300位创业者的失败教训
2021-01-18 11:36:11 3 举报AI智能生成
300位创业者的失败案例其中的60位，有助于正在创业的吾辈
作者其他创作
大纲/内容
031
蔡宏图
差点被人挤到市场
价格竞争
公司经营成本的竞争
品牌竞争
服务竞争
032
洛克罗伊
自欺欺人的狡辩
一定要建立起诚信机制
员工之间的互信
企业目标的可信
质量是前提、品牌是入场券
消费者是信得过的具有高度社会责任感的主体
033
张树新
中国互联网“先烈”的自拍
资源组合、资本结构、价值链设计等三个问题
034
米斯尔沃特
被时代抛弃等于被市场抛弃
现代人消费习惯改变
百货业竞争激烈，价格上不占优势
不能满足消费者对专业化服务的追求及个性化审美的要求
职工素质不高，服务质量差
035
巴利谢曼
模仿别人不如让别人模仿自己
可以使用嫁接技巧
产品组合嫁接
产品服务嫁接
产品用法嫁接
036
米顿胜家
一成不变导致的必然结局
表示老朽的心态
丝毫不顾市场需求的变化
037
弗里茨飞利浦
时间不等人
快速进入市场
缩短新产品开发周期
038
斯皮尔特
成功也是失败的根源
过度迷信本土市场的稳定性
取得了成就，但也要保持低调
039
阿米瑞克阿莫瑞姆
保持清醒的头脑
私营公司的经济活动具有连续性
应保持战略头脑、力争站得高一些，看得远一些，不计一时得失
040
海因茨霍尔斯特戴希曼
你了解“上帝”的含义吗
应及时了解顾客抱怨的是什么，这样才能对症下药
处理不好的交易带来的是：单次生意利润、一个低价值的客户、负面的市场口碑
没成的交易，处理得好、可能带来的是客户的终身价值和良好的口碑
用态度和行动来宣示、解决客户的负面情绪
041
泰德温特
暂时的胜利不代表永远的成功
每时每刻要具备有竞争意识
042
金吉利
蓦然回首已调零
应该采用最新科技，以高科技改造原有产品抢占行业制高点
挑战未来，开发研制新产品
着眼长远，选择富有远见的新项目
敢于自我否定，勇于自我超越，形成一个动态创新的公司管理体制
043
沃尔特斯科特
基业长青需要持续改进
没有在关键的技术领域持续改进
没有永远保持一种危机感
044
詹姆斯海迪
”便宜没好货“的冤者
打市场
融资营销法
送式营销法
拉销法
新闻实证法
无限连锁介绍法
045
怀汉新
谨慎防范企业曲盛转衰
战略决策事关企业生死存亡
技术开发能力是企业生命力的体现
消费者的理性选择是中国市场走向成熟的表现
经理人只顾眼前，领导人更有远见
046
卡尔海因茨基普
创新创造高利润
利润的大小关系到企业的未来甚至企业的生死
创新有分三种：科技的创新、产品企划的创新以及行销的创新。这三者缺一不可
047
王永庆
抓关键才能有成功
最为关键抓好源头，抓住少数关键工序
帕累托定律
提升质量的方法就是对每道工序和关键环节进行研究
048
杜岛邦夫
没有技术含量的失败
技术使用的用途拓宽
技术使用的空间范围的拓宽
时刻把握技术发展趋势
049
史蒂夫沃西默
产品如废品，顾客不买账
主要在于他过分考虑价格因素而未考虑质量性能等问题
050
约翰克莱恩
劣质产品闯大祸
管理能力是私营公司老总领导公司进行生产、经营等指挥和控制的素质
管理就是将复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化
051
阿曼西奥奥尔特加
要知道什么至上
顾客以不同的“上帝”的面貌出现的
影响公司未来的上帝
决定公司的职员现在收益的上帝
052
胡锦斌
神龙见首不见尾的玩具商人
多元化扩张会这样的结果:资金链拉长从而紧绷运转
在金融危机下逐渐失去了对他扩张后的产业帝国的控制
扩张后经营战略的方向迷失
要想好好扩张，需要做到这几点
积蓄充足的实力
要制定周密的投资计划
推进扩张要分步骤进行
053
孙启玉
强扭的瓜不甜
盲目进入钢铁行业是万杰“巨亏”并迅速衰落的根本原因
054
史玉柱
大兴土木后的坍塌
最直接原因是走进“多元化”的陷阱
最深层的原因则在于公司的战略与公司能够调动的资源不能相互支撑，无法形成一个有机结合的系统
