《22条商规》读书笔记
2020-06-15 11:32:04 0 举报AI智能生成
《22条商规》，定位系列
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大纲/内容
22条商规
领先定律
成为第一胜过做得更好
不是所有第一都能稳操胜券，时机非常重要
成功的标志是成为品类代名词
品类定律
如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一
客户以品类思考，以品牌表达
心智定律
市场营销是一场关于心智资源的争夺战
进入市场之前应该率先进入心智
认知定律
认知才是事实，其他的都是幻觉
市场营销不是产品之争，而是认知之争
聚焦定律
收缩经营范围将使你更强大
成功聚焦将带来光环效应
警惕错误的聚焦
专有定律
不应妄想拥有已经成熟的定位
一个定位只属于一个品牌
阶梯定律
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一个阶梯
通常来说，品牌阶梯的数量不会超过7个
进一步发展，TOP3的品牌市场占有率关系通常是4：2：1
二元定律
市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——值得信赖的老品牌和后起之秀
成功的市场营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层
顾客认为“它们一定是最好的，因为它们是领先者”
对立定律
若想成为第二，那么战略应该由第一决定
领先者强大的优势在另外一个角度看也正是其最大的劣势
定位在领先者的对立面，虽不一定可以营得竞争，但却可以让你营得领先者之外最多的市场份额
分化定律
市场发展的趋势是分化，而非融合
因为市场被不断的细分，而每个细分市场中都会有专业的品牌成为领导者
目前为止的大融合概念还没有十分成功的案例
长效定律
短期促销可以增加公司的销售额，但长期来看只会让公司走向灭亡，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西
优惠销售就像一种毒品，连续使用它只不过是因为停用它的结果会痛苦
任何短期的刺激都有很大的可能是一种短视的表现，并且通常伴有很糟糕的长期影响
延伸定律
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少
通过品牌延伸而变得硕大的商业巨人，其实在细分市场中不见得强大有力
少便是多
牺牲定律
如果你想取得成功，就应该牺牲一些东西
产品品种越多，销售额越少，在零售领域中，成功属于专才型企业
企图吸引每一个人，只会让市场变小
追随每一个潮流与风头，注定要被淘汰出局
特性定律
市场营销是认知的竞争
成功必须以独特的认知或特性为中心展开营销
如果没有任何特性，那么最好有低的价格
坦诚定律
使自己的产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足，之后将其转变为优势
承认自己的弱点是违背公司和个人本性的
但是，诚实为上
唯一定律
多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，你应该全力攻击
独特的定位或概念正是针对竞品弱点的最强武器
为此，营销人员必须知道市场上正在发生着什么
莫测定律
未来不可预测，未来的市场不可预测，即便是竞争者的反应也是难以预测的
趋势可以作为对未来情况的参考，但过分依赖趋势容易产生大麻烦
应对不可预见的未来，最好的方法就是建立具有极大灵活性的组织
成功定律
自大是营销获得成功的天敌
成功往往会导致贸然延伸产品线，因为公司认为好名称是品牌成功的根本
事实上，品牌出名是因为你首先进入了顾客心智，聚焦了自己的产品，抢占了一个强有力的特性
失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事
更好的战略事尽早发现错误并及时补救
关键是要勇于面对错误，贵不在不犯错，而在于能改过
炒作定律
炒作就是炒作
炒作的本质并不是这个新产品正在走向成功，而是宣告现有的产品要过时
真正的革命往往会在午夜悄无声息地到来
趋势定律
时尚只是昙花一现，仅能带来短期盈利
趋势才是持久的推动力，利于企业长期发展
通过淡化时尚，就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势
资源定律
市场营销事一场争夺客户认知的游戏
好想法加上充足的资金胜过伟大的创意
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