抖音营销策略分析及运营方案技巧
2020-08-03 12:58:12 12 举报AI智能生成
运营方法有很多,如广告、卖货、引流等运营方法
作者其他创作
大纲/内容
抖音的营销价值
利用抖音，直接卖货
视频营销可以直接体现货品
视觉和听觉的双重刺激
利用抖音，引流转化
线上给线下直接引流
利用抖音传播品牌
个人品牌和企业品牌的传播效率比传统平台高
抖音胜在规则机制
抖音的规则设计
长视频及电商开启权限
抖音长视频权限规则
起步15秒和一分钟长视频
长视频可以通过抖音网页后台上传
抖音电商、直播权限规则
实名认证+10个视频，可以在设置中找到“申请商品分享功能”
10天内添加10件商品可以完成新手任务
目前抖音支持两个电商平台：抖音小店和淘宝
淘宝级别要求三颗星以上
抖音账号和内容评判标准
抖音属于自推荐机制
视频内容大于一切
账号权重，权重高的账号，推荐流量会增加
第一、内容垂直度
同一调性同一风格同一类型
1、内容定位
要结合自己的目的、产品卖点、目标客户的心理认知点
2、风格定位
对内容的展现风格作出定位
音乐、舞蹈、娱乐、情感等
对应的风格：专家类、搞笑类、呆萌类、个性类
3、视觉定位
账号整体的视觉系统进行定位策划
第二、原创度
原创更容易获得推荐流量
复制也要改造后再复制
别怕模仿和复制，关键是要有创新元素
第三、健康度
内容健康向上
不能有丧文化、污文化、毒鸡汤等
不能贩卖焦虑
第四、活跃度和互动度
在一定时间段内涌进来的粉丝数量、点赞数、评论数、完播率、互动频率
注意评论区的信息被再次点赞和评论
最后、一定要坚持，切记三天打鱼两天晒网
抖音矩阵的运营思维
媒体矩阵：就是一个人或公司同事运营多个媒体账号的运营模式
建立抖音矩阵的两大目的
1、最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断
初期、先梳理行业的大类目和细分品类
然后、提炼关键词做账号名字，吸引垂直粉丝
最后、迁移账号粉丝形成整合
2、最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝
同时运营多个账号的好处
定位和调性相同
内容相差不大
容易批量制作
避免抖音规则限制
抖音矩阵布局策略
抖音相关账号的媒体定位
通过行业及产品相关的关键词、确定媒体定位
用关键词扩展出网文可以精准定位内容，更容易吸粉
借鉴成熟媒体账号的定位
成熟媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号，可以直接借鉴模仿
组建专业团队
自己组建
外包给专业团队
团队配置
导演
编剧
摄影师和剪辑师
账号分发和维护
演员
竞争定位与账号设计
1、充分了解对手，找准行业痛点
打造账号之前，了解竞争环境，了解对手，制定差异化策略
2、结合自身特长，提炼传播焦点
不要盲目定位
提炼的聚焦点必须与自身实力匹配
结合自身特长
技能技巧类账号，核心是专业知识的储备
3、抖音账号的专业设计
如何起抖音名字
起名字一定要通俗易懂
起名字最好用开口音
名字的联想要积极正面
名字不要和品类产生误解
名字必须确保能够注册商标
名字背后的寓意有时并不如好记重要
抖音的装修设计
头像设计
个人头像美观、个性即可
公司可以直接用logo
内容账号可以确定内容符号
背景墙设计
很重要，是账号第一时间的展示
个性资料设计
抖音号修改便于记忆
个性签名
不出名时要增加信任背书
要给自己提炼头衔和卖点
头衔和信任状是提升个人权威的法宝
抖音认证
企业认证能够体现平台背书，提升品牌形象
具有V型标识，昵称会置顶
具有外链跳转，联系电话功能
营销型视频内容不会被过度打压
抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能
认证号的账号具备发起话题功能
视频置顶，私信特权
商品信息分享及购物车功能
三大维度数据监测
抖音热门的内容创作系统
抖音账号的内容定位
差异化的IP定位
独立的世界观和差异化内容让爱更有生命力
八大最受欢迎的短视频类型
1、颜值类
适合服装、日化、美容护肤、理发等行业
2、搞笑娱乐类
适合美食、服装、化妆品、游戏、电子产品、鞋帽、玩具等
要做出年轻人喜爱的元素和内容
3、萌宝萌宠类
针对儿童的：童装、食品、玩具、绘本
