拼多多营销推广资料

阶段一，数据累计期需要达到3天100个点击才能进入阶段二

阶段二，智能投放期，系统对出价的上浮不超过点击出价的1.5倍

多多搜索智能投放，是针对新商家的一种全自动智能投放方式。商家在设置了简单的出价及创意图后，系统会自动为商家进行投放并做优化。 多多搜索智能投放在阶段一数据积累起需要达到3天100个点击才能进入阶段二，在阶段二智能投放期，系统对出价的上浮不超过点击出价的1.5倍

B：阶段一达到7天10单销量

oCPX是最新推出的一种推广出价方式，共分为两个阶段。在第一阶段，商家只需设置预期的点击单价，系统即会自动进行投放。第一阶段满足条件后即可进入第二阶段，在第二阶段，商家只需设置预期的目标平均成交花费，系统会自动进行推广投放，并根据投放效果不断进行优化。oCPX需要在阶段一达到7天10单销量，才能进入阶段二。

目标平均成交花费

oCPX是基于商家对于每个转化订单出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。oCPX在第二阶段，商家所需要设置的出价为目标平均成交花费。

匀速投放

标准投放

聚焦展位主要展现在拼多多APP首页的banner轮播图，按照千次展现扣费，具有曝光量大、点击单价低的特点，适合整体店铺的流量扩充。 匀速投放，指系统会为投放计划均匀分配曝光量，使推广计划能在推广时间内匀速花费预算；标准投放，指系统会根据计划的实际获取曝光能力进行投放，有可能会在短时间内集中获取较大曝光。聚焦展位可以选择匀速投放和标准投放两种投放方式。

关键词推荐

关键词扩展

自定义加词

市场分析-搜索词分析工具

在多多搜索中，可以通过关键词推荐、关键词扩展、自定义加词、市场分析、搜索词分析工具来进行关键词选择。其中，关键词推荐，指系统为您优选与商品相关的关键词；关键词拓展，指根据您输入的种子词，系统为你拓展更多优质相关词；自定义加词：支持您添加自己想添加的词，ABC项正确；在推广中心-推广工具-搜索词分析工具，可以帮助您洞察热搜词排行榜、趋势，也是选择关键词的重要渠道之一，D项正确。

访客重定向

访客重定向人群，是店铺的老客户，可用作老客户召回。 访客重定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过自己店铺或商品的人群。 相似商品定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品相类似的商品的人群，可以用作拉新。 相似店铺定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己的店铺相类似的店铺的人群，可以用作拉新。 叶子类目定向，曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品处于相同的叶子类目的人群，可以用作拉新。

10%

多多搜索中，人群定向溢价最低为10%

多多场景中，资源位溢价最低为1%

相似商品人群

相似店铺人群

叶子类目人群

相似商品人群、相似店铺人群、叶子类目人群可以用作店铺拉新 相似商品定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品相类似的商品的人群，可以用作拉新。 相似店铺定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己的店铺相类似的店铺的人群。可以用作拉新。 叶子类目定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品处于相同的叶子类目的人群，可以用作拉新。

创意图

创意标题

提升点击率，需要重点优化创意图和创意标题。 创意图优化方向：突出产品卖点、优化图片配色，不出现大量文字。 创意标题优化方向：尽量把商品的属性及卖点，集中在创意标题的前12个字。

商品详情页

提升点击转化率，需要重点优化商品详情页 创意图、创意标题，更多地是影响商品在推广中的点击率。 商品主图，更多地是影响商品在自然结果的点击率。 商品详情页，主要用来完整展示商品的细节、卖点，能影响消费者在浏览商品的过程中，下单购买（即点击转化）的概率。

观察一整天的时间，数据是否趋于平稳，如果平稳，就再观察几天

观察几天时间，如果数据持续出现较大波动，考虑适当降低目标平均成交花费

oCPX是基于商家对于每个转化订单出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。对于选择了oCPX的计划，分时折扣是不生效的。如果oCPX进入第二阶段，数据出现波动，建议可以先看一整天的数据，如果数据趋于平稳，可继续观察几天；如果数据持续波动，建议可适当降低目标平均成交出价。

中华人民共和国国旗

国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象

国家级”、“最高级”、“最佳”等用语

出现损害国家的尊严或者利益，泄露国家秘密

30天推广花费高于6000元

DMP，也即数据营销管理平台，是帮助商家在推广时有效圈定目标用户包，提升效果的营销管理工具。DMP 工具赋予商家人群圈定、人群洞察、人群解析的能力，帮助商家针对不同的营销目标，选取适用于不同营销场景的优质人群，并提供人群包的广告投放效果数据，达到流量精细化运营的目的。开通DMP需要满足30天推广花费高于6000元。

神笔马良

神笔马良是聚焦展位banner创意图制作工具。商家可在神笔马良中，上传商品图，通过使用创意图模板，快速生成banner图；同时，使用神笔马良制作的创意图，还能提升审核通过率。

