分销促销
2020-06-14 09:06:50 24 举报AI智能生成
分销促销
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大纲/内容
分销渠道职能、类型与结构
分销渠道的概念、职能
概念
职能
类型
分销渠道策略
影响分销渠道选择的因素
消费者、产品、市场因素
竞争、企业、环境因素
窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货现象的整治
批发和零售
批发业态
商业资本在流痛过程中表现为不同的业态
商业批发商
代理中间商
制造商代理商
经纪人
销售代理商
零售业态
商店零售、非商店零售、机构零售
促销与促销组合
促销含义
促销作用
促销组合及促销策略
促销组合
概念
手段
促销策略
推式、拉式
应考虑的因素
促销目标、产品因素、市场条件、促销预算
人员推销策略
概念
特点
双向性、双重性、灵活性、长期性
人员推销的基本策略
试探性、针对性、诱导性策略
广告策略
广告的概念与种类
概念
要素
种类
按广告目标
按传播区域
按表现形式
按媒体
广告媒体的选择
产品性质
消费者接触媒体的习惯
媒体的传播范围
媒体的影响力
公共关系策略
公关概念及特征
公共关系的概念
公共关系的基本特征
销售促进策略
销售促进的概念和特点
概念
特点
效果明显
辅助性促销方式
有贬低产品之意
销售促进控制
选择行当的方式
确定合理的期限
禁忌弄虚作假
注重推广中后期宣传
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