产品形态文件(1)
2020-07-22 11:03:28 0 举报AI智能生成
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产品形态文件(1)
作者其他创作
大纲/内容
产品定义
客群需求（卖给哪些人）
8090后；刚需客户及首改客户 二房与三房平层为主 50-130平米
刚需：事业爬升期，没时间，没钱，分阶段添置家电或家私 喜欢分享 喜欢分期 对装修不懂；对工期有一定需求。小白客户；嫌麻烦，嫌脏。懒，互联网意识强。对品牌追高有要求，对颜值敏感。白领居多
首改：初创家庭，压力大，时间更紧，嫌麻烦，有小孩，对健康有更高要求，对功能有更高要求。有一定经济能力，对设计有要求，对欺骗容忍度低。对材料认识专业。中高管或公务员居多。
产品需要点燃客户的什么情绪
业主装修三大突出问题：预算不可控、设计效果不可控、使用需求考虑不周
整装的现状：辅砖刷墙改水电（LOW、增项多、便宜）
装修现状：要不个性化，要不标准化
我们倡导：硬装标准化、生活方式定制化
点燃宣传语：我们不要一辈子住出租房！
我们要倡导：我们有权利享受更好生活方式
产品设计理念
产品传达思想：用“爱”筑家 （尽我所能，设计我们家人“自由、自然、和谐”的“生活方式”）
产品呈现：大师、大牌、大背景
产品设计思路：主题化、功能化、标准化
产品价值点：高端功能化整装解决方案
吸引点：主题化 性价比 感动点：功能化、标准化
生活方式研究所
社会结构
普世价值
心理结构
爱（i）+系列:
爱+标准：爱+ 是产品的内核，即通过大数据精心挑选的（含高配置主材+标准施工+科学的工序）的高Lever硬装标准(共3个系列)
爱+本色生活（原木色为主导的系列产品，强调“自然、和谐”家的感觉）【实景样板间】
爱+回归生活（宜家风系列产品，强调“清新、田园感十足，浅色+木色感，让小小的爱家拥有更大的空间”）【实景样板间】
爱+ 慢生活 （都市中工作总是超快运作，但生活和家需要慢节拍，设计师采用深深的咖啡色系，让我们的家人感情更细腻，心灵更寂静）【实景样板间】
爱+ 智慧生活（总有一批人会走在社会的前沿，是社会的弄潮儿，享受智控生活，尽享懒意绵绵【虚拟样板间】
价位定义 （这些人的消费能力决定）
整装按建筑面积：888/平
爱家9SiHome 9 -style
第一式：健康水系统
前置净水设备
第二式：清新的空气
大吸力烟机
第三式：无毒的空间
变态级环保策略
基层木材E1、免漆、环保乳胶漆、PPR管、防霉玻璃胶、墙固地保、环保地板
第四式：充足的睡眠
静音门（双层玻璃推拉门）
小夜灯
静音马桶
第五式：安全的绝对掌控
智能摄像头、燃气泄漏报警器、烟雾传感器、漏水感应器、土巴兔盒子
第六式：自信的笑容
让家人爱上洗澡
37度恒温花洒
智能马桶
五合一浴霸
防雾镜
第七式：整洁的空间
收纳系统
超大镜柜、抽屉式浴室柜
不限延米吊柜
阳台柜
可调节层板地柜
第八式：易清洁系统
抽拉式龙头
台下盆水槽
多功能水槽
第九式：人体功能学小设计
USB插座
感应洗菜灯
入户感应灯
置物架、浴巾架、马桶刷、纸巾盒、置物篮
雨伞托
钥匙挂钩
遮陋装饰画
隐形门吸
产品配置定义 (产品的组成以及产品档次)
瓷砖
玄关简单拼花造型(仿玉、仿石系列) 以现有SKU为销量基础，坚持一个品牌内选择，结合不同的配套花色
地板
重品牌、深色略大于浅色调、客厅辅地板进行核算
全房采用木塑踢脚线（踢脚线与门的颜色保持一致），取消瓷砖踢脚线
卫浴：（客户对卫生间的需求倾向豪华、舒适和卫生）对马桶及台盆重品牌采用浅颜色（空间感大，感觉干净清爽）
橱柜：
双饰面板+UV面板二种
抽屉一定要设计在黄金区，抽屉可以减少弯腰次数
浅色系客户居多，厨柜采用跳色方式，提高美观度
不用做烟机包柜，容易损坏机器、不好更换烟机
厨柜门板易变型，用铝框板会有效制止变形
水槽：采用多功能水槽（参照万链，工厂OEM，万链贴牌方式）
采用抽拉式水龙头+台下盆工艺
烟机灶具
重品牌
对吸力有要求 18+
吊顶：浅灰色吊顶
石膏线：造型
门
优化门的饰面与造型选择（门页）
国际大牌辅材：
都芳
美国金雕
莱恩斯
真诚服务10+2
产品 传播策略
产品本身想要传达的思想是：一个家，一辈子
对老人小孩子家人的关爱
强调功能的感知体验
十大住宅居住性能全面优化：安全、防水、防裂、防火、保温节能、隔音、舒适、耐久、环保、人性化
产品 如何实现了省钱或省时间的逻辑
一站式服务
F2C
土巴兔规模化
公司设计领域的权威性
诱因：我们产品的标签是什么？如何让客户因此而想到我们的思想，在什么条件诱导下想到我们？
以生活方式造家的缔造者
我们呈现的“样”是什么？
外在表现高大上、功能人性化、主动服务、快
我们可以讲一个什么样的故事给客户听？
（倡导从”屋“到”家“的区别！我们的“房奴"们还可以活得更有品质！）
产品游戏化，让客户享受游戏成功的快感，从而激发讨论
”寻找自己想要的生活“
造反有理，造”家“运动
稀缺性与专用性（如何营造）【容易造成产品的归属感】
产品代言人（高级设计师不如在行业里有知名度的权威）
天使客户
产品宣传官
精装派系
功能系
强调后期生活中的人性化设计
经济系
强调装修品牌及配置，满屋名牌，但产品属于中低端，快销为主
卖点：低价，豪华装修
没有特别设计、品牌泛滥
奢侈系
顶级配置，装修成本在3000+
知名设计师主笔，国际一线品牌及顶级石材为主
强调功能
品质系
强调装修的设计感与细节
赠送品牌家电与家私
子主题 5
分支主题
子主题 6
子主题 7
子主题 9
子主题 10
子主题 11
子主题 12
未来产品形态
产品型态
主力产品
客群定位：刚需客户
精品美家
平米：1000元
模块化定制
引流产品
客群定位：短、平、快
平米：799元
标准化（标准门与厨柜）
SKU锁定
快
品牌产品
平米：2500元
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