把对方不想知道的强教给人
人之有好也，学而顺之
人之有恶也，避而讳之
去之者纵之，纵之者乘之
要除去对方，就先放纵他
使其罪行不可饶恕
将欲去之，必先听纵；令极其过恶，可恶即极，便可以法乘之
用人准则
貌者，不美又不恶，故至情托焉
处事冷静，至情至理
相貌不美不丑
可以托付大事
中和平谈，见善不美，见恶不非
可知者，可用也
对一个人了解，可以任用他
不可知者，谋者所不用也
如果不了解，有谋略的人不会任用他
事贵制人，而不制于人；制人者握权也，见制于人者制命也
命，命运
先发制人
主动权是实力的较量，也是智慧的较量
7. 圣人制道，在隐与匿
圣人之道阴，愚人之道阳
圣人施展计谋隐而不露
愚人施展计谋公开张扬
无为而贵智
无为而治，顺应规律是最高明的
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见
智者之所以能够成为智者
能够明了常人难于察觉的事情
具有战略眼光
高瞻远瞩把握全局
智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则用在常人发现不了的地方
智慧和才能的使用要做到隐秘
如果情况允许隐秘才智，选择一些事情自己做
如果情况不允许隐蔽才智，就选择一些事情别人去做，并表明这是为了对方
故先王之道阴
先王之道，在于隐而不露
计谋的使用原则和前提
中正
中信仁义
隐和匿
案例
1. 左右逢源，巧妙生存
方法要对，态度要好，学习知识有心得，久而久之，做到了广、深、透，就能左右逢源、得心应手，取之不尽用之不竭
2. 融会贯通，出奇制胜
田忌赛马
3. 道有不同，不相与谋
4. 团队合作，集思广益
富有智慧的领导者，要耳聪目明，善于听取各方意见合建议
泰山不让土壤，故能成其大
江海不择细流，故能就其深
以铜为镜，可以正衣冠；
以史为镜，可以知兴替；
以人为镜，可以明得失
今魏征已死，吾亡一镜矣
5. 以柔克刚，远交近攻
6. 凡谋有道，必得其因
决篇第十一
概要
决：决策，决断
度之往事，验之来事，参之平素，可则决之
当断不断，反受其乱
善其用福，恶其有患
决断必须慎之又慎
1. 决断，利他原则
不能使对方获益，都是决断失败的表现
决断不能获利或遭受祸患，都是决断的失误
凡为人决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，善至于诱也，终无惑偏
有利焉，去其利则不受也，齐之所托
有利于善者，隐托于恶，则不受，致疏远
故其有使失利者，有使离害者，此事之失
2. 五种决断的方法
事成理明者，以阳德决断之
情隐言伪者，以阴贼决断之
道成志直者，以信诚决断之
奸小祸微者，以蔽匿决断之
遵常守故者，以平素决断之
3. 五种可决断的情况
危而美名者，可以决断就决断
地位高名声好
不费力而易成者，可以决断就决断
不得已而为之者，可以决断就决断
去患者，可以决断就决断
从福者，可以决断就决断
4. 决情定疑，万事之基
选择比努力重要
成败在于决断
为难题做决断是做事的关键
案例
权衡利弊，能谋善断
犹豫不决，优柔寡断是大敌
决断贵在于心
心者，形之君也，而神明之主也
决断是成就事业的第一步，也是关键的一步
谋是遇到事情时多方权衡利弊
断时根据实际情况合权衡利弊后作出最终的决定
当断不断，反受其乱
鸿门宴
把握时机，毫不犹豫
领导关键在于做决策
决是万事之本
决定胜负的三要素
形
得与失的大体趋势
势
面临情况时灵活应用合对进退随机应变的形势
情
精神状态，意志或坚定或懈怠
战略决策，高瞻远瞩
将计就计，奇正互用
决策要明暗结合，阴阳互通
李靖用兵
一是通
敌变我变
充分了解人情，环境、形势，不断调整策略
二是奇
奇正互用
在常规的基础上，运用计谋出奇制胜
以硬对硬，绝不手软
危急关头
符言第十二
概要
符言
符节，符契
言辞与事实相吻合
宽刑简政，正静不争，暗中注意权谋机变，广罗党羽耳目，以待天下之变
所言犹如符节，至观重要
保住职位，驾驭下属的要领
九小节
主位
善守其位
