销售业务影响因素PVB
2021-05-27 11:17:19 2 举报AI智能生成
【原创精品】剖析销售业务的影响因素，助力企划、营销策划、方案指定，从而助推销售业务。
作者其他创作
大纲/内容
关系因素
合作关系
总对总关系
分对分关系
执行单位关系
关键人关系
客户关系
消费者因素
生存给付型
给付金额高低
给付时间早晚
给付持续时间长短
现价情况高低
综合回报多少
产品类型日月年全
保障型
产品价格高低
保险责任专全
现价情况高低
给付条件松紧
投保条件宽窄
产品类型日月年全
产品功能
现金储备规划类：教育/养老等
资产保全类
定向传承类
个性化需求
其他因素
经济能力
认知
心理状态
身体状态
其他因素
广告推广
服务项目
服务质量
其他
环境因素
政治经济环境
监管环境
自然环境
地区经济环境
同业市场环境
同质业市场环境
组织因素
组织文化
品牌影响
要求
策略
措施
方案
活动
销售员工
素质与能力
数量
销售管理与服务者
素质与能力
数量
个体销售者因素
客户资源
知识和技能
产品熟悉度
销售利益
荣誉
心理状态
合作组织
经营政策
业务策略
销售利益
组织资源
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