教育机构知乎获客
2020-05-11 16:54:04 4 举报AI智能生成
教育机构在知乎平台获客的思维导图
作者其他创作
大纲/内容
背景
近年来，国内用户教育付费养成，教育市场逐渐增长。受疫情影响，线下教育行业转战线上，除了给教育行业带来引爆契机，也令教育机构的竞争更趋于白热化，可谓机遇与挑战并存。
知乎是和教育行业匹配度很高的综合性内容平台
在知乎，教育领域的问题关注度和人群匹配度极高
每天约有150万用户主动搜索教育相关问题，平均每天新增3200条与教育相关的提问
在知乎的活跃用户中，19-30岁人群接近八成，有自我提升和子女教育等教育需求
知乎用户自我提升的心智与教育行业的内容契合度高
在知乎，用户接受教育情况可形成闭环
用户在知乎做长周期的购买决策，对教育类产品消费意愿和能力强
教育机构可以在知乎分享内容，解答困惑，以此和用户建立深度信赖与链接
用户的购买流程从被知乎种草-购买前搜知乎-购买后分享知乎形成闭环
聚焦教育兴趣人群，有丰富的商业化工具，有助教育机构精准获客
有超过7000家教育机构入驻知乎，通过内容营销积累品牌口碑和影响力，精准获客并转化变现
营销难点
找到精准目标人群
降低获客成本
减少客户流失
案例
K12类
少年商学院-特别的选题技巧
蹭人气影视综艺的相关话题
看问题热榜，参考同行回答哪些问题，选择回答高关注低回复的问题作答
作文纸条-非应试问题打造热度，应试干货精准获客
应试类内容收藏和转化比较高
非应试类内容阅读量和赞同比较高，覆盖人群广
关注热榜
新东方在线-账号矩阵化+分层耕耘，品牌价值最大化
多账号各自深耕细垂领域，彼此又互通联动
学而思网校-传达教育理念，打动做购买决策的家长
传达专业的教育理念给家长，令价值对企业有更立体的认知
高等教育类
ViaX盐趣科研教育-动员机构老师参与创作
找机构老师约稿
棕榈大道-知乎是超高性价比的获客渠道
解答留学、学英语相关问题
关注热榜
规范转载其他公众号推文
wordsunny留学平台-更关心账号权重
关注行业领域话题
寻找关注相关问题下的用户
更关注账号的点赞率、收藏量及账号盐值
云逸未来考研教育-发现问题、拆解问题、解决问题
发现好问题时，针对解答并同步分发到其他新媒体账号
研途考研VIP-名师直播教学，吸引新增关注者
开设直播，并剪辑直播片段进行二次创作和分发
知米背单词-利用长尾流量，满足周期性需求
持续编辑更新回答
职业、兴趣教育类
东奥会计在线-入门类问题也是好问题
挑选一定关注度的基础入门问题回答
将优质回答收录到特定专题
噼啊求职-导流到微信公众再销售转化
用高质量回答占领求职意向用户的心智，转到公众号，填写表单，一对一销售
景略集智-用猎奇问题主打公域，用干货教程收拢用户
从生活小事切入，分享AI应用情况
黑马程序员-三种手段精准获客
搜索关键词找到目标用户
回答热榜里相关领域问题
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创立亿师学聚教育专栏，专门收录相关及教师资格证和教师招聘信息的内容
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启蒙、幼儿教育类
Momself-用盐选专栏进行知识变现
除了写回答、文章之外，并出版了作品，开设了专栏，在打造影响力的同事还获得了持续的商业收入
英孚教育青少儿英语-巧用投放，事半功倍
日常运营加广告投放
其他类
第一反应救急-认为知乎是新兴事物传播的主要阵地
线下有10%-20%的用户是看了知乎相关内容来的
找到好问题并作答
看重长尾效应
短书平台-to B教育也可获客
运营知乎，吸引教育行业从业者和下游客户
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