心气沉静，先以柔顺处世，后发制人
要善于给与，心平气和，以防天下大乱
主明
察人之明
用天下人的眼睛去看
同天下人的耳朵去听
通天下人的心去思考
主德
虚心纳谏
不随意拒绝
随意拒绝堵塞言路
不随意许诺
随意许诺妨碍职守
向上可以仰望高山，向下可以测量深渊
手段高明，无法琢磨
主赏
赏罚必信
奖赏必须诚信
惩罚必须公正
主问
善于发问
天地人 + 上下左右前后
多方询问
主因
遵循规律
主周
通晓事理
行事周密
透过现象看本质
善于捭阖之道
主恭
洞察奸邪
使臣子恭顺
千里眼
顺风耳
方法
安插耳目
建立举报机制
主明
名实相符
已经有名望的人
处理各种关系和危难解决策略
有能力但是名望不高
善于发现
响应的官禄
名不符实的人
降低官禄
案例
明辨是非，不听谗言
因势制宜，国泰民安
胸怀广阔，善结人缘
伯乐相马，选贤任能
刘邦用人
夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吴不如子房
镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何
连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信
此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也
民心向背，至关重要
秦末，群臣人人自危，欲畔者众
赏罚分明，公正公平
商鞅变法
捭阖第一
0. 概要
捭阖即开合术
捭：敞开
阖：关闭
捭阖，鬼谷子的思想体系占重要地位
何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语
人立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。
1. 筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户
考察各种事物的始终
洞察人心，避祸求生的关键
发现万物变化的征兆
2. 圣人一守司其门户，审查其所先后，度权量能，校其伎巧短长
掌握事物间的阴阳变化
审查先后顺序
权衡轻重缓急
比较人才的优缺点
3. 阖而捭之，以求其利
微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指
先封闭，再打开；
贵在得到对方内心旨意和要害，获得自己想要的利益
先搞清事实，再采取行动。
谋定而后动
4. 离合有守，先从其志
公开实情，是为了和对方情况一致
秘密隐藏，是为了和对方情况不同
想知道事情可行与否，就要把对方的对方的计谋研究清楚，明白自己和对方的异同之处
不管是离是合，都要等待时机，顺从对方意愿，以观察他的动向
如果告知实情，务必谋划周全
如果隐藏实情，务必密不透风
捭之贵周，阖之贵密
周密和严密都要密不透风，不被发现
5. 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑
开启之术，要对对方实情了如指掌
闭合之术，要和对方结为同心
对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑
假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了
6. 捭阖者，天地之道
捭
出之
让对方真实的意图显现
纳之
让对方接纳自己的观点
攻，进攻获利
阖
取之
获取有价值的东西
去之
避开潜在的威胁
守，保护自己
7. 口者，心之门户也；心者，神之主也
意志、欲望、思想和计谋都是通过嘴巴这一门户传达出来的
嘴巴是捭阖之道的关键，首先要控制自己的言辞
嘴巴是心灵的门户
8. 阴阳其和，终始其义
捭阖术，阴阳术
捭之者，开也，言也，阳也
开也，放开自己
言辞凿凿；使别人接受自己的建议
阳谋
阖之者，闭也，默也，阴也
闭也，封闭自己
沉默不语
阴谋
