售前能力全景图-页-1
2020-08-20 18:18:36 2 举报
售前能力全景图
作者其他创作
大纲/内容
客户需求获取
业务&问题解决能力层
常规售前咨询工具
学习力
技术
文案写作与封装
抗压力
指标
信心
呈现沟通能力
业务分解
应标呈现
对话沟通能力
业务
销售过程支持能力层
流程梳理
痛点诊断
领悟力
沟通呈现能力层
产品
耐心
需求分析
素质层
部署
投标策略
客户全局业务场景
配置
售前宣讲呈现
基础能力层
人际关系协同能力
原子级解析解决方案
规范书设计
售前咨询能力
售前事务能力
参数
标书答疑
B2B销售全过程认知&售前思维、方法、技能
流程
接口
业务场景分析
方案设计
业务洞察
解决方案重构加工能力层
细心
实施
标书编制
应用
客情分析
功能
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