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社群活动

2020-04-15 17:05:26   7  举报

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用户增长

运营

作者其他创作

大纲/内容

微信公众号

b.助力类小程序裂变这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众：

公众号推送属于A用户的【活动邀请卡】

公众号推送属于B用户的【活动邀请卡】

功能特色探索

投放+裂变

个人号

c.抽奖类小程序裂变最近礼物说凭借抽奖玩的创新，基于送礼的特殊场景，并借助抽奖形式实现传播增长。趁着即将到来的端午，礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作，刷爆了互联网社交圈。同时，冯大辉老师开发的抽奖助手小程序，方便好用，在各大场景里频频出现，作为典型的互动工具性产品，深受用户喜爱。

Part 2 个人客服号裂变涨粉

d.复活类小程序裂变年初火爆了一大波小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，所以才会出现小游戏复活群，各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉，想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活。（这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止）

活动海报【带参数的二维码】

社交通讯工具

更宏观的ROI（LTV / CAC）

循环裂变

微信5.0，6.0版本，带来了微信支付，朋友圈广告，微信公众号广告。同时催生了拼多多，有赞，微店等该公司，用户的现金进入了微信钱包，朋友圈出现微商，同时知识付费海报裂变开始盛行。

微信4.0阶段，首先是第三方APP接入平台，通过微信进行内容传播，同时通过微信获得授权登录，提高了拉新转化效率。让如日中天的移动互联网产品和微信这个自带社交关系链的产品打通。同时开放公众号，催生大量公众号内容，让再小的个体都有自己的品牌。

用户

变现

Part 1 公众号裂变涨粉

用户拉新留存促活转化

服务

社群

公众号的裂变，想必大家见得也比较多了，俗称任务宝。裂变效率：⭐⭐⭐⭐⭐裂变成本：低裂变用户精准度：⭐⭐⭐⭐裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道适用类型：认证的服务号、认证的订阅号裂变工具：小裂变

承载用户流量触点：个人号社群公众号小程序

B用户助力A用户

运营四大要素

裂变不等于用户增长

微信裂变增长模式分析

商业化探索

能不能吸引用户去扫你的二维码或者点击链接，很大程度是要靠你的文案与视觉的冲击力以及利益的激励程度的

裂变效率：⭐⭐⭐⭐裂变成本：⭐⭐裂变用户精准度：⭐⭐⭐裂变增长关键因素：小程序产品自增长裂变工具：暂无

路径转化漏斗分析优化路径优化

e.还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变，这两种玩法在H5营销中用的比较多，相关玩法大家可以直接看图

品牌

裂变本质

2017年，发布小程序，提供轻量级应用。通过小程序服务为线下的购物场景提供便利升级。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐裂变成本：⭐⭐裂变用户精准度：⭐⭐⭐裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变社群KOL裂变工具：小裂变、建群宝

A用户分享邀请卡至朋友圈

B用户关注公众号

B用户分享邀请卡至朋友圈

裂变不等于用户增长裂变不过是提升用户量的一种方法而已，用户增长，关心的不该只是用户量，其实还有单个用户的价值。在当下人口红利消失、用户增长越来越难的情况下，用户精细化运营显得更为重要，减少用户流失，提升用户转化率，可以省去高额的拉新成本。用户增长还有其他方式：还有渠道、内容、社交、爆款等等。同时不管是小程序，微信公众号，个人还是群裂变核心重点都应该围绕客户的体验，这个需要对用户有精细化的画像才能真正的实现品牌和个人的价值。谈裂变我们真正在谈什么：1. 如何让用户分享出去，完成完整的裂变2. 每个用户能带来多少个用户？3. 如何能够让用户转化或留下来，以降低成本首先第一个关键点就是，如何让用户分享出去，无论是分享的海报还是小程序还是H5，又或者是微博等等，以完成整个裂变的路径。第二，分析各个裂变渠道的获客成本，以及渠道用户的质量，不同阶段不同的衡量指标第三，考虑更宏观的ROI（LTV ：用户终身价值/ CAC：用户获客成本）需要考虑到不同用户增长策略中是否有伤害到老用户的利益；同时应该不断将用户增长和用户的价值结合做整体长期方案。

Part 4 小程序裂变涨粉

总结：

小程序

存量找增量

微信生态

渠道来源渠道质量衡量指标

开放平台构建

a.拼团类小程序裂变其裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

高频带高频

Part 3 社群裂变涨粉获客

裂变效率：⭐⭐⭐裂变成本：中裂变用户精准度：⭐⭐⭐⭐裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道适用类型：个人微信号（新号老号都适用）裂变工具：小裂变

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