捭为阳，曰始，言善以始其事
阖为阴，曰终，言恶以终其谋
9. 捭阖之道，以阴阳试之
与阳言者，依崇高
与阴言者，依卑小
10. 阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道
阳动而行，阴止而藏
阳动而出，阴隐而入
阳还终阴，阴极反阳
以阳动者，德相生也
以阴静者，形相成也
以阳求阴，苞以德也
以阴结阳，施以力也
案例
顺应时势，立足稳健
武王伐纣
善于分析社会现实，进而顺应时代发展的趋势
周详缜密，攻守兼备
朱棣登上皇位
收敛时要自守门户，韬光养晦，度过难关，从而占据先机，一役而胜
善于变通，敢于创新
战国七雄的赵国胡服骑射
变化是绝对的，不变时相对的
隐藏自己，惑敌制胜
司马懿
环境有利，便使用捭的战略，大开大合，积极主动进攻，以取得胜利
环境不利，便采取阖的方式，隐藏自己，积蓄力量，蓄势待发
在困难和险境面前，当忍则忍
竞争是力量的较量，当力不如人时，唯有坚忍和退让，万不可逞一时之勇
必要的忍让是为了妥善准备，从而有效打击对手
雄才伟略，能屈能伸
李渊的突厥战略
凡成大事者必能坚忍，能屈能伸，能进能退，不达目的誓不罢休，这是强者的心态
形式不利的时候隐藏自己，形式有利的时候迅速出击
只有看得远，看得透，才能提高决策能力
善于忍耐，待时而动时捭阖术的精髓
善于言辞，讲究分寸
灌夫获罪
与人交谈要注意开合，抓住机会该说则说，不该说的一句也不多说，否则轻则得罪人，重则搭上性命
说话办事要因人而异，对待事物的态度各有不同，只有深刻了解对方，才能“得其指”，更好实现“求其利”
以古为鉴，可知兴替
魏征纳谏
以铜为鉴，可以正衣冠
以人为鉴，可以明得失
以史为鉴，可以知兴替
委婉行事，渐寻良机
李沘当官，平安史之乱
当方则方，当圆则圆，方圆结合，以圆求方
反应第二
概要
信息是一种重要的资源
获取有用信息的专论，把握对方的真实意图
与人交往或辩论时，先听听对方说什么，然后再做取舍，不要轻易亮出底牌
给自己留足思考的空间，才不会被抓住疏漏之处
知彼
知彼之前要知己
1. 事有反而得覆者，圣人之意，不可不查
反义观往，覆以验来
反以知古，覆以知今
反以知彼，覆以知己
2. 其钓语合事，得人实也
人言者，动也
己默者，静也
因其言，听其辞
3. 圣人所诱愚智，事皆不疑
重之覆之
反之覆之
完事不失其辞
想了解对方的情况，就要使用手段，或动之以情，或投之以利，诱其暴露真实想法和需求，从而达到自己的目的
4. 故善反听者，乃变鬼神以得其情
古代善于反复观察对方的人，可以像鬼神一样变幻莫测，进而得实情
牧之不审，得情不明
得情不明，定基不审
欲闻其声反默
欲张反敛
欲高反下
欲取反与
同声相呼，实理同归
5. 探人而居其内，量其能射其意
己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌
以求反复，观其所托，故用此者
6. 故知之始己，自知而后知人也
己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神
先有方案
己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道
未见其形，圆以道之
既见形，方以事之
己不先定，牧人不正
事用不巧，忘情失道
案例
1. 张网得实，虚静以待
钓人以网
用间
情报
寻找对方弱点，发挥己方优势，进而击败对手
用间和用人相结合
2. 听话听音，言之有据
弦外之音
看一个人是善是恶，要看眼神
看一个人是智是愚，要观言行
出色的言语表达，可以使人内心感动
善于说话的人，会获得更多的机会
3. 声情并茂，引起共鸣
历史十大奸臣
庆父
赵高
梁冀
董卓
来俊臣
李林甫
秦侩
严嵩
魏忠贤
和珅
攻心为上
不战而屈人之兵，善之善者也
4. 知之始己，自知知人
知己知彼百战不殆
孙子
知之始己，自知而后知人
鬼谷子
知人者智，自知者明
老子
5. 反弹琵琶，欲扬先抑
逆向思维
诸葛亮联吴抗曹，游说孙权
