高转化率文案修炼手册
2021-07-23 17:53:12 1 举报AI智能生成
高转化率《文案》
作者其他创作
大纲/内容
让你的文案更有吸引力
文案的两个价值
引发传播
小结
小白无法快速写好传播型文案
传播型文案，主要是胜在故事性、有力的观点，或出人意料的情节。
除了大量的练习和积累，难有捷径。
制造转化
文案是怎样制造转化的？
传递价值，促成行动
产品/服务---文案-------用户
突出卖点，撬动欲望
文案要说人话
通常情况下，你只有先建立起认知，你才有机会激发用户的兴趣，才有机会制造转化
文案不是越抓人眼球越好
文案营造出的预期和后续价值最好尽量保持一致，不要过于夸大，除非你可以营造出某种趣味性反差
文案写作的步骤
你最应该花费精力的地方，不是动笔写文案，而是要搞清楚用户为什么要被你的文案转化
1.提取产品卖点
产品卖点不是产品特点
用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能带来什么价值，
他们对这个价值有没有需求，这才是文案制造转化的根本原因
产品可替换服务、活动、内容等
产品卖点=产品特点+提供的价值
如何找到产品的特点和价值？
领导和同事告知
查找产品资料
收集用户需求（相关产品的用户评价、搜索关键词）
2.筛选产品卖点
筛选产品卖点的方法
是否能满足目标人群的主要需求？
是否在某一方面比竞品突出？
3.选择说服逻辑
0-1岁运营人经常接触的文案类型
短文案，约20字以内
突出1个主要卖点
标题
APP Push
Banner
短文案的写作方法
中长型文案，约20-150字
突出+解释1个主要卖点
海报
短信
朋友圈文案
社群文案
微博文案
简短公众号文案
中长型文案和长文案通用的写作方法
长文案，约150字以上
包含1个主要的卖点（+N个次要卖点）
公众号、今日头条长文
主要目的：卖货/引导参与活动/干货
4.结合场景完成写作
写文案不需要依靠灵感，需要的是清晰高效的写文案步骤和方法
撰写短文案的5种经典写法
误区
文案字数少=写作时间少
写长文案 N小时
写短文案<10分钟
解释：因为用户的耐心是有限的，如果对第一眼看到的内容不感兴趣，就会立刻离开
以标题为例
写法1：直接说出好处（+促使立即行动）
写法1：直接说出好处（+促使立即行动）
如何促使立即行动?
限时限量：
限500人领取
活动仅剩3天
最后6小时
用户心理“现在下手太划算了，赶紧下手，不然就来不及了”
制造人气感
人气高的产品:
销量第一
断货王
30万人都在用
点赞最高
人气不是非常高的产品:
xX名人都在用
10分钟卖了300件
回购率80%
用户心理“这么多人都认同，质量一定不错”
限时限量：
《快来抢9.88元现金红包，限500人领取！》
《全场零食满199减99，活动仅剩3天》
《小龙虾最大力度促销，最后6小时！》
制造人气感：
《明星超模都在吃它!今夏最红的瘦身餐》
《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽!》
《新媒体小编都收藏了!这100条标题素材够你用一辈子》
《1.5亿人都在用的空调，半价仅需3998元!
《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小了》
写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)
问自己这样一个问题：
产品能解决目标用户很想解决、却又一直没能解决的问题吗？
写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)
最好能说出具体的场景表现
“找不到好工作”
↓
“投了几十份简历，却都石沉大海”
“室友都找到了好工作，自己却一个offer都没有”
"工作效率低”
↓
“每天都加班到深夜，忙得焦头烂额，却感觉很多事没做完”
从问题到解决方法的逻辑要合理
“经常失眠?那就用香薰机”
↓
“压力太大，经常睡不着?用香薰机，让你彻底放松”
写法2:提出很想解决的问题(+给出解决方法)
教你如何选择合适的书
给你看减肥励志故事
教孩子培养专注的习惯
推荐一本教你赚钱的书
教你避免耳机打结的技巧
介绍公众号的常见文章类型
教你快速写文案的技巧
Eg：
《怕阅读?你只是没遇上对的书！》
《当你减肥坚持不下去的时候，就看看这个吧!》
《不要再担心孩子三分钟热度，这样做妥妥没问题》
《工作10年还不知道怎么赚钱?这本书来帮你!》
《耳机总是缠在一起，应该怎么办?》
《做公众号没方向?看懂这4种类型文章，不用慌!》
《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎办？》
写法3:描述一个场景+说明严重后果
写法3:描述一个场景+说明严重后果
建议你给孩子做好防晒工作
盘点婴儿床上不该放的东西
告诉你65°C以上的热饮不该喝
告诉你节省不一定是好习惯
教你富人的思维
教你如何预防心血管疾病
Eg：
《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了!》
《婴儿床上千万别放这些东西，小心害了孩子！
《有种水能致癌，很多人却天天都在喝!》
《在这3件事上节省，会毁掉你》
《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》
《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题
写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题
《毕业十年，人和人的差距是如何拉开的?》
《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗?》
《都是黄桃，凭什么它就能上国宴?》
《一碗深夜泡面，如何吃出仪式感？》
《抖音和知乎，为什么总让你无法自拔?》
《为什么接你电话的客服，总是解决不了问题?》
《为什么追求个性的人，反而会变得越来越平庸?》
《作为一个运营，为什么你不能太“专业”？》
《日本女生的皮肤为什么那么好?》
《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》
写法5:把话说一半
写法5:把话说一半
修改前:《亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人》
10W+: 《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦!》
修改前:《(51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律!》
10W+:《51岁周慧敏面如少女:原来不老的人生，靠是这2个字》
修改前:《买美国房子的故事》
10W+:《我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价，当们去收房时....》
修改前：《十年前的时间账单，告诉我要珍惜最爱的人》
10W+:《十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了》
短文案自检清单
写法1
直接说出好处(+促使立即行动)
好处是否足够吸引人?
写法2
提出很想解决的问题(+给出解决方法)
用户有没有很想解决但一直没有解决的问题?
写法3
描述一个场景+说明严重后果
如果不做这件事会造成什么严重后果?
写法4
提出一个有趣或颠覆认知的问题
这件事中能提出什么有趣或颠覆认知的问题？
写法5
把话说一半
这件事有什么关键信息能埋在文章里?
直接说出好处(+促使立即行动)
好处是否足够吸引人?
写法2
提出很想解决的问题(+给出解决方法)
用户有没有很想解决但一直没有解决的问题?
写法3
描述一个场景+说明严重后果
如果不做这件事会造成什么严重后果?
写法4
提出一个有趣或颠覆认知的问题
这件事中能提出什么有趣或颠覆认知的问题？
写法5
把话说一半
这件事有什么关键信息能埋在文章里?
让短文案变得更有吸引力的3个姿势
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