运营文案各阶段
2021-11-22 15:19:56 30 举报AI智能生成
运营文案各阶段
作者其他创作
大纲/内容
认知阶段
种草文
引流，让用户知道有这么一家公司，有这么一个产品，有这么一个品牌，并形成好感，愿意主动搜索公司的微信公众号加关注，或者进入公司的社群，实时互动。概括为一个词就是：引流
强调内容的“精准性”与“持续性”
信任阶段
品牌文
营销重点是塑造“品牌人格化特征，提高用户粘性，增强信任”
包括品牌介绍、品牌故事、创始人专访、员工事迹、日常活动、品牌海报、品牌TVC等等。
私域流量平台发出，“微信公众号”、“朋友圈”、“社群”里面发出
成交阶段
成交文
主打“成交型”文案，用户看到你的文案之后可以直接在线下单，直接带来销售额
微信公众号、小程序、淘宝等电商平台以及朋友圈和社群。
渠道”是相当重要的，先要找到一个合适的渠道，比如：公众号、小红书等等，然后打磨一篇转化文案，在这个渠道，先小规模低成本进行测试优化，等文案的转化数据不错且稳定之后，就可以在这个渠道进行付费推广投放。
信任阶段
追销文
用户已经享受到了企业的产品和服务，觉得很满意，于是继续关注你的动态，进入到了“忠诚”的状态,阶段的重点是“维系客户，提升复购率”
文案”做好客户留存和沉淀。这时，除了产出一些“品牌文案”外，还要有一些“追销文案”,多展示产品体系中的其他产品，对客户进行交叉销售。让客户看到你的产品品类丰富，下次有意愿还会在你这里购买。
子主题
合作阶段
重要安利官
消费者，将自己对产品的感受分享在视频中。除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感， 积累信任。
“顾客证言”，是很好的背书素材，能极大提升信服力。用“文案”对现有的客户成功案例进行梳理和沉淀。一方面为KOC们准备素材，他们可以自行传播；另一方面，我们也可以分发到其他平台进行引流。
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