价格策略一二节
2020-06-14 08:38:39 11 举报AI智能生成
价格策略一
作者其他创作
大纲/内容
价格策略
影响定价的因素
定价目标
产品成本
市场需求
竞争者的产品和价格
政府的政策法规
定价方法
成本导向定价法
是以产品成本为定价基本依据，按卖方意图的定价策略
特点
简便、易用
成本加成定价法
就是按照单位成本加上一定百分比的加成决定价格
加成的含义就是一定比率的利润
公式
P=C(1+R）
优势
成本的不确定性较小
目标定价法
是根据企业的总成本和预计的总销量来制定价格的一种方法
课堂练习
需求导向定价法
是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法
认知价值定价法
是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法
直接价格评比法
直接认知价值评比法
诊断法
分析
反向定价法
是企业根据消费者能够接受的最终销售价格
计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价
在市场需求强度大时，可适当提高价格在市场需求强度较小时，可适当降低价格
需求强度大的商品价可低些需求强度小的商品价可高些
竞争导向定价法
是以市场上相互竞争的同类产品为定价基本依据
以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征的定价方法
随行就市定价
密封投标定价
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