《好文案一句话就够了》读书笔记
2020-06-16 10:11:57 2 举报
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文案人必看的一本文案撰写秘籍。9大模块,77个技巧,教你写出让人眼前一亮的文案。
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大纲/内容
《好文案一句话就够了》
第一章:撰写广告文案的三大原则
01、让对方认为与自己有关
与其向多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。
02、使用强而有力的话语
避免抽象的表达,尽量具体。
避免随处可见的常用句型,陈词滥调。
03、让对方心中产生“为什么”
人们听到违背自己常识的事情,或当别人丢出自己从未深入思考的问题,就会在脑中产生“为什么”的疑问。
拓展:《无人知晓之人》耶稣运用的文案四大技巧:浓缩文章、文句浅白、诚实诉说、不断重复。
第二章:让文字“坚硬有力”
04、短就有力
培养简短有力的表达习惯,能够立刻提升撰写文案的能力,特别是在想要突显自己的意见时更加靠有效。
05、果断说出大家的心底话
果断说出大家内心所想的事情虽然急需勇气,可一旦说出口,就能蜕变为具有影响力的话语。
06、感情真挚不造作
充满心意的言辞能够撼动人心,尤其是在充斥着场面话的场合,更会因此产生意想不到的效果。
范例:不管看几次,都会起鸡皮疙瘩(书)
想要撰写出感情真挚的文案,若能从不考虑个人得失的客观角度出发,就能取得压倒性的效果。
07、带出节奏快感
节奏感较快的语句较容易传达出去,从而引起口耳相传的效果。
商品命名
(1)试着通过呼吁的方式,范例:吃饭时间到了喔!
(2)试着设计冷笑话,范例:U臭的(无臭)
(3)以功能作为商品名,范例:退热贴、喉咙喷剂
08、放入具体数字
任何事情只要加入数字就能发展出一个故事。
09、具体呈现所需时间
效果明显又容易在短时间内达成目的,人们尝试的意愿就会更高。
10、加入好处与效果
约翰·卡普斯《增加19倍销售的广告创意法》有效提高销售额的宣传重点
增加收入、节省开销、安心养老、过得更加健康、在事业上获得成功、获得名声、减少脂肪、让家事变得轻松务必、从担心中解放
11、以列举勾出画面
在报告或演讲等口头发言的场合,采用此种方法效果更佳。
范例:身穿西装、戴眼镜,还是运动团体的男子......全都喜欢
12、事先预言
只要有人充满自信地断言某件事情,人们就会相信,这就是人类的习性。
13、一口炫耀
故意做自夸式宣言,说的到位,就能够产生令人印象深刻的文案。
范例:我最会搭靴子
14、一口威胁
健康、自卑、金钱、灾害、晚年以及经济等,多数人感到不安的事情,越用到此手法效果越显著。
若遭到威胁的事与灾害或犯罪有关,更会令人感到不安。
15、一口命令
特别是权威人物所说的话,以命令句呈现他们的话更能达到效果。
16、直白说出真心话
子主题说出真心话,有同感的接收方就会产生共鸣。
17、将错就错
斩钉截铁的语言,时常会带着强大的力量动摇人心。
范例:可爱即正义
第三章:让读者思考
18、试着提出问题
利用人类的习性,试着向接收方提问,也会达到一定的效果。
范例:为什么要问年龄?
19、针对远大的目标
范例:让日本休息吧! 一生一次,《狮子王》!
20、触发好奇心
21、试着喃喃自语
对了,去XX吧!对了,就做XX吧!等类似的句子,在杂志、电视、网络使用频率相当高。
喃喃自语很容易被误认为是自己对自己说话,但其实是用文案替大家说出内心的真实想法。
22、让对方深有同感
如果标题就像是替自己说出潜在的心情,读者就很容易产生“自己就是这么想的”的感觉。
范例:手长脚长的“模特儿”根本无法当做参考
23、刻意拉长句子,强调意思
普通:关于活络卖场的提案改善:为了让贵公司的卖场成为一个光是进入就能感到兴奋不已,甚至足够刺激、多变到能够收取费用的地方,该做的第一件事是什么?
