茑屋经营哲学
2021-05-14 14:48:26 0 举报AI智能生成
茑屋经营哲学
作者其他创作
大纲/内容
分支主题
全世界书店业绩下滑
日本茑屋书店1400多家
代官山店
日本最大的一家店
1.2亿人口
6000万拥有会员卡
模式
每一家下面都有family mart
大数据匹配分析
影视剧投资
文化产品
不是靠打折，而是开辟出新的一条路
目标
让他觉得，如果不来书店，就吃亏了
书籍
欧美
逻辑
日本
大白话
举例
销售的本质是什么
用户觉得花的钱和得到的更划算
用户觉得花的钱和得到的差不多
用户觉得买的不值得应该的价格
但是没有一个产品是有固定价格的
研究用户
让用户觉得物超所值
茑屋书店，主张附加价值
书籍维度
创始
cd唱片
卖的很贵
租给用户，生意不错
租门店，不接受，因为不接受这种业态
开餐饮店，顺便租赁唱片
开业第一天，电梯挤爆5楼
第一家店loft
去楼下招人谈
开了第一家书店
茑屋书店
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