全链路营销用户转化路径
2023-08-23 12:13:19 19 举报1111
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大纲/内容
家居产品
意向池
用户画像标签
品牌服务
城市
+
品牌联盟
爆品裂变
需求确认
社区样板间精细化管理
小区动态
节点活动
普通用户（潜在、意向）
直播
社群输出价值：（二）产品价值以用户需求为核心，正在销售的产品、为用户寻找匹配需求的产品服务物质价值针对内容创造者、群管理者、活动发起者等活跃分子，积极分子进行物质激励
裂变引流：1、砍价/拼团/秒杀/特价商品刺激2、卡券分发刺激3、直播带货刺激（红包、用户裂变引导）4、引流爆款体验产品刺激
裂变分销
公众号/自媒体
每月品类节活动
用户分层/群
多次成交客户
潜客池
① 产品服务手册② 意向产品资料③ 近期优惠活动资料④ 样板间房号推荐
代金券
装修知识
老客户
社群输出价值：（一）干货价值：儿童房装修前必看系列：装修误区、风格设计、趣味设计、色彩搭配、定制误区、定制攻略……家具干货知识：家具选材、实木优势、家具质检、家具标准、家具保养、家具安全、家具工艺……
一次成交用户
交付日活动
小区活动
社群营销
活动拉新
品牌联盟活动
工地开放日活动
总部
答谢会活动
种子客户池
种子用户
用户福利：1、用户积分权益（小程序福利商城）签到赢积分2、用户升级权益增值3、身份标识/精神奖励4、活动福利
业主群/楼盘名单
售后卡服务卡
内容
社群输出价值：（三）精神激励社群专属昵称，比如每周之星，分享达人，居家好物品鉴官等专属称号 商城首页个人展示 个人专属海报，官方个人号帮助宣传 给与最佳社群管理奖，并参与辅助管理社群等等
O2O小程序
购买行为标签
身份确认
020投放
成交池
日常留存：1、社群打卡签到2、福利活动预告、秒杀推送3、不定时红包刺激4、干货直播课堂
个人号加人
投放引流
营销策略
社群增长计划运营策略
R&G 全 链 路 营 销 作 战 指 导 图
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