24、锁定目标
如果方案是针对特定目标写的,就更容易让特定的接收方觉得与自己有关
范例:《30岁再次受欢迎!大人的成功恋爱法则》
25、降低门槛
“只要XX”含义的说法,就是降低门槛的神奇字句。
范例:围着就能瘦,贴上就能瘦
26、老实说
有时对于自己的缺点,不妨大方公开承认,这也是一种有效的宣传方式。
范例:啊,好难喝,再来一杯!
27、切身搭话
搭话型语句愈是符合接收方在意或烦恼的事情,就愈能发挥效果。
范例:你已经放弃治好疼痛了吗?
28、用猜谜的方式出题
从一般性的题目切入,再与广告产生联系。
29、激发改变的斗志
只要发现继续下去“前途堪忧”,人们就会产生必须做些什么或是必须有所改变的想法。
30、利用排名
光是榜上有名就能获得极大反响。
现实生活中要获得第一名,其实有一定难度。这时不妨通过“缩小范围、自定义条件、改变标准”来得到第一名。
31、强调稀有性
一旦知道那是“难以得手之物”,就会不顾一切想要弄到手。
通过限定确切的时间,也能提高稀有性。
32、认真提出请求
请购买XX。
拓展:互惠原理、和承诺一致原理、社会认同原理、爱屋及乌原理、权威原理、稀有性原理
第四章:运用顺口的句子
33、重视语句的节奏
语句节奏明快,就容易进入大脑,给人留下深刻印象。
范例:吉野家:好吃、快速、便宜
34、写成诗句格律
范例:无论多么急,也一定要保持好,车子的距离
35、写成双关语
36、押韵
通过押韵,就可让语句产生节奏,让接收方感到舒服与容易记忆。
范例:去7-11,就笑嘻嘻
37、对句与对比
模式1:XX(肯定)某某,XX(否定)某某
范例:《夸奖他人,贬低他人》
模式2:X的○○,Y的△△
范例:胜者为王,败者为寇
模式3:○○的X,△△的Y
范例:一流的阅读技巧VS二流的阅读技巧
模式4:不要○○X,让○○Y或不要○○X,让△△Y
范例:不要握寿司,要把握喜悦
38、排列相同语句
使用多个一模一样的句子或意思相同的字句,就能戳中对方的要害。
范例:这不是肯德基!这不是肯德基!
39、重复字词,加强语气
模式1:XX是XX
范例:正义是正义
模式2:不过是XX,就只是XX
范例:不过是Hiphop,就只是Hiphop
模式3:因为XX所以XX
范例:因为喜欢所以喜欢
模式4:没有XX就是XX
范例:没有优点就是优点
40、相反词配对
只要将两个相反词用“与”组合在一起,就可以打造出含义深奥的字句。
范例:《红与黑》
用“是”与“就是”连接为短句,然后以对句的形式出现。
范例:美就是丑,丑就是美
41、刻意说反话
想要表达有别于一般常识或是相反意见时,说反话就会有不错的效果。
42、反复X命令
将命令句重复几次,就能让句子变得强而有力。
范例:站起来啊!站起来啊!小拳王!
43、从“矛盾”入手
思考能够引起对方兴趣的标题,并从中反过来设想内容,就能以新的切入口想出新企划。
范例:小孩教我的育儿术
44、夸大X娱乐性
范例:你啊,这样下去2000%成功不了啊!
45、用方言改变语感
使用方言与官方语言的最大差别,就在于能够传达更为细腻的语感。
第五章:锻炼比喻力
46、明喻
范例:这瓶洗涤液,就像推土机一般,能够将顽固污渍洗得干干净净。
47、暗喻
范例:这个关东煮真是健康食材的乐园!
48、拟人法
范例:大家好,我们是Yahoode 竞争对手goo!