公司最终成功，并不一定要有一个出类拔萃的战略，而只要其恰当周详，无明显缺陷；同样，公司战略的实施也并非一定需要一个神通广大的领袖人物，问题所在的关键在于保持清醒的头脑，避免犯低级错误
055
凯文多姆
发展业务还是发展公司
想要一辈子都能投资成功，并不需要天才的智商、非凡的商业眼光或内线情报，真正需要的是健全的知识构架，同时避免情绪波动过大
056
科尔斯腾奈特
顺水行舟时
盲目扩大公司规模
第一，要保证在经济萧条时所做的准备能够在经济景气时与其他企业竞争，因为在经济转好时，会有更多有资金、有能力的竞争者
第二，保证你要购买的东西并不仅仅是因为便宜，你购买它们是因为它们在将来的市场，能提供一种机会，在战略上对你的业务很关键
我们最重要的一个管理任务就是，在短期利润指标和为将来的力量储备及增长而进行的投资之间，维持恰当的平衡
057
李巴斯
“偏地开花”好吗
效益拉动却变得参差不齐，甚至到了拆东墙补西墙的境况
与其四面出击搞多元化，不如把自己最有优势的产业做大，提高市场占有率
058
史蒂芬皮尔森
心急吃不了热豆腐
错误
在高价品牌低价品牌上做唯一的选择
正确
一品多牌
是指在同类产品使用两个或两个以上的品牌
可以让低品牌忠诚者提供更多的选择
降低公司风险
鼓励内部合理竞争、激扬士气
各品牌具有不同的个性和利益点
占有低档市场，引进一个新品牌才是上策
059
苏珊娜克拉滕
一次收购损失了50亿
创业事业的四大原则
第一：必须敏捷地洞察时代的动向
第二：必须抑制贪心，不能超越自己的能力去经营企业
第三：必须绝对避免投机心理
第四：办企业要有多种准备，当上策受挫或失败时，你要果断地放弃上策，毅然采取中策或下策，做到有备无患
060
伯纳德阿诺特
兼并扩张不能缺少大智慧
我们想买下那些被认为将要倒闭的，不值钱的，经营不善的报纸
001
马尔科姆布里克林
与汽车解不开的爱恨情仇
没有达到客户的期望值
承诺没有兑现
隐匿信息
产品本身质量问题
服务态度问题
没有对客户的抱怨和质疑加以重视并反思
失去另一个能创造更好的机会
002
梅尔卡马金
消沉在大势中
当失去原有的吸引力时，并没有考虑特色、也就是定位意识不强
所以要力求创新、不断迭代、从客户的出发点、掌握良机、发挥特色。
003
埃纳斯特拜塔勒利
日薄西山望秋凉
供给本身就会创造需求
企业在创新时不必一味地被客户的需求牵着鼻子走，而要超前的眼光，通过设计、提供那些超越顾客要求的产品，把客户的需求、口味和眼界引领到一个新的方向，提升到一个新的高度
这样才能在竞争中掌握主动权
004
劳伦斯埃里森
着火就应及时灭
当客户出现消除客户的负面情绪
不急于向身陷情绪中的客户推销商品
不要急于对客户的负面情绪做出反应
聆听是最好的关注
找到客户的正面的情绪热键，按下去
005
阿道夫达斯勒
攻城容易守城难
过于保守、自满、经营方面的失误和多余的心慈手软
内部管理不足、没有主动性创新
006
特瑞普霍金斯
产品不对路就没有利润
即价格昂贵，超出了市场的承受力，而且产品的品质没有保证
对于创新你不能保持镇静而且理智，你必须要达到发狂的地步
007
姜伟
保健传奇的流星陨落
过于坚持“广告市场效应”营销循环战略
过于迷信广告的效应而忽视了对产品的科技研发
008
诺埃尔弗加德
不得已而让之
不要过度承诺，但要超值交付
一个不能实现的承诺对失望者来说是一种蹂躏
009
唐纳德威尔士道格拉斯
质量与资金链的断裂
降低产品质量跟提高价格的效果是一样的，负面影响会相对大一些
010
亨利福特
马失前蹄又再起
没有考虑到社会发展趋势的变化。
没有抓住到消费者心理的变化
生产营销活动没有到考虑顾客的个性化需要
以摸彩或漫无计划的打折来确保市场，是轻视人性的作风
011
能村龙太郎
一厢情愿的“猎人”
制定自己的产品经营策略和实施产品策略时
应切实注意市场需求因素
没有了解好市场，最好的产品也会将企业拖入困境
012
肯伍尔夫
犯了所有人都会犯的错