6. 胸怀韬略，预定计谋
不能预先设定谋略，就会迷失自我
对细节格外重视
平日严格要求修己省过，遇事不急躁，不冲动，就能镇定自若，谈笑风生
7. 欲张反敛，欲取反与
张仪骗楚，破齐楚联盟
8. 和光同尘，方圆并用
若是尚未掌握全局，就以“圆略”诱惑对手，掌握全局后则以“方略”战胜对方
和其正，同其尘
老子
能容物者，物乃能容
与人相处不过于苛刻，也不可过于亲近，一定要把握分寸
你有我无，你有我优，你优我廉
内揵第三
概要
内揵
内者，进说辞也
言辞结交君主
揵者，揵所谋也
计谋结交君主
鬼谷子交际之道
以情为核心
以德为辅佐
以谋为变通
君臣相处之道，向上管理
没有情感做基础，再好的计谋也不被采纳
君臣之间的亲疏好坏，关键在于感情是否相合，志趣是否相投
关系好就会平步青云，关系不好就会惹来灾祸
志趣是否相投
感情是否相恰
游说时机是否恰当
1. 事皆有内揵，素结本始
古今常理
舍近而求远
欲速而不达
都受制于内心的情感及平时结往
远而亲，近二疏
就之不用，去之反求
2. 详思来揵，往应时当也
欲说者，务隐度
计事者，务循顺
阴虑可否，明言得失，以御其志
方来应时，以合其谋
说服他人，必要暗中揣测对方心意
要谋略失去，必要顺势而为，顺其自然，才能水到渠成
3. 欲合者用内，欲去者用外
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之
计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也
4. 上暗不治，下乱不寤，揵而反之
若命自来，迎而御之
若欲去之，因危与之
环转因化，莫知所为，退为大仪
案例
1. 思维敏捷，随机应变
旦握权为卿相，夕失势则为匹夫
心腹特征，我办事你放心
领导接触多
关系轻松
敢于表达不同意见
主人翁意识强
时刻维护领导
投其所好
办事利落省心
分担压力
盟友及安慰者
2. 择主而投，反对愚忠
末世无英才
案例：商纣王的叔叔比干
3. 进退之间，适当取舍
良禽择木而栖
一旦找到用武之地，就要积极进取，建功立业
局势不利，果断放手，急流勇退
越王勾践卧薪尝胆
范蠡隐退
文种被杀
飞鸟尽，良弓藏
狡兔死，走狗烹
善于克制自我，戒贪戒燥
一个人过于贪婪，就会缺乏原则
4. 揣测心意，有效说服
上下之交，必以内情相得，方不失为君臣相亲之道
君臣相交，动机各不同，必须以情为重，仁义宽容则产生情谊
5. 进献计谋，巧言连横
道不同不相与谋
张仪连横
苏秦合纵
搞好调查研究是正确决策的基础和前提
没有调查就没有发言权
事先不了解情况而盲目行动，就会陷入困境无法自救
聪明人在行动之前就会把情况调查清楚，并预测事情的结果
6. 内部和谐，团队协作
要保持独立的人格，不要降低身份来争取上司的重视与尊重
同事关系和则双赢，闹则双败
7. 言近旨远，意味深长
批评不仅是一种手段，更是一种艺术，一种智慧
纠正别人的错误，言语越少越好
首选要尊重和同理心
8. 以谋为变，情感效应
抵巇第四
概要
抵巇
抵
抵御，防备
巇
缝隙，漏洞
祸患常起于细微，千里之堤毁于蚁穴，要防患于未然
一毛不拔典故
查漏补缺
防小人之道
所谓抵巇，是在裂痕刚出现时，通过防御使其得以控制，若是不可弥补就通过破坏的手段，使其彻底瓦解，然后重新建立
在力所能力的情况下尽量弥补
若是不能恢复原样，就加以改造另起炉灶
抵巇的运用，是抓住人的把柄，进行利用并实施计谋
抵巇用在好人身上，积极的行为
抵巇用在坏人身上，则会结出恶果
1. 物有自然，事有合离
有近而不可见
近而不可见者，不察其辞也
有远而可知
远而可知者，反往以验来
巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也
2. 事之危也，圣人知之，独保其身
因化说事，通达计谋，以识细微
经起秋毫之末，挥之于太山之本
3. 世可以治则抵而赛之，不可治则抵而得之
天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼；贤人不用，圣人窜匿
