活动策划
2020-07-31 13:58:49 0 举报AI智能生成
活动策划
作者其他创作
大纲/内容
案例-资料包涨粉
活动目的
成本低
只需要搜集、整理资料的人力成本
粉丝精准度高
运营资料包主要吸引运营人
留存率高
运营社定位符合精准粉丝需求
营销工具
工具选择应该和目的相结合
活动操盘
起量
对自己的种子用户推送
推广
合作公众号活动互推
稳定
验证效果好后固定成“自增长”引擎
操盘必备的4项能力
项目管理能力
确认大目标
根据活动目的选择具体的指标
确认拆解维度
按渠道超姐
按产品拆解
按业务逻辑拆解
按转化漏斗拆解
拆解子目标
以转化漏斗为例：浏览人数>点击人数>下单人数
为子目标设定数据指标
设定数据指标的评判标准
基于往期的数据
基于行业平均水平
善于用甘特图去呈现和管理
转化文案能力
在没有任何预算时，快速提升业绩：写好转化文案
数据分析能力
数据监控及时发现问题
复盘总结能力
及时总结经验，让同样的错误不再犯，让类似的成功可复制
案例-天猫新人优惠券
猫超满49减20优惠券18-24有效
用户激活
激活用户的关键行为是完成首购，此优惠券的门槛比较低，可以吸引消费者直接使用
猫超满88减20优惠券23-26有效（生鲜部分酒及奶粉除外）
提升用户对平台的忠诚度
首先是提升使用门槛，提升付费金额
其次是限制消费品类，让用户做夸品类消费
使用时间设置也很巧妙，即能防止薅羊毛，又能用来做用户召回
活动具有引爆性，能在短时间内对目标数据进行提升
案例-凯叔讲故事
初期-面向不同用户和渠道使用不同版本的活动海报，选择更好的版本做大规模推广
中期-大规模推广中根据数据反馈不断调整策略，并沉淀下复盘、数据和案例
后期-反复验证效果好的活动将固定为长期功能板块
活动也是在验证某个增长方式是否可行的MVP
3大坑
不思考活动目的
拉新：新增注册、新增下载
促活：增加产品日活、月活、某项功能的日活
留存：增加次日留存、3日留存、7日留存
付费：增加付费人数、销售总额、人均客单价
品牌：增加话题阅读量、媒体传播量
乱用营销工具
设置营销工具结合活动目的
需要考虑潜在风险
没有节奏感
活动策划的核心竞争力在于活动节奏感的把控
促销活动可以考虑
优先上线提升流量和留存活动
后续发布提升转化率、客单价、复购率的活动
在不同时间采取不同的行动，逐步把活动推向高潮
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