樊登读书会的增长模式

樊登读书会增长模式

拉新

注册拉新

<邀请好友免费体验7天>让用户免费体验7天，可以试听vip所有包含的视音频，而试听的方式有两种，app和小程序都能实现，降低用户的心理负担，提高用户的体验

依靠裂变拉新用户

听完课程之后，会自动弹出分享海报（这也属于最后一个环境refer，自传播），通过用户已经完课的海报，免费赠送好友7天vip免费名额，或者直接邀请VIP会员。

引导用户签到之后，弹出分享海报，赠送好友免费vip，因为积分在樊登读书会的价值比较大，能购买纸质书本和周边产品。

直接提示邀请好友，直接邀请用户付费vip，自己得积分的，以及还有一个免费赠送vip，在直接邀请付费vip按钮的旁边。

属于荣誉感，用户参与平台的某种行为，达到一定级别之后就会自动赠送勋章，用户可以在朋友圈或者社群进行分享，从而获得新赠用户。

营销活动拉新

这是最常见的玩法，结合各种热点，免费送书、社群直播、VIP买一送一等活动，获取新用户。

线下拉新

樊登读书会线下分会，在各城市组织活动，通过线下的接触增加读书会的影响力和会员粘性，同事带动新用户的加入。

外部合作拉新

入驻荔枝微课、混沌大学等平台讲课，以及和其他外部KOL合作，增加曝光和流量。

节目拉新

通过制作节目，借助电视台及媒体的力量，打造读书标杆人物，很好的吸引一大波流量和注册用户。

与广东卫视合作《我是讲书人》

其他

以及与头部kol合作，打造优质的内容进行拉新，还有产品的发布会，以及樊登老师的出的书本，商务等等方面的曝光和拉新举动。

激活

每日签到

通过签到引导用户每天登陆app，签到得到的积分可以兑换商品，兑换商品除了书本、还有周边及相关的产品，把积分的价值做得比较好，尤其是从最初的时候，商城的书本只能用积分来进行兑换，可能现在的用户群体比较多，满足了书本可以积分+金钱的方式。

社群通知

社群互动交流，满足群员平常的聊天交流以外，还做到每次新书上架之后的及时通知，群主一般会在群内@群友，这样用户就能及时获取最新上架的书籍通知，从而打开app听书

留存

积分任务及通知

通过签到获取积分，积分分不同等级，同激活策略内容基本相同，有意思的是把推送变成一种订阅的方式，让用户获取签到提醒。

积分商城

积分商城从最初的仅有书本可以兑换，到涉及周边产品以及现在的更多生活等等相关的产品，满足了不同用户的需求，同时满足用户生活中多方面的商品需求，通过签到、以及邀请好友一起学习、自己加入学习的方式，获得积分，然后通过积分免费获得商品，即学习又赚便宜的方式促进用户持续留下。

持续的仪式感

线下活动提升用户对品牌的黏性，提升用户对品牌的好感，满足线下交流的场景，同时线下活动多样性，不限定于学习类，多维度丰富活动内容，每个分社基本每周都会有线下活动组织，这样用户可以每周打开app观看线下活动的信息。内容的仪式感，樊登读书会做到每周带大家读一本书，用户的脑海里记住的一个概念就是樊登读书会每周都会上架新书，而且是每周六，那用户周六有时间就会打开app过来听书。

转化

VIP会员的会员费

VIP会员这里针对是书籍，而这里的书籍必须通过成为VIP会员才可以，要么就是免费享受七天VIP会员，没有单独购买书籍，因此把会员的价值也体现出来，在敢免费的情况下肯定内容是非常好，在用户付费的时候动力会更足。VIP会员每年50本新书，其实算下来挺划算的，如果真的计算下来每本只需几块钱，同时还有往期的书籍自动解锁，如果累计起来更为划算，以及其他相关的权益。

积分商城的商品销售

积分+金钱购买产品，这样用户在实际支付金钱的时候是比较少，用户更容易参与，可能会产生一种心理“赚便宜的心理”。

知识超市的内容付费

知识超市是一个开放性平台，不管是不是会员都可以购买，只是两者价格不一样，这里入驻的老师都比较有名的老师，因此在促成交易的时候，也会更简单些，加上平台的用户本身就是爱学习的群体。

线下活动的报名费门票费

线下活动，这个是分会收取，因为中间支付的费用是第三方，像活动行、微店等这样的平台，不知道平台惨不参与收费，如果不参与，应该成为分会时，会收取一定的费用。这里也能很好的活跃用户，以及支付习惯的养成。

活动变现，例如双十一购书活动等

自传播

签到弹出的分享海报

签到是一个激活和留存的机制，同时也是一个刺激分享的机制，樊登读书会每日会更加用户提供不一样的名言，而且每句名言都是通过著名的书籍里摘取过来，每日不一样，就显得非常新鲜感。

邀请好友成为VIP得积分

两种方式：其一是邀请好友直接成为vip，还有一种是邀请好友赠送七天VIP，前者得600积分，后者得20积分，最关键就是前面我所说的，积分的价值比较大， 所以对积分的运营也是非常重要。

听书完成后弹出的分享海报

在这一层考验的是内容质量，用户学习后并觉得有收获，然后弹出海报鼓励用户分享，就是顺其自然的事情。

荣誉勋章

在这里抓住用户的炫耀心理，给予用户虚拟的勋章，刺激用户在社交平台进行传播，因此给用户带来曝光和获取用户的机会。

这些都刺激用户进行攀比、炫耀、从而分享形成自传播