销售部薪酬制度
2020-08-14 14:45:06 3 举报AI智能生成
销售部薪酬制度
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大纲/内容
弹性制基本工资
无责任底薪
月销售额＜3万元
月薪：4600元
有责任底薪
3万元＜上一季度平均月回款额≤5万元
月薪：5100元
5万元＜上一季度平均月回款额≤10万元
月薪：5600元
10万＜上一季度平均月回款额≤15万元
月薪：6100元
15万＜上一季度平均月回款额≤20万
月薪：6600元
20万＜上一季度平均月回款额≤30万
月薪：7100元
30万＜上一季度平均月回款额≤40万
月薪：7600元
40万＜上一季度平均月回款额≤50万
月薪8100元
年终薪资补全
根据全年回款额计算月平均回款额
根据实际所处的薪资等级，补齐底薪的差额
定薪制基本工资
以入职时的定薪作为考核标准，制定销售目标（以弹性制为标准）
第一季度每月发放定薪80%工资，下个季度的第一个月进行考核
考核上一季度销售目标
达成：A
第二季度的第一个月补齐前一季度的薪资差额
未达成：B
第二季度继续维持折扣薪资，到下一个季度重新考核
达成目标：A
达成两个季度目标则补齐两个季度差额及提成
达成一个季度目标值补齐一个季度差额及提成
连续未达成：C
继续维持折扣薪资，重新考核薪资标准
每半年进行一次循环考核
每年度进行一次总体考核，如果达成年度目标，补齐全部差额
月销售提成
硬件产品
销售单价≤盈亏线
提成比例：回款额 * 0%
销售单价＞盈亏线
月回款额＜3万元
提成比例： 0%
月回款额≥3万元
提成比例：2%
签约未回款：0%
签约并回款：0.5%
完成并回款（不含质保金）：1.5%
项目烂尾：清零该项目销售额，扣除该项目剩余提成，且该项目不计入年度销售额
软件产品
销售单价＞盈亏线
提成比例：回款额 * 0%
销售单价≥盈亏线
成熟产品提成比例：5%
完成并回款：5%
定制开发
提成比例：2%
年度奖金
全年销售额<36万
奖金比例：全年销售额 * 0%
年度奖金：0元
基本工资：5.52万
提成：0元
年收入：5.52万
收入占比：15.3%
利润占比：73%
36万＜全年回款额<60万
奖金比例：全年销售额 * 0%
年度奖金：0元
基本工资：6.12万
提成：0.72万~1.2万
年收入：6.84万~7.32万
收入占比：19%~12.2%
平均利润占比：69.5%
60万＜全年回款额≤120万
奖金比例：全年销售额 * 0%
年度奖金：0万元
基本工资：6.72万
提成：1.2万~2.4万
年收入：7.92万~9.12万
收入占比：13.2%~7.6%
平均利润占比：44.5%
120万＜全年回款额≤180万
奖金比例：全年销售额 * 0.5%
年度奖金：0.6万元~0.9万元
基本工资：7.32万
提成：2.4万~3.6万
年收入：10.32万~11.82万
收入占比：8.6%~6.5%
平均利润占比：30.8%
180万<全年回款额≤240万
奖金比例：全年销售额 * 1%
年度奖金：1.8万元~2.4万元
基本工资：7.92万
提成：3.6万~4.8万
年收入：13.32万~15.12万
240万＜全年回款额≤340万
奖金比例：1.5%
年度奖金：3.6万~5.1万
基本工资：8.52万
提成：4.8万~6.8万
收入占比：7.4%~6.3%
平均利润占比：26.5%
年收入：16.92万~20.42万
收入占比：7.05%~6%
平均利润占比：24.6%
340万＜全年回款额≤440万
奖金比例：2%
年度奖金：6.8万~8.8万
基本工资：9.12万
提成：6.8万~8.8万
年收入：22.72万~26.72万
收入占比：6.7%~6.1%
平均利润占比：26.6%
全年回款额>440万
奖金比例：2.5%
年度奖金：11万
基本工资：9.72万
提成：8.8万
年收入：29.52万以上
收入占比：6.7%
利润占比：24.1%
领导奖金
销售团队负责人奖金，公司分红股权奖励，参与公司年底利润分红，不公开
对赌奖金
每年根据公司经营战略单独发布特别奖金计划，每年调整一次
由销售员向公司承诺年销售额并签署军令状，约定奖金比例，达成目标一次性奖励，达不成，没有奖励
公司内推项目
根据回款额单独核算年度奖金，无销售提成
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