49、拟物法
将人类(的动作或模样)比喻为物品或动物的手法。
50、换句话说
范例:夏目漱石将“我爱你”翻译成“月色真是美丽”。
51、用五感来表现
不光是尝起来的味道,我们更要学会动用五感,将香气、口感、外观,甚至 是声音都表现出来。
第六章:储蓄名言
52、善用名言
名言本身具有撼动人心的力量且人类无法抗拒权威。
53、改写谚语、格言及惯用语
在知道文案出处的情况下,利用调侃手法的戏仿语句在某些时候更能令人印象深刻。
范例:对牛谈广告文案力井底之广告文案力,不如汪洋大海智者千虑必有广告文案里之失
54、引用动漫名言
范例:“你的东西是我的,我的东西还是我的”《哆啦A梦》胖虎
55、倾听“一般人”的名言
从一般人口中说出的话,通常最容易显现时代的气氛。
56、模仿电影、小说或乐曲
原文《我是猫》,范例:《宅配是猫》
第七章:通过“组合”产生变化
57、组合性质不同的词语
范例:早上的商业午餐大人办的家家酒男生的指甲保养
58、使用“神奇字句”
1、变人生(人生有所转变)
范例:《改变人生80比20的法则》
2、改变命运
范例:改变命运的50个小习惯
3、只要○○就能XX
范例:睡觉就能瘦
4、魔法
范例:让小学生提升阅读能力的魔法书柜
5、奇迹
范例:半日断食的神奇疗效
秘诀、秘密、简单、方便等关键词
59、刻意使用少见词语
以读者感兴趣的话题搭配平时少用的生硬或古老的说法作为标题,反而给人留下深刻的印象。
范例:电影处方笺最佳前10名
60、专业术语搭配惯用词
普通:女人的价值低落范例:女人已经通货紧缩
61、将名词与动词刻意“乱搭”
普通:资深业务 铃木二郎范例:设计业务的男人 铃木二郎
62、重新整合共通点
普通:杂志、小说、散文、科幻、商业、生活改善:给为了人际关系伤透脑筋的你、给想改变自己的你、给想要成为能干工作者的你、给好一阵子没谈恋爱的你
63、将信息系统化
经过系统化的信息,可用 法则、公式、规则、方程式、黄金定律、原则等词形容。
64、将物品与人结合
与其介绍商品本身,倒不如让对方知道“使用该产品会带来什么好处”更能打动人心。
65、加上“时效性”
随时准备好四季、节日和自家商品的有趣组合。
普通:“畅销理由”营销理论解决烦恼范例:“畅销理由”最新的营销理论解决烦恼
也必须思考大型运动赛事、选举、法规修订或当下流行的商品或服务要如何与自家商品结合。
66、用关键词打遍天下
始终使用单一关键词的手法,再将该关键词与其他词语组合。
范例:这个春天,蓬蓬盛装的头发最可爱初学者绝对也能盛装!初学者化妆BOOK
67、借助权威的力量
晕轮效应:人类总是无法抗拒权威、名人或头衔。
普通:店长推荐改善:一心一意经营酒类专卖店18年的顽固店长的真心推荐
68、请使用者背书
比起商品生产者传递的信息,观众反而会比较相信使用者的心声。
69、出其不意,令人大吃一惊
范例:这个世界一文不值,却精彩万分。
第八章:勇于“造词”更吸晴
70、试着缩短词语
发明引领流行的自创词语,通常很难一气呵成。用最简单的开始,秘诀就是缩短多加的东西。
普通:好吃改善:香辣好吃、超级好吃、松软好吃、嫩滑好吃
71、组合自创词语
范例:甲鱼业务(一旦抓住就死咬不放的业务员)
72、用谐音自创词语
普通:再见了电车通勤——脚踏车通勤者急速增加范例:再见了“痛勤”——脚踏车通勤者急速增加
73、串联首字
3R省钱术:Repair/Reuse/Rent(修理/重复利用/租借)
74、二次创作
从流行的新词中寻找灵感,进而发展出二次创作。
听到可能会带动流行的语句,就立刻与自家商品或服务联系。
第九章:以故事唤醒情感
75、写成故事吸引群众
故事指商品或与其有关之人的相关小插曲。
76、故事的黄金定律
(1)主角本身(或被迫)有所不足
(2)还有一个遥远又险峻的目标
(3)面临无数障碍,甚至是与其作对之人
77、勾起探究后续的兴趣
蔡加尼克效应:如果尚未知道答案就被打断,会不断寻找后续发展的潜意识作用。
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