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物流B2B业务分析

2020-05-20 17:42:28   0  举报

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物流

作者其他创作

大纲/内容

盈利模式

广告营收

广告变现

供应商入住费

供应商入驻季/半年/全年费

支付手续费

无论快捷或者扫码付款，商户均需要支付手续费

商品竞价排名

商品排名靠前

信息搜索排名靠前

会员费

不同级别会员，享受服务不同

流量变现

etc、加油卡等

按效果付费

获取供应商手机号时付费

运营思路

用户运营

获客

官网

售前

推荐加盟

合伙人体系

付费/免费推广

BD合作

新客转化

新客激活

新客流失召回

首单/复购

首单优惠

商品自动化推荐

促活

会员体系

会员分分级

积分体系

线上活动

线下沙龙

构建盈利模式

流失召回

定义流失

流失原因分析

制定召回手段

指标

用户量

留存率

产品运营

产品优化/迭代

流程定制

业务流程规则（线上交易）

订单流程规则

支付流程规则

用户数据分析

用户需求场景分析

用户路径分析

漏斗模型分析

指标

GMV

复购率

用户特征（采购）

传统物流企业

“中”字头，主要是运输和仓储

制造业分离

海尔物流

安得物流

新兴三方物流

招商局

新科安达

宝供物流

大型跨国物流

核心竞争力（独天）

品牌

京东品牌就是最好的营销手段

物流

配送速度有保证

政府政策（利好）

2015年7月

《关于智慧物流配送体系建设的实施意见》

提出重点提升物流设施设备智能化水平，物流作业单元化水平，物流流程标准化水平，物流交易服务数据化水平，物流过程可视化水平。在推广物联网技术、信息技术应用；加强物流企业订单处理、需求分析、数据安全管理；推动物流业线上线下结合，电子商务与物流协同发展；促进物流业经营模式创新等领域重点推进。在1-2年内，在全国创建10个智慧物流配送示范城市、打造50个智慧物流配送示范基地（园区）、培育200个智慧物流配送示范企业。通过示范创建工作，推动配送效率提高20%，仓储管理效率提高20%。

2015年10月

《关于促进快递业发展的若干意见》

提出“支持骨干企业建设工程技术中心，开展智能终端、自动分拣、机械化装卸、冷链快递等技术装备的研发应用”、“研究将智能快件箱等快递服务设施纳入公共服务设施规划”。

2016年9月

商务部、国土资源部、住房城乡建设部、交通运输部、银监会等部门

指出要大力发展智慧物流，鼓励商品市场依托区位和资源优势，建设一批商贸物流中心、仓储基地和配送中心，引进、培育一批服务优质、运作高效的物流企业，完善运输、装卸、加工等流通设施建设，加快流通设施标准化应用，提高物流科技水平。鼓励建立统一规范的物流信息平台，优化配送流程，提高运行效率。利用新技术新设备，实现物流实时跟踪和可视化管理，增强物流安全性和精准性。

2016年9月

《物流业降本增效专项行动方案(2016-2018年)》

指出要以创新体制机制为动力，以推广应用先进技术和管理手段为支撑，以完善落实物流管理支持政策为路径，加快补齐软硬件短板，大力发展新模式新业态，优化物流资源配置，建立现代物流服务体系。

产品定位

集产品、技术、服务于一体的B2B物流设备垂直电商平台

平台优势（刚需）

为供应端提供

增加流量，扩大交易规模

减少销售成本，增加效率

为采购端提供

价格透明、降低采购成本

减少周转时间成本