圣人见萌芽巇罅，则抵之以法
或抵而如此
或抵而如彼
或抵而反之
或抵而覆之
4. 自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。
世无可抵，则深隐而待时
世有可抵，则为之谋
此道可以上合，可以检下
能因能循，为天地守神
案例
1. 注重细节，以谋大事
细节
巇，缺点，把柄；常有人拿自己的巇去邀功
不透露隐私，对待小人不得罪，敬而远之
出卖你的人都是自己人
特点
甜言蜜语，态度很好
我已不能满足其欲望需求
案例
搜狐，王霄
平安，何涛
即使个人再强大，他身上任何一个弱点都能成为他人攻击的目标
2. 以小见大，防范未然
聪明的人能预测危机
处理事情从微小处着眼
有备制人，无备制于人
3. 因势利导，扬长避短
智慧
洞察力
决策力
运筹力
前瞻性
个人发展，因势利导、审时度势
4. 巧妙周旋，据理力争
宋朝的谏官制度
寇准
以退让求和平则和平亡，以斗争求和平则和平存
5. 陈平善谋，巧施离间
美人计
抓住对方的巇
离间计
抓住对方的巇
多疑，给敌人可乘之机
用人不疑，疑人不用
疑，就是有巇
6. 革旧迎新，顺势而动
武王伐纣
7. 韬光养晦，深隐以待
孔明出山
8. 谨言慎行，以防小人
抵巇是一种谋略
圣人君子的招数
奸邪小人的工具
对付小人
对于奸邪小人总结
居安思维
不透露隐私
不得罪
避而远之
敬而远之
首先居安思危，勤于检点，小人无机可趁
其次处变不惊，从容镇定，以不变英万变
再次胸有成竹，进退自如，进则必胜，退则能忍
如果发现对方不地道，不要随意透露隐私，是保护自己的有效方法
说话谨慎，客套寒暄即可，不要有利益瓜葛，吃些小亏无妨，否则没完没了
在纷纭局势中，看清事态发展
在错综复杂的争斗中，分清利益关系
执迷不悟，头破血流
小人嘴脸
没有什么才干
权力却施行奸诈
损人利己
心胸狭窄
造谣生事
丑化对手
挑拨离间
制造纷争
撇清责任
和事佬
喜欢奉承
嘴巴甜又热情
刻意亲近上司
司机打小报告
备受宠爱
表面和善
暗下杀机
9. 工作10条禁忌
1. 不要跟领导做朋友
2. 不要跟同事做朋友
3. 不要当场怼领导，提反对意见
4. 不要只结交人脉，忽略能力
5. 不要随便吐槽领导
6. 不要做事无反馈
7. 不要随便答应别人
8. 不要工作中不留痕迹
9. 不要只提问，没有解决方案
10. 不要拒绝学习
飞箝第五
概要
飞箝
飞
称颂
夸奖
放纵言辞，纵横跌宕
戴高帽子，让你干活
箝
牵制
找弱点，控制你
所以不要轻易把自己的弱点示人，少说话，少表达观点
纵横捭阖之意，指用言辞来牵引对方，使其有所显露，由此考察其才识，决定去留
先用飞的方法诱出对方的爱好之所在，再用箝的方法控制对方
通过言语及策略来收服人心，使对方为我所用
识人用人
征贤纳士的原则和方法
辨别人才的优劣贪廉
1. 凡度权量能，所以征远来近
别是非之语
见内外之辞
知有无之数
决安危之计
定亲疏之事
乃可征，乃可求，乃可用
征其人，求其谋，用其人
2. 引钩箝之辞，飞而箝之
控制对方使用抵巇的方法
先用言辞褒扬对方，令其有所显露，由此考察其才识，决定去留
小心别人套话，以被他人所钳制
先征之而后重累
先征用而后通过其言论排列比较
将欲毁之，必重累之
通过反复考验，使对方瓦解，最终受我钳制，为我所用
或以重累为毁
或以毁为重累
动以财货采色者，欲知其人贪廉也
金银美女试探
贪婪还是廉洁
或量能立势以钩之
衡量其才能高低、才识优劣，从而决定去留
见涧而箝之
抓住对方错误而进行钳制
3. 将欲用之于天下，必度权量能
审其意，知其所好恶，乃就说其所重
以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之
4. 飞箝用之于人
量智能
权财力
料气势
空往而实来
用好听的话，套取对方的实情
虽覆能复，不失其度
可箝而纵
可箝而横
可引而东
可引而西
可引而南
可引而北
可引而反
可引而覆
案例
1. 慧眼独具，鉴人有术
楚王献和氏璧