用户标签或行为

店铺或商品偏好

上传

DMP可以通过用户标签或行为、店铺或商品偏好和ID上传来进行人群圈选。 用户标签或行为：是指通过选取具体标签的方式来圈选人群，标签类别包括：类目行为、搜索行为、消费能力、店铺人群重定向、人口属性、人生阶段、天气信息等。 店铺或商品偏好：是指通过搜索具体的店铺或者某一商品来进行人群圈选。 ID上传：是指通过上传已知的手机号，系统根据手机号对应的消费者的属性，来进行人群扩展的功能。

20

DMP最多可以圈定20个人群包

DMP可以结合多多搜索、多多场景、聚焦展位、短信进行投放。通过DMP和推广产品的结合，能使推广的人群更加精准。

5

智能创意，是指系统会从商家上传的10张商品主图和5张本地上传的创意图中，根据不同的人群，自动选取效果最好的图片进行展示，从而提高每次曝光的点击率及转化率。智能创意支持5张创意图本地上传。

A：60万~1000万

DMP，也即数据营销管理平台，是帮助商家在推广时有效圈定目标用户包，提升效果的营销管理工具。多多搜索需要使用DMP人群，对人群数量的要求是60万~1000万

B：1万~1000万

多多场景需要使用DMP人群，对人群数量的要求是1万~1000万

聚焦展位主要展现在拼多多APP首页的banner轮播图，按照千次展现扣费，具有曝光量大、点击单价低的特点，适合整体店铺的流量扩充。聚焦展位需要使用DMP人群，对人群数量的要求1万~3000万

智能创意

多多搜索，通过使用智能创意，可以提升店铺自然流量。 智能创意，是指系统会从商家上传的10张商品主图和5张本地上传的创意图中，根据不同的人群，自动选取效果最好的图片进行展示，从而提高每次曝光的点击率及转化率。 如果使用了智能创意，当搜索推广的位置是排在第一位的时候，系统会通过自动换图，再次展现该商品的自然位置，如果不使用智能创意，在已展示了推广位置的情况下，自然位置则无法再次展示。

多多进宝是CPS方式，按最终有效交易金额支付佣金，不成交不收费

多多进宝对于商品是0门槛要求，新品可通过多多进宝获得流量曝光和积累销量

分享推广cps商品的人统称为推手

购物返利APP或网站

社群（微信QQ群等）

内容导购APP或网站

自媒体平台（微博、贴吧、抖音、快手等）

推手的推广渠道方式多样，以上选项都属于推手的流量来源

多多进宝推手

点击推手分享的推广链接的顾客

多多进宝券属于私密券，只对多多进宝推手和被分享推广链接的顾客开放

平台满减券

多多进宝的优惠券与店铺优惠券只能二选一，平台优惠券会叠加使用

都可以

某顾客确认收货后的第3天申请退货退款并退款成功

某顾客在未发货之前退款

系统自动确认收货后10天内申请仅退款并退款成功

多多进宝只有在消费者手动或者系统自动确认收货后，订单15天内无退款售后问题，佣金才会结算给推手

店铺曝光量

店铺收藏数

店铺权重

店铺动销率

通过开通全店推广，店铺可以获得站外流量的大量曝光，从而积累和提升店铺相关的指标数据

某商家第一次玩多多进宝，随意设置高佣和高额券（远低于成本价）想看下效果

总结：多多进宝流量裂变非常迅速，商家在设置推广前需要依据自身承受能力设置券佣，以免爆单造成不必要的损失

设置完成之后放置不管，商家不找人推广就不会出单

总结：商家设置多多进宝推广计划成功之后，商品就会立刻出现在多多进宝网站、公众号等推广渠道产生曝光，推手会在这些渠道选择优质商品推广

重要卖点放在位置靠前的商品轮播图中

标题中的关键词放在标题前12个汉字中，吸引买家的注意力

优化商品详情页，突出产品优势和买家痛点

总结：轮播图以及首图所提供的信息决定了买家对商品的第一印象，同时，如果未用好10张轮播图导致传达的信息过少，吸引不了买家，会影响商品转化率

设置低价引流款

总结：低价引流是平台明令禁止的违规行为

所有推手都能获取专属推广的佣金和券

总结：专属推广具有排他性，只有专属推手能获取专属推广的权益

招商团长是推手的一种别称

总结：招商团长作为商家和推手之间的桥梁，通过商品招商推广计划，帮助商家将优质商品下发给推手资源，实现推广流量层级裂变，商品获取更大曝光流量和销售量

招商团长找我线下结算招商佣金，我立刻就答应了，这样方便

总结：为了规范结算流程，多多进宝推出团长佣金线上结算渠道，涉及钱财结算建议一切走线上，以免出现财产损失

商品文案（抓住顾客痛点：价格、供应链、服务、卖点）

实拍图

实拍视频

标品提供品牌资料背书

以上素材有利于激发顾客购买欲望，让顾客信任商品，从而下单购买

阶梯价（前期低价冲量，后期提价平销）

限量限时抢（利用损失规避心理，推动顾客下单）

平台活动叠加（参加平台活动商品同时开通多多进宝，站内外同步推广获取流量）

高佣噱头（设置50%以上佣金噱头吸引推手推广）

以上玩法均有助于提升商品销量

通过多多进宝爆量后，马上停止推广

总结：商品爆单后马上停止推广，会导致商品销量和流量急速下滑，影响权重，建议爆量后根据推广节奏，通过减少优惠券和佣金的方式稳定平销