新零售
2020-05-20 17:28:36 3 举报AI智能生成
新零售获客/拉新/线上运营
作者其他创作
大纲/内容
线上商城
特点
定位
区别于线下的分配
优势
品类
定价
BToC行业对标
融合案例的的成败原因
案例分析
成功原因
失败原因
获客拉新
线上
新店活动
免费尝新活动
小份试吃
购买特定金额可获得尝新新品
饥饿营销
每个人限购一个
店铺试营业期间每天提供20件产品10元购活动
领取优惠券
注册送优惠
下单即送
限时团购
以老带新
3人成团/发起人为老用户，邀请的必须是两个新用户才可以享受团购价格
团购某一类产品
做单个产品的买二送一的活动
新鲜产品拼团
某一个产品发起团购
邀请新用户
邀请好友小程序下单购买，各得59-30元红包
做邀请累计
成功邀请2-5人，额外获得一个音响
成功邀请10-15人，额外获得一个音响
成功邀请20-25人，额外获得一个音响
会员享受特权
优享会员
月度会员4元
季度会员10元
半年会员20元
会员专享
特定优质产品
会员特惠
超值特惠
充值有礼
200元送50元红包
300元送80元红包
500元送100+6个月优享
设置提醒
微信消息提醒
短信提醒
优惠券过期提醒
补充维生素提醒
跟周边的实体店实现互动
eg：将周边的饭店的进货合并到我们本身的采销中
eg：水果的部分可以通过和附近比较火的奶茶水果茶店进行沟通
可以进行多个店铺联合的方式加大宣传力度
公众号
留言/点赞/转发
互动话题抽奖
支付送优惠券
社群
社区微信群
分享朋友圈获得第二天的1元秒杀
评团
朋友圈
公众号后台
第三方评价晒图
优质评价，可参与试吃新品的VIP金牌体验官
第三方平台
美团
入住每个订单会收取20%左右的费用
饿了么
口碑
抖音板块
抖音可以实现跳转购买的宣传
可以将水果的测试做成小的视频宣传
因为抖音可以做定位/附近的一些视频宣传，所以根据店铺的位置，发送抖音
相似平台：快手/美拍
微博板块
线下
店铺流量
在小票上增加小程序二维码
易拉宝扫码
扫码拼团砍价
每日抢购（饥饿营销）
每天精选一样新鲜水果or蔬菜（每人限购1份/总共60份）
以个为单位产品的限量供应
是否需要做店铺的宣传片
在店铺中放置两个电视播放水果蔬菜等采摘过程的视频
店外流量
小区地推的方式
社区服务站点推广
增加免费试吃的名额
用户行为路径
购买时间段
早上菜市场最新鲜食材
6:00-8:30
中午社区范围内购买
11:00-12:30
晚上打折促销高峰期
6:00-9:30
用户操作习惯
认知
羊毛出在猪身上狗买单
案例展示：拼多多平台补助概念
案例展示：扶贫助农/滞销
怕麻烦化繁为简
砍价拼团
拿塑料袋
交流
多互动
多交流
解决实际问题
做局
有号召力
超过客户心理预期
有独特性满足客户猎奇心理
层次感
用户消费频率
多频低毛
用户消费心理
免费
增值服务
拉新获客
线上
宣传
小区海报
车扫码/
楼梯间海报
推广
小区门口
人流动线推广
一周的量
广场新课推广
线下
静态展示
易拉宝/29分钟配送
BTOC
海报
小卡片
布置氛围
交易环节
强制小程序-结算
子主题
推广
扫码+社群
推广人的奖励
加群送鸡蛋（小活动）
活动
必须下载小程序
享有的特权活动
线下引线上
子主题
社群管理和规划
用户心理活动路经
产生疑问
解答
将信将疑
相信
信任
主动传播
日活
目标5000
邀请邻居
用途：社群
裂变
拉新+周期7天
线上传播
线上传播
密集打法
店铺的优势
1、正常主流的方式
2、不免运费
不能亏单
3、我的特点
eg：活鱼宰杀
快
多快好省
500g逆向打概念
子主题
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