真正的人才，就像和氏璧，看上去平淡无奇，实则拥有珍贵的价值
真正的人才，就像和氏璧，看上去平淡无奇，实则拥有珍贵的价值
千里马常有而伯乐不常有
人才是一种资源，也是一种财富
作为领导者，要想成功，必先善于发现人才，网络人才，礼贤下士，大胆使用人才，因才授职，尽其所长
王安石变法失败
用人不当
曾国藩平太平军
识人用人
2. 形势不利，保全自己
立势以制事，必须察同异，别是非
处于险境时，面对强大的对手，不要以软击石，硬碰硬
无望的抗争不如沉默等待
暂时屈才等待形势有利，趋利避害，保全自身
不顾现实，盲目自大，只有死路一条
鸿门宴
飞箝方式对付他人
首先要审查、揣摩他的心意，探知好恶后
当强则强，当弱则弱
以弱者身份御人交往，更能打动他人获取成功
靠示弱来保全自己最后击败对手是妙用飞箝以钳制对手的方式之一
以退为进，以弱制胜是一个漫长的过程，需要耐心等待时机
留得青山在不怕没柴烧
忍让一时，把眼前的灾祸消除，才能担起更大的责任
3. 运用计谋，收揽人心
飞箝用于人，则空往，而实来
言语赞美对方打开心扉只是一方面
还要拿出诚意使对方感动
诚信是重要的品德
飞箝之术，必须掌握问题的本质，把握处理问题的度
该紧则紧
该松则松
该刚则刚
该柔则柔
4. 欲成大业，善用人才
宽容是一种处事哲学，也是一种思想境界
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚
汉高祖刘邦用人
感情投资是前提
要想留住人才，就必须善于感情投资
对下，大树底下好乘凉
对上，这事交给我您放心
5. 欲先取之，必先予之
将欲去之，必固举之
将欲夺之，必固予之
将欲灭之，必先学之
欲先取之，必先予之
先予后取，以退为进
单向忠诚是不存在的
实现愿意，必曲折求之
6. 全身而退，当止则止
商鞅变法，车裂而死
木秀于林，风必摧之
有才能的人作出成绩，必然遭到嫉妒，甚至君主的猜忌
当功名升到一定程度，就要学会停止进取，全身而退
当止不止，引火烧身
仵合第六
概要
仵合
仵
抵触
背逆
合
顺应
符合
以反求合的意思
灵活应变的策略
欲达目的，实现愿望，必曲折求之
先仵后合
以仵求合
以此求彼
欲取先予
准确判断形势，灵活决定立场，知道联合谁、反对谁，做到自己知彼，进退自如，牢牢掌握主动权
1. 反复相求，因事为制
以此先知之，与之转化
2. 事无常贵，事无常师
圣人无常与，无不与，无所听，无不听
成于事而合于谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤
反于此，忤于彼
忤于此，反于彼
不能同时忠于两个对立的君主
必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术
施行忤合之术，必先设定切实的计谋，然后附之以“飞箝”之术，以弥补缝隙
3. 知天命之箝，故归之不疑也
4. 故仵合之道，己必自度材能知睿，量长短远近熟不知
非至圣人达奥，不能御事
非劳心苦思，不能原事
不悉心见情，不能成名
忠实无名，不能知人
材质不惠，不能用兵
案例
1. 多次比较，择主而仕
良禽择木而栖，贤臣择主而事
反复相求，应事为制
凡事根据形势来判断，并加以灵活应用
2. 巧用智谋，以反求合
苏秦合纵
3. 因事为制，连横之策
深藏之中寻求平衡
刚柔之中回旋制胜
取舍之中揽心集权
实势之中把握时机
张仪连横
4. 把握时机，采取行动
一： 预先做好准备，才能应对发生的事情
二： 当形势尚不成熟，或自己能力确实不足的时候，没有必要冒险，退守一边静观其变
觉迷途之未远，知来日之客追
在等待中耐心观察，磨练自己，时机总会到来
三： 看准时机，伺机而动
王剪灭楚
5. 施展计谋，必有反忤
合乎一方利益，必将要背叛另一方利益
忤合难以两忠
忤合是一柄双刃剑，控制不好反会伤到自己
6. 以和为贵，不结冤家
人脉是成功的必然要素
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