直通车优化指南
2020-06-01 11:57:00 0 举报AI智能生成
直通车优化指南
作者其他创作
大纲/内容
搜索推广
1、排名与扣费规则
排名规则：综合排名=关键词质量分×关键词出价
扣费规则：按单次点击扣费
单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元。
除了测款，新链接永远不要开车，切记，测款也要小基础，小幅度
2、质量分
质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，真中最核心的因素是关键词的点击率
质量分隔日更新一次
3、确定持平ROI和cpc
知己知彼（竞品）
先确定利润率，倒推
如利润率25%，那么持平roi为4
再估算大概的转化率，根据持平roi=平均转化率*客单价/cpc，可以推算出你的目标cpc为多少
4、影响关键词排名的因素
“硬件”
类目
不能上错类目
标题 关键词组合
属性
面料、款式、含棉量，产地，风格，裤长，腰型等等
在类目和个性化中为标签引导器
关键词的匹配度
“软件”
千次曝光产值=1000x点击率x转化率x客单价（对应平台的UV价值）
关键词的排名是在凌晨确定，是一个小范围浮动的区间，所以在今天基本上不会有大的浮动，今天销量再大，变化也不会很大，到第二天变化才会体现
提升关键词排名的方法：
1、优化点击率（首图/价格）；
2、提高出价
3、优化转化率（轮播图/详情/销量/评价/价格）；
4、搜索推广（手动滑稽*N）
5、想方设法增加产出，关键词的产出最好
5、千人千面
通俗地说就是在同一平台的位置（如类目第二位等），根据用户不同维度的信息（标签）而展示不同产品。
用户特征：地址、浏览、收藏、搜索行为、性别等，用于做出人群画像（用户标签化）；
商品特征：包括标题、属性、以及产品的数据反馈，如收藏、转化、周期GMV、销量等
场景推广
1、排名规则：场景排位=商品质量分*综合出价（商品质量分与商品销量、点击率、转化率等因素相关，最重要的是点击率）
类目资源位对商品是有销量要求的，一级类目需要累计500个销量以上才会有曝光
2、扣费形式：点击扣费
扣费=（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己的点击率+0.01
3、场景推广的操作原理：
1）简单的说就是：选一部分人，再选一部分资源位展示推广商品，后台的数据表会显示这两部分的数据，但其实都是同一个用户的行为，这个要搞清楚。
2）场景推广的匹配原理（定向&资源位）
人群定向类别
1、访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
（2）相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
如果你的产品价格，款式上比较有优势，可以用
（3）叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
（4）相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
（5）兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。
商品推广资源位
资源位
基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖全网站内优质资源位）
溢价资源位
① 类目商品页
② 商品详情页
③ 营销活动页
重点资源位出价=定向人群出价 X（1+位置溢价比例）。
上述两个的一个组合，定人群，定位置，展现-----点击-------成交
3）溢价原理
定向溢价越高，圈中的精选人群看到的商品的排名越高，资源位溢价越高，商品所在的资源位排名越高
相同的溢价，为什么有些定向曝光大，有些曝光小甚至没有曝光
类目不同，竞争不同
高溢价出价法和高基础出价法的区别
高溢价出价法
通过调整溢价，选择更好的定向或者资源位
高基础出价法
全高价，系统只能推荐更好的定向或者资源位
3、展示位置
pc 关键词搜索页每页21个
左侧
有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”
右侧
16个竖着展示位展示4-19位；
底部
页面底端横着的5个展示位显示20-25位；
移动带有“HOT”字样 的宝贝
定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。
3）活动展示位：淘宝网各频道页面活动。
4）天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
5）淘宝站外展示位：淘客搜索页面（http://ai.taobao.com）和热卖淘宝页面（http://f.ai.taobao.com/）的搜索结果页面或定向推广展位。
4、场景创意
创意图：4张
多个创意在广告位上会获得均等的曝光
机会，从而达到测试商品主图和标题的效果
创意标题
图片最好不要copy的
主图1张
轮播图
尺寸：一般800*800；1200*800；
4张轮播图，最好全部都用上，可以当做详情页用，主推款至少准备一张白底图。
创意图
标题优化
1. 确定核心词：商品的最终属性，如连衣裙、T恤、牛仔裤等，一般是行业产品的大词
2. 确定关键词：形容核心词的关键词，同时关键词也要描述商品的规格
（1） 推广关键词效果
（2） 竞品关键词
（3） 搜索框下拉词
3. 选择形容词
品牌词
热搜词
营销词
4． 确定标题
上述的组合：组合方式有很多种
下拉框词+核心+长尾+
热搜+核心+营销+卖点
多组合几种，对比选择，语句通顺
5、常见的三种类型款式的推广思路（多类目操作分析）：
牢记：ROI=产出/消耗=客单价*订单数/cpc*点击数=客单价*转化率/cpc
持平ROI：产品的利润平衡点（目标是投产比小于你的利润率）
季节性非标历程：新品（只求数据）- 冲刺期（ROI稍低）- 稳定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）；
标品历程：新品（做基数）- 冲刺期（ROI较低）- 稳定收割期（ROI稍高）；快消标品（回购盈利）：
新品（做基数）- 冲刺期*N（ROI较低）- 稳定期（持平ROI）；
6、店铺推广（场景推广里的店铺推广）
定向类别
全体人群
访客重定向
相似店铺定向
叶子类目定向
类目权重
分类
一级
类目
二级
子类目
三级
叶子类目
排名规则（预估）
核心权重是单品在最近数日（时间点不确定，1个月、1周、3天等）的全维度有效GMV（包括搜索成交、cpc推广成交、活动成交、等等）
类目一级排名为个性化（千人千面）展示（TOP仍有固定），二/三级均为固定排序
同一个单品可能同时出现在两个不同子类目的商品池中；
场景推广的类目资源位就是指上图展示位中的第1+6n位；每日登记类目排名可判断商品的类目访客综合走势；
人群定向
（1）访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
（2）相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
（3）叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
叶子类目是指无法再细分的类目、如数码电器-3c数码配件-移动电源里的移动电源。定向与推广商品所在的叶子类目有关系的用户。有关系是指：浏览、收藏、下单、成团等行为。商家通过叶子类目定向可以最大限度的找到近期对自己推广商品所在的叶子类目感兴趣的用户。
（4）相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
（5）兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。
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