直通车
2023-10-18 11:20:15 1 举报AI智能生成
速卖通运营中，直通车推广思路
作者其他创作
大纲/内容
选品
引流款
低客单引流
增加店铺曝光，提升店铺整体访客水平，一般在$5以内
高客单引流
增加店铺坑位产出，提升店铺自然流量，建议$5~$30
利润款
低客单利润款
市场饱和系数低。竞手一天能出几十上百单的产品，而且利润很高吗，或者多PC出的多的产品
高客单利润款
市场饱和系数高低都没关系，一天能出几单或者几十单，并且利润很高的产品，可以长常出款去做
优化
标题
筛词，优选；核心词+属性词+流量词
必填属性
该填的属性力求精确，自定义属性，最好将准备好的词条放进去，填满
产品图片
主图最好是能凸显产品卖点，吸引眼球
视频
功能演示，卖点展示，模特展示
价格
及时调查市场同款产品的价格，并结合自身的利润率进行调整
直通车操作的时候，需要结合产品数据，利用价格优化来做承接
物流
针对主要出单国家，优选优质物流
运费模板
针对优势物流，设置自定义运费模板或者海外仓运费模板
详情文案
包括副主题，详情力求做到凸显产品卖点，尺寸清晰，材质说明正确等，服务模板，关联模板
选词依据
智能测款
数据纵横关键词数据
直通车关键词数据
对手关键词
运营
第1天
选好品后商家，优化，见上图
放入智能测款，如果能力够，如果自己会选品，可省略此步
第2~3天
及时关注产品数据
收藏加购多，无转化，及时优化产品承接能力
访客少
再次优化，主图、标题、价格等
假如直通车爆款打造计划
高价开推荐橱窗，关键词点击量高的时候，可逐渐关闭
自选次+系统推荐词，加50个左右，观察3天，看效果筛词选词
做好创意标题，良词转优或者加标题里放不下的词
长尾词力求第一页，大词低价没其他位置引曝光，相关度低的词
网红推广
目前主要是小网红，以出评价为主
第3~15天
每天及时跟踪产品数据，关注直通车，关注收藏加购率
收藏加购多，有转化
分析直通车关键词数据
点击率高
收藏加购多的词
高价抢词，并优化产品承接能力
收藏加购少甚至无
加一点价，再继续观察
点击率低
有加购有收藏
适当加一点价
无加购收藏
删掉
关橱窗推荐，以大词为主
收藏加购多，无转化
优化产品承接能力
根据试产出单情况，及时运用站内站外营销，促进转化
收藏加购少，无转化
注意优化标题，直通车删词，重新选词，加词
第15~21天
评价出
做feedback截图
粉丝营销好评
尝试平台报名
21天后
直通车可转成日常引流计划，保证足够的流量和转化
链接维护
产品稳定后，可逐渐停车
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