产品切入直播卖货模式
2021-05-06 14:16:06 1 举报AI智能生成
直播卖货模式
作者其他创作
大纲/内容
砍价模式
开门见山
直播开始十分钟内通过聊天、讲故事的方式与用户建立信任
直接卖货
适合带货能力强的主播
利用对比
向用户传达产品目前属于全网最低价的信息
直播时突出很辛苦的与供应商谈价格、签订保底协议为了回馈粉丝/家人/宝宝
与超市、淘宝等比价
适合价格优势大的产品
双簧模式
1.主播假装说漏嘴产品亏本价，库存数量
工作人员出镜埋怨主播无法收场，只能按照亏本价回馈粉丝
主播表示既然回馈家人，那就再加大库存亏本售卖
2.假装小助理价格/库存设置错误
主播表示错就错了，让粉丝买到缺货为止
赠品战术
前期解说产品铺垫
公布价格
搭配买1件送XX件的赠品话术
把赠品一件一件的展示在桌子上攻破用户心理的购买防线
饥饿营销
预告部分低价福利，吊着用户的胃口
表示该产品限量购买，搭配买多了工厂生产不来之类的理由
倒计时下架
各有各的观点并且现场示范给粉丝观看可刺激推品下单
可给两位主播都增加对面的粉丝，并可顺带介绍推品卖点
PK后两位主播在聊天中带出推品，如：小罗伯特唐尼代言了1+8手机，正好我们的价格是XXX，低于市场价XXX米并且还赠送XX赠品，性能好又很划算，数量不多喜欢的宝宝们赶紧购买哈。
专家模式
互动挖掘痛点
获取用户同理心：如是不是一晒就黑？经常对着电脑和手机？
引导评论区扣“1”或“是”建立主播是专家的形象
提出专家观点：如卖防晒产品，就表示防晒要涂全身的，一年 4 季都是要抹的。最后的结论肯定是，能拍 2 盒不拍 1 盒，能拍 3 盒不拍 2 盒，能拍 4 盒不拍 3 盒……引导用户多拍
PK模式
意见相左
A主播
这个口红XX色号用起来真是好，百搭不挑肤色
B主播
这我就不同意了，你这个口红明显是适合肤白的，另一个XX色号才属于百搭款
人气比拼
A主播
这次PK谁输了谁就要发福利给粉丝，我输了就送出10个XXX礼物
B主播
好，如果我输了我就连续抽10个宝宝送出XXX礼物，两家的宝宝们都可以去输了的人那边抢礼品哦
追星比拼
A主播
我真是太喜欢小罗伯特唐尼了，钢铁侠才是我心中的超级英雄
B主播
你肯定没我喜欢他，你看我还有他的模型呢，不服来PK呀
A主播
来就来，谁输了谁在脸上画XXX
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