当公司的专注优势在丧失，一旦新业务发展受挫，必定会连累已经逐渐失去竞争优势的核心领域
当企业发展到一定高度，应不应该扩大自己的“领地”？
前提得在你把小公司做精的基础上才能适时做大
对于小公司而言，走专业化、精细化的道路是小公司走向这种不对称的竞争砝码的最优选择
013
瑞格科贝特
不倾听等于不作为
一个对于经济发展有深厚见解的人未必可以经营好一家公司
缺少对客户的倾听
没有认真地挖掘内在的价值
014
席蒙马克斯
把自己埋藏起来还是推向舞台
提醒私营公司创业者对公司形象的理解要认清几个要点
公司形象是社会公众对公司的看法和认识
公司形象塑造的主体是公司本身
各家公司都投入巨额的费用，进行公关宣传，努力使自己的形象不断美化，深深植根于消费者心中
015
迈克尔戴尔
高处不胜寒
扔掉过时的管理课本吧，特别是哪些教你创建“持久优势”的书本。在变化无常的新经济中，这种优势根本不存在。
根据市场变化，灵活调整经营模式
执着于老顾客
死守错误的合作伙伴
每一家公司一定要注意避免经营上的因循守旧
016
杰里桑德斯
宿命中的抗击
急于近利，导致宣传过度，知名度迅速膨胀，但生产相对滞后，使K5原有的知名度丢失了美誉度
美誉度（更重要些）
体现的是信息质量问题（需要先解决产品和服务质量）
知名度
解决的是信息不对称问题
不是因为没有经营好商场，而是没有“精营“
整鸡分部位卖到各海外及国内（分别对待）
017
胡里曼
细分自己的“地盘”
018
哥尔德科克克里斯蒂安森
产品也要与时俱进
没有考虑到消费者的实际消费需求情况
不考虑消费者的购买心理需求
019
阿诺恩米尔
没有客户关系就没有生存基础
互利营销是大工业化和信息时代较为实用的一种营销方式
大利必须要舍小利、着眼于长线经营、与客户真诚合作
远见、利益共同体
为了未来的发展、销售领域也需要投资
020
卡尔帕兰德
了解自己的赚钱工具
要深入学习自身赚钱工具
要学习会进攻与防御
021
阿里科唐戈特
赚取利润切莫贪
规模经营，薄利多销
百赊不如五十现
不赚就亏！生意没做成
022
克瑞斯帕拉瓦纳
舍得一碗粥换得十亩田
败在没有在市场导入期的时候采取价格优势战略
撇脂定价法
用于有专利保护的产品
利用客户求新心理，提高身价
主动性大
价格高
但是获利虽大，但不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长
渗透定价法
价格会相对低
获得更高销量
最大化的市场占有率
导入期产品的市场特点
产品销量少，促销费用高，制造成本高
023
萨米欧菲
“化整为零”引发的危机
对于弱势生产商
要认真为中间商设计利益，并且从争取和打动中间商的角度来做相关的诉求
特色和差异化
渗透、重点主打与深耕
生产商集约和借助市场资源
渠道成员的选择是渠道管理的起点
024
苏旭明
闭门造车只能关门大吉、
没有进行市场调查
不去了像客户了解自己生产的酒的缺点
客户至上
025
尼维本海姆
知己知彼，不知市场
在于被创业的激情冲昏了头脑
没有做好市场调研，分析好新项目的市场前景与竞争优势
要认清自我的实力与优势所在
026
赫兹
不知名没前景
知名度对私营公司来说，无疑就是金字招牌
物美价廉的产品是最好的广告和宣传
027
凯里伯特比
促销收获微乎其微
没有强大的营销网络，广告投放再多，也无济于事
未来的客户越来越偏爱直接购买，而且直接购买能为客户提供更高的满意度
028
英格尔坎普拉德
“突围”其实很简单
在不景气的时候，私营公司要掌握另辟蹊径的方法，才能反败为胜
029
苏尼尔米塔尔
冰火俩重天
一定要有一个“标准”观念
明确国家标准、行业标准、地方标准的不同之处
030
詹姆斯古德奈特-古德奈特
总被对手抢饭碗
产品能否适销对路，关键是比竞争对手更能满足用户的需求
一、建立竞争优势
二、使产品具有鲜明的特征
在产品的开发环节，要进一步细化消费目标群体，把产品创新与消费群体的特点紧密联系起来
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