针对宠物的：狗粮猫粮、宠物服饰和用品类
4、专业技能、经验类
培训、咨询、法律、维修、汽车、金融等
通过专业经验和技能分享，让观众学到知识
5、绝美画面和风景类
精神需求较高的人群
6、心灵鸡汤类
保持正能量的内容
爱情、事业、婚姻、家庭、为人相处等内容
适合书籍、咨询等账号
7、爱情和情感类
适合和年轻人有关的各类产品及行业
8、有关人身安全的内容
聚焦恐惧情绪
适合防身器材、消防、保健品、护肤品、武术教学等行业
内容获取的三大策略
揉碎策略
系统知识拆解，知识碎片化剪辑
搬运策略
借鉴别人的内容为己用
学会创意借鉴
100%原创
自身储备非常丰富，自己创新，保持内容持续
火爆视频的创作与发布技巧
八大抖音视频策划技巧
1、剧情反转
出人意料
2、集成创新
借鉴优质视频加入自己的创新元素
3、角色扮演
通过角色互换、模仿、对口型、音乐假唱等方式
4、行业揭秘
利用人探秘的好奇心，用行业内容吸引别人关注
5、关联创意
“蹭热点”要及时
6、技术流
剪辑技术是短视频重要的技能之一
7、标题党技巧
如果内容很普通，就想办法起一个绝佳的标题
8、忽略技巧，直接上干货
垂直后可以考虑直接分享干货
短视频制作及发布技巧
1、视频要精简，三秒内抓住观众眼球
2、优先用热门音乐，参与相关热门话题
3、务必重视发布时间
早上7:00~9:00，中午12:00~1:00，下午6:00~8:00
4、引导关注的铺垫很关键
高质量短视频拍摄及剪辑工具
抖音自带的拍摄功能
翻转动态的文字及视频编辑软件：字说
视频封面制作工具：创客贴
数据分析工具：飞瓜数据
电脑版抖音工具：快音视
视频观看工具：看抖音
视频去水印：美拍视频解析下载
爆粉经验涨粉策略
爆粉的核心是持续做出优质内容
优质内容创作理念
1、多拍多做多展示
2、作品好坏让粉丝去评价
超级有效的三大涨粉技巧
视频结尾埋悬念
提前设计神评论
评论回复更具争议性
抖音的四大禁忌
违规视频的内容禁忌
1、内容全是粗暴生冷的应推广
２、内容不美观
非抖音平台的引流禁忌
防止出现“微信”字样
抖音账号的作弊禁忌
刷粉号标准：点赞数没有粉丝多
不要违反抖音内部规则禁忌
抖音电商与抖音广告
抖音电商：抖音小店
功能：个人主页橱窗、视频电商、直播电商
购物车和抖音小店、淘宝店的区别
抖音小店相当于淘宝店，没有独立APP，需要在电脑端上传
抖音小店跟放心购是两回事
抖音小店的优势：最大程度降低跳失率
抖音小店带货方式
多抖音号挂同一店铺
商品设置佣金，其他抖音达人可以通过精选联盟进行推广带货
抖音的四大广告
品牌广告
竞价广告
达人合作
挑战赛
DOU+和多闪
如何投放DOU＋
适合投放ＤOU＋的视频
必须是原创内容，不低于7秒
视频内容本身不含有水印
内容优质有趣，多参与挑战，多使用热门音乐
不适合投放的视频
违反抖音规则的
违反版权法的
违反未成年人相关规定的
违反抖音内容营销规范的
DOU＋的目的在于激活原本低迷的视频，提高活跃度
多闪是一款聊天软件，跟阿里旺旺类似
粉丝互动与抖音变现
一、粉丝互动及营销转化的建议
1、重视每个粉丝的互动
2、内容根据粉丝需要进行调整
3、转变为永久粉丝
4、先建立好感和信任感，不要急于变现
二、六大实战抖音变现方式
电商带货
对接电商品台
微商变现
对接微信，转化流量
培训及知识付费
直播变现
广告变现
实体店引流
抖音养号技巧
一、新账号的注册技巧
1、一机一卡一号
2、账号资料完善的技巧
3、注册方式与绑定技巧
二、高权重账号的养好技巧
养号周期：3~5天，7天最佳
关注和观看技巧
按照正常人的形式去刷视频，并关注同行账号
互动技巧：跟同行业不相关的视频马上划走
评论数累积10~20条就可以
三、养号注意事项
账号登录注意事项
切勿账号频繁登出，切勿同一手机登录多个账号
切勿使用模拟器
切勿同一手机注册多个账号
切勿随意大量点赞
登录网络事项
同一WiFi不能同时登录超过5个账号
最好用流量
观看视频一定要完播，要循序渐进
资料修改注意事项
粉丝低于1万，不要留个人信息
养号结束再进行资料修改
四、账号检测
发布视频24小时内播放量达到500+即为正常账号
标签检测，用其他号点开账号右上角的小三角符号，看推荐账号的调性
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