爆品网红的养成攻略
2020-04-02 13:59:44 0 举报AI智能生成
爆品直播网红最全养成攻略
作者其他创作
大纲/内容
了解粉丝，即用户画像
是建立在消费者心理的把握上的
吸粉、推广
热点搭载
关注时事，猛戳热点
撩粉
重情怀/发福利
借力
找好角度，评论社会现象
热点话题
推广商品-推广自己
不可纯粹的进行流量变现，要对用户需求和产品的自身价值了解
有阶梯式目标，步步为营
团队配备
达人、KOL养成
优质内容的生产者、价值的创造者
垂直化：商品、领域、类目、态度（标签）
KOL-内容-商品
KOL通过输出知识性内容、销售培养将他们转换成有带货能力的销售节点，在生成内容的同时引导销售，从而促使用户购买
团队化+持续化+多样化
KOL作用
用自己的专业 态度与内容，做好品牌和粉丝的连接，既符合品牌调性又满足粉丝需求
自我分析与总结
做主播要学会反思
做主播是否准备的够充分
有多少心思、多长时间在直播上
有没有自我挖掘优势、优点
有没有同粉丝进行沟通、维护，关注他们
是否想过要放弃
是否每天都让自己进步一点
主播常见心理现象
好高骛远
自我感觉良好
没有上进心
一味索取
急于求成
安于现状
目光短浅
品牌卖点的挖掘
详见“电商直播产品卖点分析”思维导图
详见“卖点提炼思路”思维导图
详见“客户需求画像模板”
详见“竞品分析模板”
详见“产品卖点头脑风暴模板”
社群运营
详见“网红社群（粉丝）运营”思维导图
竞争对手
捕捉对方的优缺点
自我学习与提醒
切勿恶性竞争
个人修养
品味
有自己的品味、擅长的领域、精准的类目
魅力
不但美，也要有魅力
输出
能输出有价值的内容，且与粉丝有共鸣
技能
某领域的技能
销售
为用户服务，解决用户需求
表现形式
受众群众广
粉丝-流量-变现
粉丝稳定，且呈上升趋势
内容竞争力
专业技能、才华
持续稳定输出的价值性内容
内容化运营策略
优势
更低的成本获取用户
更快速的帮助用户决策
要求
切合粉丝
内容可塑性
非标品
质量可靠
品味格调
颜值过关
差异化运营策略
场景化运营
强调购物体验
利用商品带直播
用户有了解商品的需求，
通过直播的讲解形式促单，
解决真实性与临场感的问题
利用直播带商品
经验的分享与活动完成促单
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