销售预测
2021-02-01 10:17:54 9 举报
结合算法及销售目标进行销售预测，指导采购作业
作者其他创作
大纲/内容
补货策略
历史数据试算
安全库存：A类：结合定期采购，和销售预测，控制安全库存天数（满足下一个采购周期的预测，同时保留一周以内库存）。B类：已销售预测为导向，保留适当安全库存（1~2周）C类：门店以商品陈列和引流价值为主，为订单储备的库存放置于大仓。
年度目标
整体需求
订货点补货
UCM模型
销售目标
无明显规则
门店需求
大仓库存计划
B类
实际业务模拟
月度预测
识别历史形态
选择预测算法
趋势性
ARIMA
SKU范围：大仓：覆盖区域内全品类商品门店：满足陈列及主要畅销商品数量模型：大仓：安全库存+供应商配送周期内的销售预测门店：陈列量+大仓补货周期内的销售预测
区域需求
C类及以下
周期性（生命周期）
LASSO
机器学习算法
活动预测
库存计划
采购计划
适用范围：订货点补货：1.用于大仓补货2.用于仓间调拨定期补货：1.用于大仓向门店进行调拨2.用于门店销售量大且稳定的直配商品
指数平滑
因果分析
门店库存计划
确定算法
RNN
干预变量分析
ARIMAX
GBDT
试算系统
季节性
库存分配策略
周预测
回归分析
直采计划
Holt winters
A类
移动平均
调拨计划
历史销售
时间序列预测
定期补货
安全库存策略
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