产品分析--爱库存
2020-05-20 17:40:33 3 举报AI智能生成
产品分析-爱库存
作者其他创作
大纲/内容
市场竞品
跨境
卓志
国内
云集
饷团
大清仓
代代购
唯品仓
宝贝仓
市场规模
代购从业
3000万
社交电商
盈利模式
加盟费用
388元
商品
价差
物流链
代发
品牌方一键代发，承担快递费用
直发
爱库存直发，承担快递费用
用户规模
品牌
5000+
小b
规模
150万
城市分布
3\4\5线城市
80%兼职 20%全职
商品
出售1亿件商品
商品类目
定位
众包分销平台--通过精选职业代购，采用社交电商模式，朋友圈和社群的私域流量为主要输出渠道，解决品牌方（正品）库存决、 产品、 难以销售的困难
模式
S2B2C（品牌方和小b共同服务消费者）
s
品牌方
b
代购方
c
消费者
s2b赋能
saas系统
服务集成
营销服务
客户服务
系统培训
导师培训
数据智能
智能配货
数据化分析
上游供应链整合
模式图
子主题
模式由来
1.我国鞋、服装行业年售罄率55%，库存率较高
2.老百姓依然买不到价格优惠的正品。
3.创始人正好是从事服装行业的老兵，深知行业库存带来的痛点
公司介绍
融资历程
A轮 2017.9
1亿元 （钟鼎创投）
B轮 2018.6
5.8亿元（君联资本领投，钟鼎创投、建发集团跟投）
B+ 2018.10
1.1亿美元 （创新工程、GGV纪元资本、众源资本、黑蚁资本等）
发展历程
2018年，累计融资金额15亿元，成交额突破30亿元
2019年，爱库存的GMV45亿，品牌商突破5000家，为150万分销商，卖出1亿余件商品，帮助分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币
swot
s优势
竞争对手少
简单明朗的激励制度不需要代购们去进行复杂的换算
正品、无需库存、无需物流、一键代发、
好友关系，买卖无忧
为社会增加就业机会
w劣势
优质代理离开，会带走私域流量资源
城市下沉、1、2线城市难触及
清理库存，意味库存量级有限，加量困难
商品为正品但不标准哈，过季尾货，库存很浅，而且碎片化
o机会
当前拓展国内的品牌，跨境代购存在很大的空间
当前2B，日后可以转化为2C市场，想象空间很大
t威胁
太过依托腾讯体系，不确定因素会很多
微商群体是特别不稳定的定时炸弹，现在已经是谈微商即色变的时代，需要改变用户看法
电商法
要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税，直播代购、微商等实质性电子商务经营者被纳入该法监管范畴。
竞品竞争
竞品如果竞争代理，可能会造成市场恶性竞争
产品分析
获客模式（小b）
获客
推荐加盟
口碑传播
增量
城市合伙人
用户流程
1.用户注册
2.缴费388
成为店主
3不缴费
成为店长
3.分享店铺/商品
4.客户下单
5.享受收益
终端
app
公众号h5
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