《掌控谈话》读书笔记
2021-01-18 11:19:27 92 举报
AI智能生成
掌控谈话,做一个掌控一切的人,掌握好谈话,让谈话双方都愉悦。
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大纲/内容
谈话的本质
谈话之所以需要技巧,是因为所有谈话的本质都是谈判。
九大绝招-"孤独九剑"
第一招:重复对方的话
为什么?
对方确认了你在倾听
对方的解释欲被激发
案例:银行劫案
第二招:深夜电台主持人的声音
因为它能传递你平静的情绪
第三招:标注对方的痛苦
使用场景:当你与对方谈不下去,对方不说话的时候
什么是?
说出对方此刻痛苦的感受
为什么?
策略性的同情心,能够帮助对方和你之间建立信任
案例:警察包围犯罪分子
第四招:拔刺
学术名字:指控审查
对方觉得对你最不满意的地方是在哪儿?
对方觉得最不公平的地方在哪儿?
对方觉得最委屈的地方在哪儿?
案例:大专学历面试
学历不高,学历低被淘汰的最本质原因:主考官根本不会问你学历低的原因
解决方案:步骤1:承认自己学历低(求学经历很坎坷,但工作经历还蛮顺利)
步骤2:讲自己在工作中的经历
第五招:让对方说不
因为让对方掌控对话,把掌控感交给对方
一个优秀的谈判者不是让自己表现得如何亮眼,而是逐渐引导对方,发现谈判者的目标,并且让对方认同这些目标!
第六招:让对方说:“你说得对”
为什么?
怎么做?
使用前5招,再加一小招,叫作“总结”
总结:都是对方内心的心理告白
第七招:谈价格的秘诀
怎么谈价格?
找到谈判对象的时限
子主题
案例:绑架案谈判、美国老板招法国CEO谈薪
阿克曼议价法
第一步:设定你的目标
第二步:
第三步:计算好目标价的三个价格:目标的85%,95%,100%
第八招:校准问题
什么是?
案例:谈话对象离席而走
为什么?
怎么做?
询问事情的原因,找到对方情绪爆发的原因
多用HOW和what,少用我why
因为why被对方感受到被质疑
第九招:确保执行
什么是?
7-38-77原则
为什么?
怎么做?
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