B端产品竞品调研
2021-04-01 17:40:40 30 举报AI智能生成
B端产品竞品调研
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大纲/内容
B端产品竞品调研
1.确定竞品
CRM
Salesforce
销售易
Dynamic CRM
缤享销客
ERP
SAP
Oracle
用友
金蝶
搜索引擎
善用搜索关键词
善用关键词
如，医药CRM，以及直接搜竞品名称对比
善用搜索引擎
百度——最全，但关键词不够多不够精细
bing——搜索质量最高，但中文内容不够全面
google——中英文比较全，但要翻墙
垂直行业——知乎、csdn、人人产经
行业分析
相关行业报告、白皮书
艾瑞咨询、199IT互联网数据中心、易观、友盟、TalkingData
各大证券公司行业研报
工信部不定期白皮书
天眼查公司推荐
2.官网搜集资料
产品介绍
产品、行业、客户案例、服务、活动
行业解决方案
业务类型、职能、需求、行业的不同解决方案。
帮助中心、白皮书
3.试用竞品
一般30天试用期
注册竞品
天眼查用小公司资料填写，但要清楚大概内容
与销售人员沟通
a.不要夸大自己的决策权，不然会给人家过多精力
b.不要上来直接暴露自己目的
c.把自己当做小白，不要太客套，多听对方介绍
及时回绝销售
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